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　　私人銀行在國外早已家喻戶(hù)曉，而在國內，像北京、上海、深圳這樣的城市，私人銀行也正在被越來(lái)越多的高端客戶(hù)所接受。

　　但記者了解到，沈城銀行中雖多有針對高端客戶(hù)服務(wù)的財富中心，但目前還沒(méi)有一家銀行開(kāi)設私人銀行。那么，在神秘面紗下的私人銀行到底模樣如何？開(kāi)設私人銀行的條件是什么？它與所謂的貴賓理財中心又有何區別？

　　帶著(zhù)種種疑問(wèn)，記者采訪(fǎng)了多位專(zhuān)業(yè)人士，讓您了解到億萬(wàn)富翁是在一個(gè)什么樣的環(huán)境中來(lái)打理他們的財產(chǎn)。

　　模樣——私密的 神秘的

　　一般情況下，私人銀行的理財起點(diǎn)大多是100萬(wàn)美元或1000萬(wàn)人民幣。交通銀行理財經(jīng)理白宏艷介紹說(shuō)，私密性是私人銀行的首要考慮要素，一般設立于高級商務(wù)區的頂級寫(xiě)字樓中，而貴賓理財中心雖說(shuō)裝修高檔，但一般還都在銀行網(wǎng)點(diǎn)當中。

　　除了裝潢講究外，私人銀行的配套設施應有盡有。幾乎所有的私人銀行都非常低調，從未大張旗鼓地進(jìn)行任何廣告宣傳，主要依托口碑傳播吸引客戶(hù)。而他們在客戶(hù)資料和賬號保密性方面的保護措施也堪稱(chēng)一流。

　　產(chǎn)品——豐富的 獨特的

　　除了神秘的外表，在服務(wù)內容上，會(huì )針對每一個(gè)客戶(hù)的情況主動(dòng)為其設計產(chǎn)品。工行理財師劉卓表示，私人銀行在為客戶(hù)設計理財規劃，購買(mǎi)適合產(chǎn)品基礎上，還為客戶(hù)在稅務(wù)、保險、企業(yè)上市等方面提供服務(wù)。內容涵蓋資產(chǎn)管理、投資、遺產(chǎn)安排、收藏、對孩子教育規劃、移民計劃、合理避稅、信托計劃等服務(wù)。

　　但是，產(chǎn)品匱乏，難以滿(mǎn)足高端客戶(hù)需要，是私人銀行業(yè)務(wù)目前尚存的一個(gè)問(wèn)題。

　　經(jīng)理——稀缺的 搶手的

　　在服務(wù)模式上，私人銀行采用“N對1”的貼身服務(wù)模式。雖說(shuō)如此，私人銀行對理財專(zhuān)家的要求還是相當高。

　　建行貴賓理財專(zhuān)家張賀非稱(chēng)，為了讓客戶(hù)放心把上千萬(wàn)的資產(chǎn)交與打理，理財經(jīng)理都要求有良好的教育背景、社會(huì )背景和專(zhuān)業(yè)背景。而且，由于客戶(hù)會(huì )有海外投資，所以，海外留學(xué)經(jīng)歷也是重要條件。據悉，人民大學(xué)金融學(xué)碩士、美國哥倫比亞大學(xué)金融政策管理碩士這樣的學(xué)歷，在私人銀行理財經(jīng)理身上比比皆是。

　　原因剖析

　　缺資金、少人才、不愿顯富心理

　　與北京、上海、深圳、廣州等城市相比，沈陽(yáng)為何遲遲未設私人銀行？

　　就此，多位銀行人士把原因歸結為三。首先，沈陽(yáng)地區的高端客戶(hù)總規模還不足以讓銀行出手。其次，理財經(jīng)理稀缺。最后，交行理財專(zhuān)家白宏艷說(shuō)：“不愿顯富的心理也是制約私人銀行發(fā)展的原因之一。在貴賓理財過(guò)程中，很多人在填寫(xiě)情況表格時(shí)，處于自身安全等方面考慮，都會(huì )刻意空白很多項目。而且，在與理財經(jīng)理交談過(guò)程中，也并不能把自己的真實(shí)情況及想法告知，這種不信任固然正常，但會(huì )對理財工作產(chǎn)生不利因素�！�(記者 呂佳)