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　　見(jiàn)證中國金融業(yè)發(fā)展歷程

　　余學(xué)強剛到上海時(shí)，礙于當時(shí)政策，東亞銀行無(wú)法開(kāi)展常規業(yè)務(wù)，整個(gè)分行只有幾十個(gè)員工，而且薪酬水平不高，本地的經(jīng)理月薪也只有40多元。上�？偛繋资畟�(gè)人，一個(gè)季度只需發(fā)4500多元工資。

　　余學(xué)強至今還記得東亞銀行當時(shí)開(kāi)展的業(yè)務(wù)，他告訴記者，“我剛到上海時(shí)，我們能做的業(yè)務(wù)還很有限，當時(shí)有居民每月要交房屋租金2元、5元不等，我們代收；還有一個(gè)是華僑匯款，華僑從境外把外幣匯到東亞銀行，但我們沒(méi)有外匯兌換權，需要通過(guò)中國銀行才能兌換�！�

　　東亞銀行正是靠這些業(yè)務(wù)撐過(guò)了改革開(kāi)放初期。而東亞銀行在20世紀80年代最主要業(yè)務(wù)是出口貿易結匯。

　　20世紀80年代初，中國剛剛開(kāi)放國門(mén)，外匯十分緊缺，余學(xué)強回憶，當時(shí)上海只有30多家國企有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權，如中國五礦進(jìn)出口貿易公司上海分公司、中國紡織進(jìn)出口貿易公司上海分公司等，而東亞銀行的業(yè)務(wù)就是把外匯單從那些國企手中拿過(guò)來(lái)結算。這個(gè)業(yè)務(wù)并不復雜，而且有穩定收益，但讓余學(xué)強意外的是，這樣的好生意居然沒(méi)人和他競爭：“當時(shí)我們的業(yè)務(wù)員上門(mén)到國企去拿單，他們的辦事人員對我們是很歡迎的，去一趟送上一包三五牌香煙，就可以拿到一大摞外匯單子，其實(shí)當時(shí)也有別的機構在做和我們一樣的業(yè)務(wù)，但那些機構都是國營(yíng)企業(yè)，他們都在柜臺上等業(yè)務(wù)，員工也沒(méi)什么積極性，所以我們總是能順利拿到業(yè)務(wù)，還能和這些機構和睦相處�！�

　　正是靠這個(gè)出口貿易結匯業(yè)務(wù)，東亞銀行上海分行1982年就實(shí)現盈利。

　　慢慢地，這個(gè)業(yè)務(wù)也開(kāi)始有了競爭，余學(xué)強笑著(zhù)告訴記者，“過(guò)了一段時(shí)間后，一包三五煙不夠了，要一條了�！�20世紀80年代初，中國內地除了物資匱乏外，金融資源同樣十分稀缺�！�20世紀80年代初，內地的國營(yíng)企業(yè)為國家賺取外匯是十分光榮的任務(wù)，而現在中國經(jīng)濟學(xué)家們都在擔憂(yōu)上萬(wàn)億美元的外匯儲備該怎么花了�！睂τ谶@一轉變，余學(xué)強十分感慨。

　　改革開(kāi)放30年來(lái)，和中國經(jīng)濟迅速發(fā)展、中國金融業(yè)越來(lái)越開(kāi)放相應的是，中國金融監管能力也在同樣在進(jìn)步�！拔覄偟缴虾�時(shí)還沒(méi)有外匯局，中國銀行在代理外匯監管的職能，中國人民銀行和銀監會(huì )也沒(méi)分家，保監會(huì )、證監會(huì )也沒(méi)成立�！庇鄬W(xué)強在中國內地已工作20多年，幾乎見(jiàn)證了中國金融改革與開(kāi)放的每一步。

　　做最本土化的外資銀行

　　1920年就在上海開(kāi)設分行，1949年建國后仍不離內地市場(chǎng)，2007年4月2日，成為第一批在內地注冊的外資法人銀行，無(wú)論哪一點(diǎn)，東亞銀行都是特殊的外資銀行，而東亞銀行也把自己當成了半個(gè)本土銀行。余學(xué)強坦誠，“東亞銀行有揮之不去的中國本土情結�！�

　　用人是本土化最為重要的標志之一，目前擔任東亞銀行深圳分行行長(cháng)的陳玉明，就是東亞銀行引進(jìn)的本土人才，原擔任深商行副董事長(cháng)兼行長(cháng)。東亞銀行也是第一個(gè)將內地本土人才直接安排擔任分行行長(cháng)的外資行。

　　據余學(xué)強介紹，目前東亞銀行高管中已有不少內地人才。

　　余學(xué)強強調的人才本土化也有前提，他認為理想的狀態(tài)應該是這樣的：本地人才做好前端業(yè)務(wù)，香港總部看緊后面的風(fēng)險管理，余學(xué)強稱(chēng)，東亞銀行的風(fēng)險管理系統全球統一，無(wú)論是香港總部、大中華區還是英國、美國、加拿大、新加坡和馬來(lái)西亞。

　　除此之外，東亞銀行的內地客戶(hù)也在逐步增加，目前已占到了總客戶(hù)的一半。2007年，內地業(yè)務(wù)已給東亞銀行帶來(lái)超過(guò)9億港元的利潤。

　　和很多外資銀行只瞄準高端客戶(hù)不同的是，余學(xué)強反復強調東亞銀行作為半個(gè)本土銀行，內地客戶(hù)哪怕一塊錢(qián)開(kāi)戶(hù)他也歡迎，如果客戶(hù)覺(jué)得我們服務(wù)好，他們也會(huì )把其他銀行的存款拿到我們銀行，這樣做的確會(huì )增加成本，東亞銀行也無(wú)法和其他內地銀行拼網(wǎng)點(diǎn)，但余學(xué)強認為，東亞銀行愿意和內地客戶(hù)一起成長(cháng)：內地經(jīng)濟增長(cháng)每年都在9%—10%，雖然今天客戶(hù)是低端的，也許過(guò)了一年他就變成中端了，再過(guò)兩年他成了高端。

　　東亞銀行甚至希望能成為首家在A(yíng)股市場(chǎng)的上市公司。2007年12月，中美第三次戰略經(jīng)濟對話(huà)達成協(xié)議，中方允許符合條件的外商投資公司發(fā)行人民幣計價(jià)的股票。東亞銀行董事長(cháng)陳棋昌隨即表示，東亞銀行的目標是成為首家在A(yíng)股上市外資公司，據了解，東亞銀行已成立上市團隊籌備A股上市事宜。

　　中國金融業(yè)空間還很大

　　成為第一批中國內地注冊的法人銀行后，東亞銀行內地業(yè)務(wù)發(fā)展如虎添翼。2007年，該行的內地業(yè)務(wù)盈利增長(cháng)73%。

　　但也有市場(chǎng)人士擔憂(yōu)，外資法人銀行的人民幣業(yè)務(wù)快速發(fā)展會(huì )帶來(lái)潛在風(fēng)險。據央行發(fā)布的數據，2007年下半年外資法人銀行的人民幣貸款業(yè)務(wù)實(shí)現了過(guò)度迅猛的增長(cháng)。對此，余學(xué)強表示，去年4季度、今年1季度，東亞銀行(中國)的貸款速度都放慢了�！耙驗橘J款業(yè)務(wù)需要貸前調查、貸中審核、安排放貸等多個(gè)步驟，這里有個(gè)時(shí)間間隔，我們從去年第四季度慢下來(lái)，這導致我們接下來(lái)幾個(gè)季度的貸款業(yè)務(wù)也放慢�！庇鄬W(xué)強說(shuō)。

　　“外資行在內地市場(chǎng)基數很低。假如，去年銀行的客戶(hù)數從1000名翻番到2000、3000名，甚至是10000名，你會(huì )覺(jué)得增加比例很高，但是實(shí)際數字很小�！庇鄬W(xué)強舉了這樣一個(gè)例子，向記者說(shuō)明為何去年外資行貸款增速迅猛。

　　余學(xué)強坦誠，成為本地法人銀行后，外資銀行開(kāi)展人民幣業(yè)務(wù)變得容易許多。在設立本地法人銀行之前，外資銀行必須申請設立分行并經(jīng)營(yíng)2年后才能獲批經(jīng)營(yíng)人民幣業(yè)務(wù)。而設立本地法人銀行之后，外資銀行開(kāi)設分行就可以馬上開(kāi)展人民幣業(yè)務(wù)。其次，以東亞銀行為例。在設立本地法人銀行之前，東亞銀行在內地有12家分行、只有8個(gè)人民幣業(yè)務(wù)牌照。而在設立本地法人銀行之后，東亞銀行一下子新獲6個(gè)人民幣業(yè)務(wù)牌照。

　　“很多外資銀行都是這樣，大家一下子獲批這么多新業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)、發(fā)展肯定也很快。但是今年這種情況就不會(huì )出現。比如今年就不可能再拿到那么多業(yè)務(wù)牌照，開(kāi)設分行、貸款增長(cháng)都不會(huì )像去年那么快�！庇鄬W(xué)強強調。

　　對于目前國家的宏觀(guān)調控政策特別是從緊的貨幣政策，會(huì )不會(huì )造成銀行壞賬增加，余學(xué)強表示他對東亞銀行的風(fēng)險控制能力有信心。

　　“目前中國還實(shí)行基準利率，貸存之間的利差可以達3%-4%，而在境外市場(chǎng)能有2%就已很不錯，所以在中國市場(chǎng)只要做好風(fēng)險控制，把壞賬降下去，不賺錢(qián)都難�！庇鄬W(xué)強認為，利率沒(méi)有徹底市場(chǎng)化前，在中國內地經(jīng)營(yíng)的銀行日子都會(huì )比較好過(guò)。

　　余學(xué)強同時(shí)強調，關(guān)于外資行在中國內地的發(fā)展前景，不能只看眼前的這兩年，要看得更長(cháng)遠。中國金融業(yè)的發(fā)展空間還很大，而中國的理財市場(chǎng)其實(shí)只是剛剛開(kāi)始�！熬拖瘳F在內地股市這波下跌一樣，許多人還想著(zhù)政府來(lái)救市，實(shí)際上成熟的資本市場(chǎng)，投資者很少會(huì )指望政府來(lái)救市，內地資本市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)幾次深幅調整后，對資本市場(chǎng)的認識會(huì )成熟許多，中國金融市場(chǎng)也是如此，終將會(huì )越來(lái)越成熟�！庇鄬W(xué)強十分看好中國金融業(yè)的發(fā)展前景。(朱國棟 石貝貝)

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