主持人：財富新觀(guān)念，創(chuàng )造新財富，大家好，歡迎收看《財富故事會(huì )》，在我們的生活中，名片是件司空見(jiàn)慣的物品。人們用它相互介紹身份，你看這上面寫(xiě)著(zhù)總經(jīng)理呀，局長(cháng)呀或教授呀什么職務(wù)一看就清楚了。但如果你遇到一個(gè)人，遞上名片時(shí)刻意地隱瞞自己的身份，你會(huì )怎么想呢？你八成會(huì )覺(jué)得他是個(gè)騙子。在西安，就有一個(gè)年輕人，在見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候經(jīng)常隱瞞自己的真實(shí)身份，
解說(shuō)：2004年夏天，西安一家雜志社的辦公室里，來(lái)了一位年輕人。他找到了市場(chǎng)部的李經(jīng)理，提出要洽談廣告業(yè)務(wù)。
李鳳霞：我一看他這個(gè)名片……副總經(jīng)理，這么小的年齡怎么是副總經(jīng)理呢。
解說(shuō)：盡管這個(gè)年輕人努力表現得很成熟，一再強調自己工作經(jīng)驗很豐富。但李經(jīng)理并不信任他。
李鳳霞：現在這個(gè)行業(yè)大家都是這樣，為了做好業(yè)務(wù)，好多業(yè)務(wù)員名片上都印著(zhù)副總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理，我就猶豫了一下
解說(shuō)：但看著(zhù)這年輕人帶來(lái)的策劃方案，李經(jīng)理又挺感興趣。
李鳳霞
其實(shí)這個(gè)項目倒是挺不錯的，然后我就問(wèn)了他一些價(jià)格、操作方面的問(wèn)題，他也給我說(shuō)的還不錯
解說(shuō)：但李經(jīng)理看著(zhù)眼前的這位年輕人稚嫩的臉，卻始終不敢輕信這家公司的實(shí)力。
李鳳霞：他看我問(wèn)了他好多問(wèn)題，表現出好像對他不信任的樣子，他就說(shuō)這樣吧，不行的話(huà)讓我們總經(jīng)理過(guò)來(lái)和您談吧，我說(shuō)那行吧
主持人：這位年輕人, 雖然來(lái)訪(fǎng)之前做過(guò)了精心準備，但并沒(méi)能幫他獲得對方的信任，不過(guò)他看出了李經(jīng)理對方案有談下去的興趣，感覺(jué)到這筆生意很有希望談成，于是他趕緊回到公司，商討對策。
解說(shuō)：他就是剛才那位拿著(zhù)副總經(jīng)理名片去雜志社談生意的人，他叫錢(qián)俊冬。一回到公司他馬上召集公司全體人員開(kāi)會(huì )，修改方案，隨后他確定了一個(gè)合適的人選，繼續去談合同。
龍胤：他當時(shí)跟我這樣說(shuō)，整體的方案按照他確定的方案，價(jià)格可以做一個(gè)適當的調整，這個(gè)由我在臨場(chǎng)自己來(lái)把握就可以了。
錢(qián)：龍胤應該也比較有信心，我給他打氣了么，就是弄成以后給他獎勵一頓飯，
主持人：剛才我可看見(jiàn)了，那位被派去談判的龍胤手里，拿著(zhù)的名片上可印著(zhù)總經(jīng)理呢，而錢(qián)俊冬名片上印的職務(wù)是副總經(jīng)理。副總經(jīng)理居然可以指派總經(jīng)理。這家公司可真奇怪！
解說(shuō)：不過(guò)龍胤好象并沒(méi)有計較錢(qián)俊冬對自己的態(tài)度，他帶著(zhù)修改后的方案去見(jiàn)了客戶(hù)。
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李：過(guò)兩天來(lái)了一個(gè)年齡大概有三十多歲，胖胖的，戴著(zhù)一個(gè)眼睛，他拿著(zhù)名片，我一看是他們總經(jīng)理，
龍胤：談判得很順利，客戶(hù)對方案也比較滿(mǎn)意，
李：所以我們就把這個(gè)合作項目達成了，和他直接簽了合同。
龍：很快我們十萬(wàn)的單子就拿下了。
解說(shuō)：簽約的消息傳回公司，員工們都很興奮，最高興的就是錢(qián)俊冬。
錢(qián)：(我)就去公司門(mén)口迎接他，回來(lái)以后我拍拍他肩膀，今天不錯，光榮完成了這個(gè)任務(wù)，今天中午我請你搓一頓。
主持人：您見(jiàn)過(guò)這樣的公司嗎，副總經(jīng)理對總經(jīng)理指指點(diǎn)點(diǎn)，一副老板的架勢，而總經(jīng)理卻是言聽(tīng)計從看上去像個(gè)做不了主的隨從。這個(gè)公司到底誰(shuí)當家，誰(shuí)說(shuō)了算呢？我告訴你吧，其實(shí)剛才那位龍總經(jīng)理和錢(qián)副總經(jīng)理名片上的職務(wù)都是假的，那他們的真實(shí)身份是什么呢？
解說(shuō)：在錢(qián)俊冬的辦公桌上我們看到了另一盒幾乎從不使用的名片上，這上面印的才是他的真實(shí)職務(wù)，三人行公司的董事長(cháng)兼總經(jīng)理。而這位所謂的總經(jīng)理龍胤，實(shí)際上只是一名比錢(qián)俊冬年長(cháng)幾歲的部門(mén)經(jīng)理。那么錢(qián)俊冬面對客戶(hù)時(shí)為什么要自降身份，欺騙客戶(hù)呢？
錢(qián)俊冬：
我以前經(jīng)常跑業(yè)務(wù)，拿著(zhù)總經(jīng)理去跑么人家都不信任你，看你到底行不行，是不是總經(jīng)理。
解說(shuō)：因為長(cháng)得年輕，有了多次被懷疑身份的經(jīng)歷后，錢(qián)俊冬不得已想出了讓年長(cháng)的員工冒充總經(jīng)理的主意。
龍：我們幾個(gè)可能比俊冬年紀大一點(diǎn)的，都會(huì )充當總經(jīng)理的角色，來(lái)協(xié)助公司把這個(gè)單子談下來(lái)。
解說(shuō)：其實(shí)錢(qián)俊冬喜歡以副總經(jīng)理的身份出現，還有一個(gè)原因，就是他發(fā)現如果對方一上來(lái)就和總經(jīng)理談判的話(huà)會(huì )感到一種壓力，一旦鬧僵了就很難接著(zhù)談下去。
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