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　　2008年以來(lái)，基金直銷(xiāo)業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)，直銷(xiāo)的占比同比增加約18個(gè)百分點(diǎn)，券商渠道占比也有一定程度提升。從近期發(fā)行的多只基金銷(xiāo)售情況來(lái)看，券商和直銷(xiāo)都貢獻良多。比如，一只首發(fā)規模超過(guò)30億份的基金，近一半的銷(xiāo)售量來(lái)自券商。業(yè)內人士認為，基金銷(xiāo)售格局正在發(fā)生積極變化，直銷(xiāo)及網(wǎng)上銷(xiāo)售將成為今后基金銷(xiāo)售的重要力量。

　　直銷(xiāo)大有可為

　　根據中國證券報記者獲得的數據，2008年度，開(kāi)放式基金總銷(xiāo)售金額為20804.1億元，其中直銷(xiāo)渠道占比為30.39%，券商渠道占比為11.61%，銀行渠道占比為58%。在直銷(xiāo)渠道中，網(wǎng)上直銷(xiāo)為345.27億元，占直銷(xiāo)總量的5.46%。

　　從最近三年的數據來(lái)看，開(kāi)放式基金銷(xiāo)售一直以銀行為主。尤其是2007年的牛市中，許多新基民積極入市，他們所熟悉的大都是銀行渠道。因而在2007年，銀行渠道一枝獨秀，銷(xiāo)售基金總額占到全年基金銷(xiāo)售總額的76.08%。不過(guò)，到了2008年，銀行渠道占比有所下降，但仍保持在50%以上。直銷(xiāo)渠道在2007年的占比僅為12.8%，但隨后該比例快速上升，2008年保持在30%左右。

　　業(yè)內人士分析，此前基金公司的直銷(xiāo)門(mén)檻大多較高，但隨著(zhù)基金公司的直銷(xiāo)起始金額顯著(zhù)降低，直銷(xiāo)規模節節攀升。

　　同時(shí)，基金網(wǎng)上銷(xiāo)售量和保有量持續增長(cháng)。雖然目前還沒(méi)有精確的統計數據，但中國證券報記者從多家基金公司了解到，基金網(wǎng)上銷(xiāo)售日益增加，2008年網(wǎng)上直銷(xiāo)金額為345.27億元。

　　業(yè)內人士認為，在網(wǎng)上申購贖回基金相當便捷，相信這將是今后基金銷(xiāo)售的主力渠道。不過(guò)在網(wǎng)上申購基金需要投資者對基金行業(yè)和產(chǎn)品有一定的了解，才能自主確定要申購的基金并下單。不像在銀行網(wǎng)點(diǎn)，可以當面跟銷(xiāo)售人員進(jìn)行交流咨詢(xún)。

　　年輕群體購買(mǎi)潛力大

　　從基金投資者結構來(lái)分析，可以將個(gè)人投資者的賬戶(hù)按照持有基金凈值的高低分為5個(gè)檔次：10萬(wàn)元以下、10-50萬(wàn)元、50-100萬(wàn)元、100-500萬(wàn)元、500萬(wàn)元以上。2008年底，持有開(kāi)放式基金資產(chǎn)凈值在10萬(wàn)元以下的基金投資者占比約為97.5%，較2007年的94.65%小幅提升。這說(shuō)明基金市場(chǎng)上涌現出越來(lái)越多的小額投資者。業(yè)內人士指出，從經(jīng)驗數據來(lái)看，個(gè)人投資者占比越高，小額投資者占比越高，基金規模反而越能穩定，有助于基金行業(yè)的穩定發(fā)展。

　　從年齡結構來(lái)看，截至2008年底，開(kāi)放式基金個(gè)人投資者中占比最大的是年齡處于30-40歲的投資者，占個(gè)人投資者總賬戶(hù)數的30.04%。在最近三年的數據中，這一年齡層次的賬戶(hù)數在所有個(gè)人投資者中始終占比最大。

　　從持有基金凈值高低這個(gè)角度來(lái)分析可以發(fā)現，到2008年底，持有開(kāi)放式基金凈值最多的個(gè)人投資者年齡為40-50歲，占個(gè)人持有開(kāi)放式基金總凈值的33.28%。最近三年，這一年齡段的投資者持有基金凈值的占比始終最大，且該比例呈逐年上升態(tài)勢。

　　這些數據提示基金公司，不應僅盯住目前的基金投資主力人群，還應該將品牌推廣的訴求點(diǎn)、溝通推介的重點(diǎn)放在更年輕的群體，雖然目前他們還不是購買(mǎi)基金的主力。(記者 徐國杰)