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從保值品到美麗商品 “黃金熱”改變首飾商戰略

2008年06月05日 17:32 來(lái)源:解放網(wǎng)-新聞晚報 發(fā)表評論

  來(lái)自今年五一假日的數據統計,內地城市的黃金、珠寶首飾消費明顯升溫。

  尤其是婚慶市場(chǎng)的紅火,更加帶動(dòng)了鉆石、鉑金、黃金飾品旺銷(xiāo)。而就在上周五,由周大福主辦的一場(chǎng)把黃金飾品與婚紗相結合的展示再次打破了傳統黃金飾品商的營(yíng)銷(xiāo)方式。

  金價(jià)影響消費心理

  市民對珠寶等飾品的需求趨于旺盛,而且受金價(jià)上漲等因素影響,大家在選購珠寶等消費品時(shí)還會(huì )考慮到其收藏、保值等因素。

  記者在上海周大福遇見(jiàn)前來(lái)為還未出世的小孫兒買(mǎi)金木魚(yú)、金鎖的王阿姨,她并沒(méi)有立刻選擇購買(mǎi),而是詢(xún)問(wèn)了當天的金價(jià)。王阿姨告訴記者,自己是周大福的VIP會(huì )員,雖然享有額外的手工折扣,但純金飾品還是要根據當天牌價(jià)來(lái)。王阿姨顯然跟營(yíng)業(yè)員很熟了,見(jiàn)金價(jià)沒(méi)有回落到自己的預期,就打招呼說(shuō)“過(guò)幾天再來(lái)看看”。

  另一位白領(lǐng)張小姐則受益于金價(jià)的上漲:“我四年前在香港周生生買(mǎi)了白金項鏈,因為每年都有一兩次出差香港的機會(huì ),商家又提供優(yōu)惠置換款式,我都會(huì )換一種款式戴戴,而且由于金價(jià)節節上漲,我同樣的份量換一個(gè)款式商家還能倒貼給我些錢(qián)呢!

  面對金價(jià)攀升,周大福珠寶金行董事總經(jīng)理黃紹基認為黃金飾品商家的誠信及品牌此時(shí)顯得非常重要。早在上世紀九十年代,周大福就創(chuàng )新推行了“珠寶首飾一口價(jià)”的政策,以直接成本加合理利潤定立貨品價(jià)格,讓顧客真正體驗貨精價(jià)實(shí)的感受。

  而在產(chǎn)品多元化方面,針對年輕消費者的需求,周大福推出其年青新一代品牌——ctf2,主攻年輕飾物市場(chǎng),其設計及用料均以潮流、創(chuàng )新及多元化為前提,突出年輕新一代獨特的氣質(zhì)及品位。ctf2大陸專(zhuān)柜和專(zhuān)營(yíng)店數量已超220家。

  金飾供需動(dòng)態(tài)平衡

  其實(shí),全世界70%以上的黃金是用于黃金飾品消費的。工業(yè)用黃金者和首飾商表面上看是單純的需求者,實(shí)際上在某些時(shí)刻它們也會(huì )變成供應者。這種供應模式就是“再生金”。據統計,2005年的再生金總量大約為860噸,這個(gè)數字并不小,它意味著(zhù)全部的工業(yè)用金都可以來(lái)自再生金且綽綽有余。

  但從需求上講,人們對于黃金的需求量也在節節攀升。以全世界最喜歡消費黃金的國家印度為例,在過(guò)去近10年內,印度每年都能消費掉600多噸黃金,因為當地人不僅婚喪嫁娶必須有黃金參與,還有很多宗教儀式也要使用。這種需求對黃金價(jià)格的影響很大,通常接近印度的重大節日前夕,金價(jià)都會(huì )上揚,這個(gè)時(shí)間往往是每年的2、3月間,因為4月和5月分別有一系列重大節日,另一個(gè)金價(jià)高潮就是每年的9、10月間,因為新年是全球的一個(gè)消費旺季。

  一方面是隨著(zhù)科技進(jìn)步供應商對黃金供應的源源不斷,另一方面是人們生活水平提高對黃金飾品的需求量攀升,兩者達到了一種動(dòng)態(tài)的平衡。而此時(shí)哪個(gè)廠(chǎng)商能夠抓住契機,將品牌深入根植于消費者,誰(shuí)就成為致勝的一方。

  飾品商各顯所長(cháng)

  講到黃金珠寶,國人不自覺(jué)想到的就是香港地區,那里聚集了如周大福、周生生、金至尊、六福珠寶等為百姓熟知的品牌。

  5月29日,周大福為 “昔今·飾金”珠寶藝術(shù)展覽在香港文化博物館劇院舉辦了揭幕典禮。周大福高級珠寶系列代言人呂燕與樂(lè )基兒、林嘉綺三位中港臺名模,身著(zhù)奧斯卡美術(shù)指導獎得主葉錦添專(zhuān)為周大福設計的配套婚紗,演繹了周大福最新婚嫁珠寶作品,再次打破了珠寶的傳統營(yíng)銷(xiāo)方式。

  其實(shí),周大福早于上世紀九十年代就開(kāi)始拓展大陸市場(chǎng)。目前,周大福在大陸分店近700家。形成了華南、華東、華北及中西部四大區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),預計2010年會(huì )擁有1000家分店,占領(lǐng)更多的二三線(xiàn)城市。

  黃紹基表示,面對未來(lái)的市場(chǎng),周大福一方面要重視技術(shù)的提高,如剛從瑞士引入高新科技的硬金技術(shù),將電沉積技術(shù)首次運用于黃金飾品工藝,推出InGold純硬金系列飾品杰作,革新黃金飾品的概念,更讓黃金具備了理想的硬度和千變萬(wàn)化的材質(zhì)可塑性。

  另一方面,周大福重視產(chǎn)品款式的設計開(kāi)發(fā),重視公司設計隊伍的培養,緊緊把握時(shí)尚動(dòng)態(tài)與趨勢,滿(mǎn)足日益多元化的需求。

  黃紹基強調,黃金飾品商業(yè)要與時(shí)俱進(jìn),周大福在公司傳統文化的基礎上試圖建立一個(gè)品牌新形象;同時(shí)通過(guò)新穎的產(chǎn)品、店鋪形象、廣告宣傳等等,使周大福的經(jīng)典與時(shí)尚完美的結合,令廣大消費者留下清新而又深刻的印象。

  而早在今年2月,記者采訪(fǎng)擁有“金至尊”品牌的恒豐金業(yè)集團主席林世榮時(shí),他透露“金至尊”為大陸游客打造一批大型純金展品,如金廁所、金觀(guān)音、金馬車(chē)作為品牌推廣的噱頭。而且由于產(chǎn)銷(xiāo)一體,該公司在這幾年的發(fā)展中也大大受惠于黃金的投資買(mǎi)賣(mài)。該集團早于2001年開(kāi)始趁黃金低位不斷吸納,共存6噸,平均成本450美元/盎司,并在金價(jià)急升至850美元/盎司時(shí)高位出售1噸,套現2億港元并獲利1億港元。

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