
8月3日,北京奧運會(huì )開(kāi)幕前的鳥(niǎo)巢和奧林匹克公園。 中新社發(fā) 鄒憲 攝
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8月3日,北京奧運會(huì )開(kāi)幕前的鳥(niǎo)巢和奧林匹克公園。 中新社發(fā) 鄒憲 攝
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預告:大家好!我是王凱。今天咱們這兒有一杯白色的液體,呵呵,這東西我可不敢喝。因為它根本不是飲料。是什么呢?是用來(lái)刷墻的涂料。涂料么,當然不是喝的,我不敢喝,想來(lái)你也不敢,但是,有一個(gè)人卻非要把它喝下去。這是什么人?他為什么要這么干?
主持人:財富新觀(guān)念,創(chuàng )造新財富,歡迎收看財富故事會(huì )。大家好!我是王凱。今天咱們這兒有一杯白色的液體,呵呵,這東西我可不敢喝。因為它根本不是飲料。是什么呢?是用來(lái)刷墻的涂料。涂料么,當然不是喝的,我不敢喝,想來(lái)你也不敢,但是,有一個(gè)人卻非要把它喝下去。這是什么人?他為什么要這么干?
解說(shuō):2007年4月的一天,在北京順義開(kāi)發(fā)區的一家工廠(chǎng)里,有這么一位個(gè)頭不高,五十歲上下的人,當著(zhù)一堆人的面,舉著(zhù)一杯涂料非要把它喝下去。
蔣和平:咱們一大男人,喝一口就喝一口吧,無(wú)所謂。
解說(shuō):這個(gè)端著(zhù)涂料要喝的人叫蔣和平。圍在他周?chē)娜耸菐孜煌苛闲袠I(yè)的專(zhuān)家。蔣和平喝的原因是這種涂料中的一種成分受到了別人的懷疑。
蔣和平;如果說(shuō)為了省事,喝一口你就不跟我這兒起哄了,那咱就喝一口唄,無(wú)所謂,當時(shí)是賭氣么,也挺生氣的。
解說(shuō):他到底是和誰(shuí)在賭氣呢?怎么到了要喝涂料的地步?原來(lái),蔣和平喝的涂料就是他自己的產(chǎn)品,和他賭氣的人是他的同行,一家德國涂料企業(yè)的代表史麗萍。
史麗萍:我覺(jué)得他有點(diǎn)放大話(huà)了這種感覺(jué),您竟然能出VOC接近零,那您喝一杯。
主持人:不過(guò),你別擔心,蔣和平最終在現場(chǎng)專(zhuān)家的勸阻下,并沒(méi)有喝這杯涂料。但是,這個(gè)史麗萍究竟是為了什么事,把蔣和平逼的要親自喝涂料來(lái)證明自己?原來(lái),這兩人是生意場(chǎng)上的競爭對手。正在為競爭一項大名鼎鼎的工程打的不可開(kāi)交。
解說(shuō):兩個(gè)人競爭的目標,就是這個(gè)大名鼎鼎的工程—— “鳥(niǎo)巢”。作為2008年奧運會(huì )開(kāi)閉幕式的主會(huì )場(chǎng),“鳥(niǎo)巢”自然是世界關(guān)注的焦點(diǎn)。除了它宏大的鋼結構外,體育場(chǎng)內的電視轉播區,運動(dòng)員休息區,媒體區等等,都需要用涂料來(lái)粉刷。針對“鳥(niǎo)巢”工程使用的涂料,中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì )受奧組委場(chǎng)館建設部門(mén)的委托,專(zhuān)門(mén)制定了高出涂料“國家標準”數倍的“奧運標準”。標準一出,全世界數百家涂料企業(yè)都迅速地瞄上了“鳥(niǎo)巢”工程。
任長(cháng)清 中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì ) 秘書(shū)長(cháng):我們在選擇企業(yè)和標準的時(shí)候,都是以高質(zhì)量、高起點(diǎn)為標準,所以這次的競爭激烈,等于是幾個(gè)涂料巨頭互相的爭執、互相的競爭,反應我們現在這個(gè)行業(yè)最高的一次競爭,應該是實(shí)力最強的相互之間碰撞。
主持人:這“鳥(niǎo)巢”誰(shuí)都知道,那可是2008年奧運會(huì )的標志性建筑,這是最近的鳥(niǎo)巢的照片,您瞧瞧多漂亮多宏偉。本來(lái),這蔣和平本來(lái)和“鳥(niǎo)巢”是扯不上關(guān)系的。他之所以盯上“鳥(niǎo)巢”是因為一個(gè)極其偶然的原因。什么原因:打賭!
解說(shuō):蔣和平是北京富亞涂料有限公司的老板。他的富亞涂料在國內也算得上是個(gè)響當當的牌子,但是,從企業(yè)歷史、規模到品牌知名度,他和國際涂料企業(yè)巨頭的確比不了。面向全球的招標,讓涂料行業(yè)都對“鳥(niǎo)巢”工程虎視眈眈,不過(guò),作為一家民營(yíng)企業(yè),蔣和平壓根就沒(méi)有想過(guò)“鳥(niǎo)巢‘和自己有什么關(guān)系。
蔣和平:畢竟我們民營(yíng)企業(yè)從跟國外企業(yè)這種塊頭比,還有一定的差距,應該說(shuō)是夢(mèng)想,但是距離還是比較遙遠的。
解說(shuō): 原本覺(jué)得遙不可及的事,誰(shuí)知道因為一次打賭,讓蔣和平和“鳥(niǎo)巢”有了一次親密接觸。2006年10月的一天,蔣和平接待了一位原料商,倆人為一種原料的價(jià)格爭的寸土不讓。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量,蔣和平堅持要用等級高的原料,但是又想要低價(jià)格,原料商自然不干。爭來(lái)爭去沒(méi)個(gè)結果,這位原料商開(kāi)起玩笑來(lái):你又不是給鳥(niǎo)巢上色,不如降低原料檔次,價(jià)格還便宜。蔣和平一聽(tīng)這話(huà)急了:我要是真給“鳥(niǎo)巢”上色呢?
蔣和平:他也沒(méi)看不起咱們,咱們是民營(yíng)企業(yè),在世界上咱們沒(méi)有排名。他說(shuō)你如果真的把這個(gè)刷到主會(huì )場(chǎng)上去,鳥(niǎo)巢,你用的原料免單,不要錢(qián)了
解說(shuō):別看蔣和平已經(jīng)是五十的人了,最怕的就是別人用激將法。
蔣和平:男人嘛,有時(shí)候愛(ài)說(shuō)幾句橫話(huà),我說(shuō)好,咱就打這個(gè)賭,到那天我拿著(zhù)鳥(niǎo)巢的合同給你看,你給我不要錢(qián)行嗎?他說(shuō)行。
主持人:對方的一句玩笑話(huà),沒(méi)想到蔣和平當了真了,原料商那邊又說(shuō)話(huà)了:假如你要沒(méi)有刷到“鳥(niǎo)巢‘上,你所有的原料按現在的價(jià)格,全部從我這里進(jìn)。這話(huà)一出來(lái),老蔣想后悔,可君子一言,駟馬難追啊,抹不開(kāi)面子了。蔣和平心一橫,算是答應了下來(lái)?勺聊(lái)琢磨去,這“鳥(niǎo)巢”是想刷就能刷的嗎?
解說(shuō):蔣和平把和原料商打賭的事向公司里的人一說(shuō),公司里沒(méi)有一個(gè)不搖頭的。
蔣和平:大家就說(shuō),咱有把握嗎?我說(shuō)還真沒(méi)太多把握,哪兒有什么把握啊。
衡金明:北京富亞涂料有限公司銷(xiāo)售部 經(jīng)理:因為我是搞銷(xiāo)售,負責這一塊,我就感覺(jué)鳥(niǎo)巢的工程競爭太大,因為從實(shí)力還有品牌影響力上,還是趕不上一些國際品牌。
解說(shuō):蔣和平專(zhuān)門(mén)來(lái)到“鳥(niǎo)巢”。這時(shí)‘鳥(niǎo)巢“的鋼架結構已初露它的雄偉。
蔣和平:遠看就這么細、小啊,到那兒一去震撼了。25萬(wàn)平米那邊,人根本找不著(zhù)人,開(kāi)始有點(diǎn)被震住了,這么大一個(gè)家伙能行嗎咱們,咱們要刷這里面有點(diǎn)懸,說(shuō)實(shí)話(huà)。
解說(shuō):也難怪蔣和平打哆嗦, “鳥(niǎo)巢”是所有奧運場(chǎng)館中規模最大的。自然涂料用的也是最多,要求也是最高。所以?shī)W組委專(zhuān)門(mén)組織有關(guān)專(zhuān)家,面向全球的涂料企業(yè)進(jìn)行招標。
蔣和平:能想象出來(lái)它的競爭肯定非常激烈的。七八千家國內企業(yè),世界上還有幾千家,都是虎視眈眈看著(zhù)鳥(niǎo)巢呢,鳥(niǎo)巢只有一個(gè),怎么單刷咱們的呢。
主持人:既然賭已經(jīng)打了,想退都來(lái)不及了,努著(zhù)勁也得上啊。那就試試吧,就這么著(zhù),蔣和平報了名,要參加“鳥(niǎo)巢”的涂料竟標。去之前他已經(jīng)作好了競爭會(huì )很慘烈的心理準備,可等到了竟標答辯會(huì )的現場(chǎng),蔣和平還是嚇了一大跳。
解說(shuō): 2007年1月,蔣和平抱著(zhù)試試看的想法,進(jìn)了“鳥(niǎo)巢”竟標初選的答辯現場(chǎng)。
蔣和平:沒(méi)想到來(lái)這么多人,就是這些頂尖的企業(yè),國外的頂尖企業(yè),包括世界第一、第二、第三幾個(gè)企業(yè)都在現場(chǎng)。就是排名前十名的有七八個(gè),當然有的是代理商,代理機構吧,甭管怎么著(zhù)打著(zhù)旗號來(lái)了。一看陣勢也挺熱鬧的。
解說(shuō):答辯會(huì )一開(kāi)始就充滿(mǎn)了火藥味。各家企業(yè)說(shuō)各家的產(chǎn)品好,各擺各的優(yōu)勢。老蔣就好象成了看熱鬧的人。
蔣和平:誰(shuí)都瞧不起誰(shuí)么,你說(shuō)你行,我說(shuō)我行唄,對不對,有的人就說(shuō)我們在國外做了什么什么項目,等等的,包括有的人曾經(jīng)說(shuō)過(guò),我們在某一屆奧運會(huì )應用過(guò)。
解說(shuō):聽(tīng)著(zhù)聽(tīng)著(zhù),老蔣聽(tīng)出點(diǎn)意思來(lái):大品牌也不過(guò)就這么點(diǎn)東西啊。既然來(lái)了,咱也說(shuō)說(shuō)話(huà)吧。但是,沒(méi)想到,老蔣一開(kāi)口,就像扔了一顆重磅炸彈,全場(chǎng)的涂料巨頭們立刻炸了鍋。
蔣和平:不是吃驚,可以說(shuō)震撼,可以這么說(shuō),目前這項技術(shù)還是非常稀缺的,應該是尖端的技術(shù),達不到這種程度。
主持人:這蔣和平本來(lái)像是個(gè)看熱鬧的人,誰(shuí)曾想不說(shuō)話(huà)則已,一說(shuō)話(huà)就扔出個(gè)重鎊炸彈,讓全場(chǎng)都震撼了。他究竟扔出了什么秘密武器,能讓這些涂料大鱷們大驚失色?咱們廣告回來(lái)接著(zhù)說(shuō)。
主持人:前面咱們說(shuō)到蔣和平和原料商打賭,把自己逼上了梁山,抱著(zhù)試試看的想法,參加了“鳥(niǎo)巢”用涂料的竟標答辯?蓻](méi)想到,在竟標答辯會(huì )上,老蔣扔出了一件制勝的法器,讓全場(chǎng)的涂料廠(chǎng)家都大吃一驚。這蔣和平到底扔出了什么法器?
蔣和平: 因為咱們這是綠色奧運,就得要求最健康的,我們當時(shí)拋出一個(gè)概念就是,零VOC的產(chǎn)品,專(zhuān)利。
主持人:這VOC是什么意思?咱得先解釋一下,VOC是涂料中的揮發(fā)性有機化合物的縮寫(xiě),它是把涂料中一些有害物質(zhì)綜合在一起衡量的一個(gè)指標。咱老百姓想知道用的涂料環(huán)保性怎么樣,只要一看這VOC的含量就知道。如果這種東西在涂料中含量越小,揮發(fā)出來(lái)對人體的危害就越小!傍B(niǎo)巢”執行的奧運標準中,頭一項就是看VOC的含量。為什么這些巨頭們會(huì )吃驚,因為老蔣抓住了涂料“奧運標準”的命門(mén)。
解說(shuō):2008年奧運會(huì ),中國提出的口號之一,就是要辦‘綠色奧運“。所以,在“鳥(niǎo)巢’涂料的使用上更是慎之又慎。專(zhuān)家組對涂料中最難控制的VOC含量做出了嚴格規定。美國水性涂料中VOC含量的標準是低于150 g/L,歐盟的標準是100 g/L。中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì )參照歐盟標準,制訂的國家標準是VOC小于100g/L。而參與”鳥(niǎo)巢“竟標的標準是苛刻到VOC小于50g/L。
任長(cháng)清 :因為我們現在涂料最擔心的就是VOC的排發(fā),對人體的傷害和味道的問(wèn)題,包括家庭、包括工程都會(huì )遇到這方面的問(wèn)題,所以這個(gè)是重要的考量,誰(shuí)的VOC含量低,誰(shuí)在今后的運用中肯定是沒(méi)有味道、沒(méi)有揮發(fā)性的東西,對人體最有保障,所以這是很重要的因素。
解說(shuō):蔣和平的零VOC涂料一拋出,會(huì )場(chǎng)上質(zhì)疑聲立刻響成一片。其中,來(lái)自德國知名涂料企業(yè)的代表史麗萍的反應最為激烈。
史麗萍:當時(shí)我們就覺(jué)得不太可能,因為為什么呢,因為就是說(shuō)我們是外國的知名企業(yè),要對中國的地方企業(yè),能夠做到VOC接近零,我覺(jué)得從技術(shù)方面,還有從原材料方面,我覺(jué)得能夠投入那么大嗎,去做VOC接近零的產(chǎn)品。
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