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　　幾年前，伴隨著(zhù)證券交易傭金浮動(dòng)制的實(shí)施而誕生的零傭金策略近期又重現江湖。業(yè)內人士指出，這種不計成本的做法，主要目的還是為了搶奪市場(chǎng)占有率，因此，對成交量貢獻較大的短線(xiàn)大戶(hù)成為了零傭金戰術(shù)的首選目標。

　　零傭金悄然再現

　　自從2002年證券交易傭金實(shí)行浮動(dòng)制以后，零傭金作為券商的營(yíng)銷(xiāo)策略之一，開(kāi)始登上歷史的舞臺。不過(guò)這種極端的方法始終是把雙刃劍：在搶占客戶(hù)資源的同時(shí)不僅犧牲了利潤，還造成了整個(gè)行業(yè)的惡性競爭。因此在最近一次牛市開(kāi)始之后，這樣的現象也隨著(zhù)傭金的水漲船高漸漸淡出了人們的視野。然而在目前新一輪的牛熊轉換過(guò)程中，隨著(zhù)券商之間的競爭日趨白熱化，零傭金戰術(shù)再次被悄然運用于客戶(hù)爭奪戰中。

　　“我們一位關(guān)系挺好的大客戶(hù)最近被挖走了，對方只收取最低的成本費，傭金這一塊全免了。而我們這里因為短線(xiàn)客戶(hù)很多，如果給他開(kāi)出同樣的條件，一旦其他客戶(hù)知道了提出相同的要求，就不好辦了�！鄙钲谀碃I(yíng)業(yè)部經(jīng)理無(wú)奈表示。她還透露，這種零傭金挖人的現象目前并不鮮見(jiàn)，“深圳還略好一點(diǎn)，外地某些地方更加厲害�！贝送�，采取這種做法的并非只有在競爭中處于相對劣勢的中小券商，搶走該營(yíng)業(yè)部客戶(hù)的就是國內另一家大型券商。

　　但實(shí)際上，這種做法在多數情況下是虧本的買(mǎi)賣(mài)�！跋襁@樣的大客戶(hù)，一般需要獨立的房間，還需營(yíng)業(yè)部為其配備車(chē)位，加上訂餐等其他開(kāi)銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)部在這上面的成本是比較高的，即使能有一些息差收入，頂多也就是持平�！鄙鲜鼋�(jīng)理告訴記者�！安贿^(guò)，在既定的市場(chǎng)份額指標面前，利潤空間不得不讓位于搶占市場(chǎng)占有率，降低傭金費率無(wú)疑是見(jiàn)效最快的手段�！�

　　短線(xiàn)大戶(hù)成首選目標

　　既然零傭金戰術(shù)的主要目的是提升市場(chǎng)占有率，其目標客戶(hù)也自然而然瞄準了那些短線(xiàn)大戶(hù)。

　　“因為市場(chǎng)占有率的主要指標就是成交量，所以他們瞄準的是成交量大的客戶(hù)，而長(cháng)線(xiàn)客戶(hù)在這方面貢獻不大，所以我們這里的短線(xiàn)大戶(hù)就成了他們的首選目標�！鄙鲜鰻I(yíng)業(yè)部經(jīng)理表示。

　　“那個(gè)被挖走的短線(xiàn)客戶(hù)，每天在交易傭金方面的貢獻就有幾萬(wàn)元�！辈贿^(guò)她也明確指出，通過(guò)零傭金來(lái)吸引客戶(hù)其實(shí)也面臨一定的風(fēng)險。首先，零傭金策略只是針對部分客戶(hù)悄悄實(shí)行，一旦其他客戶(hù)得知有這么低的傭金水平，肯定會(huì )要求同樣的待遇，后果將很?chē)乐�。另一方面，營(yíng)業(yè)部能否一直堅持沒(méi)有利潤效應的零傭金承諾，這也是個(gè)問(wèn)題。

　　作為市場(chǎng)無(wú)序化惡性競爭的產(chǎn)物，零傭金的再度出現，也使營(yíng)業(yè)部經(jīng)理們普遍感到無(wú)奈。