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　　業(yè)界關(guān)注已久的新設營(yíng)業(yè)部審批“閘門(mén)”終于打開(kāi)，證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)爭奪戰也隨之悄然升溫。記者了解到，監管部門(mén)發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步規范證券營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的規定》后，已有部分券商開(kāi)始摩拳擦掌備戰新設營(yíng)業(yè)部。

　　由于券商營(yíng)業(yè)部擴容將受“門(mén)檻”限制，不少業(yè)內人士認為，大券商將發(fā)揮規模優(yōu)勢強者恒強，小券商遭遇資質(zhì)瓶頸面臨更大挑戰的情況可能會(huì )加速到來(lái)，而調整市中券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)也將進(jìn)一步分化乃至重新洗牌。

　　經(jīng)紀業(yè)務(wù)將強者恒強

　　“新設營(yíng)業(yè)部資源肯定會(huì )成為未來(lái)一段時(shí)間券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)大戰中的‘兵家必爭之地’，而大券商將利用自身的規模和資質(zhì)優(yōu)勢占得先機也不難預料�！蹦炒笮腿�商上海地區經(jīng)紀業(yè)務(wù)負責人對記者表示。

　　根據上述《規定》，除應滿(mǎn)足客戶(hù)交易結算資金實(shí)施第三方存管、最近兩年凈資本及各項風(fēng)控指標持續符合規定等十多項指標外，證券公司在區域內設點(diǎn)和全國設點(diǎn)的須分別達到最近一次證券公司分類(lèi)評價(jià)類(lèi)別在C類(lèi)以上和B類(lèi)以上的評級，全國設點(diǎn)的還需滿(mǎn)足上一年度公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)凈收入位于行業(yè)前20名。

　　“按照這個(gè)‘門(mén)檻’，原先具有良好資質(zhì)的大券商可能會(huì )率先吃到新設營(yíng)業(yè)部這塊‘肥肉’�！蹦硠�(chuàng )新類(lèi)券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)部門(mén)人士說(shuō)。而據記者了解，目前已有部分AA級券商在著(zhù)手設立新?tīng)I業(yè)部，同時(shí)向相關(guān)部門(mén)報送材料。

　　上述人士還表示，由于今年的調整市行情，券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)跟去年相比普遍滑坡，不少券商已將發(fā)展新客戶(hù)納入工作重點(diǎn)，“更多的客戶(hù)意味著(zhù)更多的成交量和傭金收入，所以客戶(hù)爭奪正在愈演愈烈�！�

　　但一位資深從業(yè)人士也對記者表示，營(yíng)業(yè)部審批閘門(mén)打開(kāi)后，新設營(yíng)業(yè)部并不會(huì )瞬間增多，尤其是大城市新設營(yíng)業(yè)部的審批可能會(huì )更加嚴格�！澳切┙鹑跇I(yè)較為發(fā)達的城市，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已達到相當的密度和競爭程度，再開(kāi)新店恐怕比較困難，在營(yíng)業(yè)部少、投資者交易不太方便的地方申請新設則會(huì )相對容易�！�

　　服務(wù)部越早規范越好

　　除新設營(yíng)業(yè)部開(kāi)閘以外，上述《規定》還對服務(wù)部的清理規范設定了2010年8月底的最后期限，對此業(yè)內人士普遍表示，服務(wù)部越早清理規范越有利于經(jīng)紀業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

　　“服務(wù)部的負責人隸屬于某家營(yíng)業(yè)部下面，存在職責不明的情況，同時(shí)監管部門(mén)通過(guò)營(yíng)業(yè)部管理到服務(wù)部會(huì )造成監管效率的下降�！鄙鲜龃笮腿�商上海地區經(jīng)紀業(yè)務(wù)負責人表示，服務(wù)部規范清理后其資質(zhì)更加明確、權責更加清晰，監管也更加便利有效，無(wú)論在開(kāi)展業(yè)務(wù)上還是監管上都有好處。

　　據海通證券證券行業(yè)分析師謝鹽介紹，服務(wù)部大多存在于證券業(yè)不太發(fā)達的小城市或縣里，目前國內尚存的證券服務(wù)部數量仍具有一定規模，部分中小券商的服務(wù)部也還存在合規性問(wèn)題，規范清理服務(wù)部無(wú)疑對維護投資者交易安全大有裨益。

　　小券商的差異化生存

　　大券商利用規模和資質(zhì)優(yōu)勢在新設營(yíng)業(yè)部上“捷足先登”，那些實(shí)力較弱的中小型券商在難以獲得新設營(yíng)業(yè)部資格的情況下，則開(kāi)始謀求“差異化生存”之道。

　　一位中小型券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)部門(mén)負責人對記者表示，今年以來(lái)，接連走弱的行情使公司新增開(kāi)戶(hù)數量和已有客戶(hù)的交易量同比明顯下滑，這對經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入占總收入比重很高的中小券商而言是個(gè)很大的挑戰，“目前競爭已經(jīng)相當激烈，中小券商的客戶(hù)傭金已經(jīng)有一降再降的趨勢，營(yíng)銷(xiāo)人員的提成也相應開(kāi)始提高�！�

　　海通證券謝鹽認為，在競爭初期，小券商的價(jià)格優(yōu)勢會(huì )起到一定作用，但在行業(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入整體下滑的情況下，中小券商的價(jià)格競爭優(yōu)勢會(huì )越來(lái)越不明顯，僅僅依靠?jì)r(jià)格戰能走多遠需要打一個(gè)問(wèn)號。

　　那么，如何在新設營(yíng)業(yè)部資質(zhì)受限的情況下抵御市場(chǎng)降溫帶來(lái)的損失？業(yè)內人士認為，中小券商一方面要注重自身的合規性，保證客戶(hù)利益不受侵害，一方面可以通過(guò)提供貼身式的、更為優(yōu)良的服務(wù)來(lái)招攬客戶(hù)，此外通過(guò)相關(guān)渠道融資并積極做強做大也將是中小券商面臨的現實(shí)選擇，畢竟弱肉強食將是未來(lái)證券行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。(記者 馬婧妤)