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　　作為年底召開(kāi)金博會(huì )的預熱，2008北京證券基金投資理財博覽會(huì )昨日在北京國貿中心拉開(kāi)帷幕。也許是人們的關(guān)注度都還在震區，記者在走訪(fǎng)中發(fā)現，本次博覽會(huì )并沒(méi)有吸引過(guò)多的人參與。截至昨日12時(shí)，觀(guān)展人數達到4500人，明顯低于去年11月份舉辦的金博會(huì )。同時(shí)，參會(huì )券商、基金公司以及銀行的數量也無(wú)法與金博會(huì )相比。與這些老牌理財渠道遇冷不同的是，今年第三方理財公司備受投資者青睞，在一些第三方理財公司的展臺前，很多投資者排隊咨詢(xún)有關(guān)私募基金買(mǎi)賣(mài)以及黃金交易的細節。

　　銀行

　　理財市場(chǎng)銷(xiāo)售趨于謹慎

　　關(guān)注指數：★★

　　前后自查一個(gè)月，后有銀監會(huì )統一排查30天，銀行理財產(chǎn)品因零收益和負收益以及宣傳過(guò)當等多種問(wèn)題正在接受監管層的考量。在這一大背景下，很多銀行沒(méi)有將自己的產(chǎn)品帶到博覽會(huì )上來(lái)。

　　記者初步統計，本次博覽會(huì )，僅有北京市農商行、恒生銀行、渣打銀行、荷蘭銀行以及中國農業(yè)銀行5家銀行參與。而在理財產(chǎn)品銷(xiāo)售這一環(huán)節，雖然也想與其他機構一樣急于吸引客戶(hù)的關(guān)注，但各家銀行都刻意將預期最高收益率的宣傳隱去，取而代之的是對投資者的個(gè)性化服務(wù)。

　　“與去年打新股理財產(chǎn)品銷(xiāo)售最火時(shí)的情形相比，今年股市和基金都出現回調，投資者更傾向于穩健型的理財產(chǎn)品。而短期理財產(chǎn)品可能更能迎合一些對市場(chǎng)前景把握不準的投資者�！弊蛉�，在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，農商行人士這樣表示。

　　據了解，近期該銀行剛剛推出了一款周期為50天的理財產(chǎn)品，主要投資國債、金融債、央票、短期融資券和企業(yè)債。而另一位銀行人士對記者表示，在其他理財產(chǎn)品都遭遇“收益門(mén)”事件后，信托類(lèi)理財產(chǎn)品以其良好的信用成為百姓理財新寵。據他介紹，在剛剛過(guò)去的一季度，此類(lèi)產(chǎn)品在北京市共銷(xiāo)售了500億元。

　　與此同時(shí)，理財產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方式已經(jīng)趨于謹慎。記者觀(guān)察到，很多銀行人員對產(chǎn)品的介紹較為客觀(guān)，能夠同時(shí)將利弊告知客戶(hù)。另外，記者在現場(chǎng)發(fā)放的理財產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上發(fā)現，風(fēng)險提示一欄已經(jīng)被各家銀行作為重點(diǎn)內容放大。

　　基金公司

　　營(yíng)銷(xiāo)遭遇凈值軟肋

　　關(guān)注指數：★★★

　　開(kāi)戶(hù)有獎，免費講座，客戶(hù)娛樂(lè )競賽，這些基金公司一貫的“廟會(huì )”型宣傳方式今年又派上了用場(chǎng)。在博覽會(huì )展廳里，記者發(fā)現，雖然基金公司的展位前和往常一樣播放著(zhù)視頻講座，但客戶(hù)的注意力還是集中在有獎問(wèn)答等環(huán)節上。

　　另有不少投資者將基金公司的銷(xiāo)售人員團團圍住，詢(xún)問(wèn)基金凈值等相關(guān)問(wèn)題。據記者了解，多數參展基金公司旗下的基金在過(guò)去幾個(gè)月的時(shí)間里凈值低于1元，因此凈值問(wèn)題成為基金公司在宣傳中的軟肋。每當客戶(hù)問(wèn)到此類(lèi)問(wèn)題時(shí)，銷(xiāo)售人員重復率最高的話(huà)就是“等等，再等等看”。

　　投資者應對基金凈值跌破1元的措施是在基金之間進(jìn)行調倉，但這樣一來(lái)手續費又成了無(wú)法回避的問(wèn)題。

　　證券公司

　　大張旗鼓自我宣傳

　　關(guān)注指數：★★★

　　證券公司對投資理財博覽會(huì )的偏愛(ài)并沒(méi)有因為行情下跌、市場(chǎng)走弱而消失。銀河證券、中信建投、民族證券、信達證券、國盛證券、香港大福證券等證券公司在投資理財博覽會(huì )上占據很大“地盤(pán)”。

　　投資者對證券公司展臺的偏愛(ài)也與去年11月份召開(kāi)的金博會(huì )類(lèi)似，并不像基金公司突然被投資者“冷遇”。

　　不過(guò)，很多證券公司在投資理財博覽會(huì )上的主要目的是宣傳自己，與去年金博會(huì )上多位客戶(hù)經(jīng)理到場(chǎng)、在展臺甚至旁邊的走廊上積極推薦公司理財產(chǎn)品并不相同。如香港大福證券向投資者發(fā)放大量宣傳資料，描述公司的歷史、規模等多方面。該公司相關(guān)人員對記者表示，參加本次博覽會(huì )的目的“就是宣傳，讓大家認識自己”。

　　同時(shí)，本次博覽會(huì )上證券公司熱衷于邀請公司分析師進(jìn)行講座。如信達證券在展區內特設了講座區，展會(huì )期間將舉行有十余場(chǎng)由信達證券主持的講座，吸引了一些投資者在講座區與分析人士交流。民族證券則向投資者推薦炒股平臺，如手機炒股、網(wǎng)上專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布等等。

　　第三方理財公司

　　會(huì )場(chǎng)上的一枝獨秀

　　關(guān)注指數：★★★★

　　本屆理財博覽會(huì )上，第三方理財公司出乎意料地受到投資者廣泛關(guān)注。

　　第三方理財公司主要在分析投資者的風(fēng)險承受能力后，為客戶(hù)制定包含基金、黃金、QDII、券商集合理財、人民幣理財、私募基金等多種投資方式的一攬子理財方案，并提取一定傭金。

　　此次，包括國內最大的第三方理財公司諾亞財富管理中心、第一家全外資的世德貝投資咨詢(xún)有限公司、北京展恒理財顧問(wèn)有限公司等多家第三方理財公司均在理財博覽會(huì )上向投資者積極推銷(xiāo)自己。

　　他們一般要求投資者填一張表格，并根據表格在現場(chǎng)讓公司理財顧問(wèn)對投資者的投資進(jìn)行分析，這吸引了大批投資者�！敖裉焐衔缛送Χ嗟��！闭购憷碡敼ぷ魅藛T向記者介紹，“畢竟是博覽會(huì )的第一天”。

　　不過(guò)，高額的準入門(mén)檻注定讓投資者對這些公司提供的理財服務(wù)問(wèn)的人多、參與的少。據介紹，第三方理財公司理財門(mén)檻最低也達到100萬(wàn)元，而諾亞財富的理財產(chǎn)品的門(mén)檻最低高達300萬(wàn)元。盡管難以在現場(chǎng)成功敲定客戶(hù)，但是多數第三方理財公司都向投資者發(fā)送理財講座門(mén)票，邀請投資者前往�！�(記者 崔呂萍)