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　　“現在基金公司又反過(guò)來(lái)找我們了！”這是一位大型券商基金銷(xiāo)售負責人今年以來(lái)最大的感觸。今年基金銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)生了輪回，銀行銷(xiāo)售端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)加速下滑，券商的銷(xiāo)售相對穩定。從國內幾家券商反饋的信息來(lái)看，今年券商的基金銷(xiāo)售有超過(guò)銀行的勢頭。

　　券商銷(xiāo)售絕對占比上升

　　雖然因為基金的類(lèi)型不一樣，基金的募集情況也不一樣，但國內幾家大型券商的基金銷(xiāo)售負責人明確表示，今年以來(lái)券商基金銷(xiāo)售的絕對占比增加了。

　　對券商在基金銷(xiāo)售中的占比，各家證券公司的觀(guān)點(diǎn)并不一致，相對主流的觀(guān)點(diǎn)認為，今年以來(lái)基金銷(xiāo)售券商可能能夠占到四成。這個(gè)數字雖然還未占到市場(chǎng)的一半，但長(cháng)江證券的相關(guān)負責人分析，因為今年以來(lái)整體的基金銷(xiāo)售并不樂(lè )觀(guān)，各渠道的銷(xiāo)售量都很少，相對而言銀行的基金銷(xiāo)售下降非常嚴重，但券商的銷(xiāo)售卻未見(jiàn)大規模下降，如此一來(lái)，券商的基金銷(xiāo)售絕對占比就呈增加的態(tài)勢。

　　廣發(fā)證券相關(guān)負責人表示，過(guò)去一年銀行在基金銷(xiāo)售中占了90%，而券商只能銷(xiāo)售10%左右的份額，因此在去年行情里，基金公司非常重視銀行這條銷(xiāo)售渠道，和銀行的聯(lián)系也更緊密，“畢竟銀行有很強的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢�！比�商自然被“冷落”不少。不過(guò)今年以來(lái)，銀行的銷(xiāo)售下降很快，券商雖然也不好，但相對穩定的銷(xiāo)售又讓基金公司看到了券商的優(yōu)勢所在，現在又回過(guò)頭來(lái)找券商合作。

　　熊市券商渠道優(yōu)勢顯現

　　基金銷(xiāo)售渠道的負責人都很無(wú)奈地表示，目前的行情里，基金確實(shí)很難賣(mài)。不過(guò)相對銀行，券商這條渠道的優(yōu)勢在今年就明顯顯現出來(lái)，廣發(fā)證券最近代銷(xiāo)的幾只基金銷(xiāo)售規模都超過(guò)了銀行。

　　事實(shí)上，在今年這樣的行情里，券商因為它的客戶(hù)具有相對的風(fēng)險承受能力，因此在下跌的行情中也更能接受這種因為市場(chǎng)的波動(dòng)所帶來(lái)的風(fēng)險。一家江蘇的券商負責人表示，券商的客戶(hù)是經(jīng)歷過(guò)資本市場(chǎng)的牛熊轉換的，這批客戶(hù)是把基金作為一種資產(chǎn)配置的產(chǎn)品來(lái)持有的，而銀行去年大規模的基金客戶(hù)增加卻是由儲戶(hù)轉變而來(lái)，因此這部分客戶(hù)的風(fēng)險承受能力很差，甚至可以說(shuō)是沒(méi)有風(fēng)險準備的。這一點(diǎn)從今年的基金銷(xiāo)售就明顯可以看出，銀行的客戶(hù)因為知道了基金要虧損，對它的熱情一下就降到了谷底，券商的客戶(hù)雖然也在減少，但幅度明顯沒(méi)有銀行那么大。

　　券商的這種客戶(hù)優(yōu)勢造成了今年以來(lái)券商基金銷(xiāo)售的相對穩定，同樣因為券商的理財顧問(wèn)也相對銀行更為專(zhuān)業(yè)。在去年進(jìn)行基金銷(xiāo)售的時(shí)候也是把基金作為一種資產(chǎn)配置來(lái)推薦，并且在充分認識自己客戶(hù)風(fēng)險承受能力的基礎上有針對性地進(jìn)行基金的銷(xiāo)售。這種理財方式在今年的市場(chǎng)里就接受了檢驗，雖然不能說(shuō)基金的銷(xiāo)售券商已經(jīng)超過(guò)了銀行，但至少是券商相對穩定，而銀行加速下滑，這位負責人表示。(見(jiàn)習記者程俊琳)