發(fā)表評論 電器鋪的小老板
看到刷煤氣灶不賺錢(qián)，小販張大中并沒(méi)有停下他“干點(diǎn)事情”的腳步。1982年冬，在自家廚房做出的60臺落地燈，成為張大中經(jīng)商盈利的起點(diǎn)。
在那個(gè)物資匱乏的時(shí)代，張大中的幾十臺手工落地燈雖然是“三無(wú)”產(chǎn)品，還是被居民們搶購一空，甚至還有一個(gè)供銷(xiāo)社來(lái)向他采購了幾十臺。在甘家口的一個(gè)商場(chǎng)里，張大中賣(mài)出的8個(gè)落地燈共納了2.4元稅，而20多年后，因為將大中電器以36億元的價(jià)格賣(mài)給國美，他納稅5.6億元，成為國內一次性繳納個(gè)人所得稅最多的納稅人。
60臺落地燈最后一共賺了160塊錢(qián)。對于一個(gè)月工資30塊，還要上交老婆26塊的張大中來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是一筆巨款。這筆錢(qián)對他來(lái)說(shuō)最大的意義，不是多了幾個(gè)月工資，而是從根本上堅定了他能夠靠自己雙手干一番事業(yè)的決心，“從插隊的農民，到供銷(xiāo)社電工、到供銷(xiāo)社售貨員，自己從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的東西獲得公眾的認可，賣(mài)出去的落地燈給了我極大的信心�！�
1982年底，張大中向供銷(xiāo)社領(lǐng)導遞交了辭職信——即使用今天的眼光來(lái)看，這都是一封個(gè)性化十足的辭職信——由于這份工作不符合本人理想，我決定辭職，請供銷(xiāo)社領(lǐng)導予以批準——供銷(xiāo)社的領(lǐng)導和岳父岳母出于好心，都極力勸阻他別丟掉這個(gè)“鐵飯碗”，但是張大中還是選擇了辭職。
落地燈的生意做了沒(méi)多久，張大中發(fā)現一個(gè)朋友單位有一批積壓的電子元器件，可以用來(lái)做音響放大器，他如獲至寶，低價(jià)買(mǎi)下，用自己的電子知識做成一批音響放大器賣(mài)，物資匱乏的市場(chǎng)再次給了“先走半步”的張大中豐厚的回報——放大器在市場(chǎng)上供不應求，他賺到了自己的第一桶金。
1982年4月，張大中成立了“張記電器加工鋪”，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)音響放大器，后來(lái)拓展到音箱制造、安裝等領(lǐng)域，后來(lái)改名為金鐘音響廠(chǎng)，一直到現在仍然存在，“每年能賺輛奧迪的錢(qián)�！�
音響制造廠(chǎng)做了幾年后，張大中發(fā)現，在北京，制造業(yè)不如商業(yè)，“北京是一個(gè)消費型的城市，制造業(yè)的利潤太低，資金周轉周期太長(cháng)，我發(fā)現做電器原配件賺錢(qián)更容易�！彼⒓磳⒅饕Ψ旁陔娮釉浼匿N(xiāo)售上。
1986年，張大中的第一家電器原配件門(mén)店在中組部路口的靈鏡胡同8號開(kāi)業(yè)了，雖然只有十幾平米，但是生意非常紅火，他手里攢下了四五萬(wàn)的積蓄。他承認，自己跟一般的小老板沒(méi)什么兩樣，有錢(qián)了第一件事情就是想著(zhù)去存款，先存一半在銀行，剩下的再想著(zhù)去增值，“我就是按著(zhù)最樸素的道理在做生意，從來(lái)不拿自己去冒險，我也從來(lái)不覺(jué)得自己比別人聰明多少�！睆埓笾姓f(shuō)。
“違紀”當上大老板
張大中從一個(gè)小老板向大老板飛躍的標志性事件，應該從他的一次“違紀”算起。
事實(shí)上，張大中的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷和改革開(kāi)放的每一步緊密相關(guān)，他的遭遇集中代表著(zhù)一代草根企業(yè)家的命運。1986年的一天，張大中被通知，去北京市工商局“坐一坐”，他心情忐忑地去了——“違紀”了，因為他的“張記電器加工鋪”開(kāi)了兩家，那時(shí)，任何個(gè)體戶(hù)不允許開(kāi)分公司，“連鎖店”還完全是一種資本主義特質(zhì)明顯的玩意兒。
如此挨過(guò)一年�！暗�1987年，我看到政策允許開(kāi)分公司了，你不知道我的心情有多復雜�！睆埓笾猩钣懈杏|地說(shuō)。
讓張大中的事業(yè)進(jìn)一步飛躍的，是1993年開(kāi)張的玉泉路音響城。電子原配件、音響等電器生意，伴隨在當時(shí)風(fēng)靡全國的卡拉OK熱財源滾滾而來(lái)。但是，張大中再次敏銳地發(fā)現，偌大一個(gè)北京城，賣(mài)音響的店沒(méi)有一家大到能夠把所有的品牌、零配件集中起來(lái)銷(xiāo)售的，都是十幾平米、幾十平米的小店。
他決定搞一把大的，看中了玉泉路一家幾萬(wàn)平米的商場(chǎng)，租了下來(lái)，成立了一家大中音響城。
但是，這個(gè)想法卻沒(méi)有像以前幾次那樣見(jiàn)效�！坝袢返昶鸪醯南敕ê芎�，但是初期的現實(shí)很殘酷�！焙髞�(lái)加入大中電器、跟隨張大中多年的大中電器總經(jīng)理宋紅說(shuō)。剛開(kāi)始搬過(guò)去，由于知名度不高，經(jīng)營(yíng)非常慘淡：一天的流水，連給店員開(kāi)工資、付電費都不夠。
整整有半個(gè)月的時(shí)間，張大中根本睡不著(zhù)覺(jué)，天天都想該怎么辦。這是他經(jīng)商以來(lái)經(jīng)歷的最大一次挫折�！爱敃r(shí)也想過(guò)，賠到一定程度，實(shí)在賠不起的時(shí)候，就回我城里的小零售店。但是覺(jué)得真是丟不起人，沒(méi)臉看當時(shí)跟我一樣在城里開(kāi)小店的小老板們�！睆埓笾鞋F在想起來(lái)還有些不好意思。
他還是決定堅持。咬牙挺了半年之后，這個(gè)大音響城在京城老百姓中間逐漸有了名氣，大家都知道玉泉路有個(gè)最大的音響城，里面所有音響一應俱全，選擇余地大。
這個(gè)音響城后來(lái)不僅經(jīng)營(yíng)音響，也開(kāi)始代賣(mài)家電，直至后來(lái)以家電為主，張大中真正走進(jìn)了家電生意的圈子，并且在北京城里各處復制玉泉路店的模式，成為北京市場(chǎng)最大的家電連鎖企業(yè)。
從小老板到大老板飛躍的關(guān)鍵點(diǎn)，體現在2002年中央電視塔店的選址上。張大中直言，整個(gè)大中電器的價(jià)值，這個(gè)中塔店能夠占40%。坐落于玉淵潭公園西門(mén)對面的中塔店，是三環(huán)上唯一一個(gè)有大面積停車(chē)場(chǎng)的家電賣(mài)場(chǎng)，自2004年以后，每年的銷(xiāo)售額都在10億元以上，2007年甚至達到了20億元。這是大中電器所有門(mén)店中盈利能力最強的一家。
這個(gè)店的開(kāi)張，又完全是張大中個(gè)人決策的結果�！爸兴叵律虉�(chǎng)在建的時(shí)候我就進(jìn)去看過(guò)，覺(jué)得是個(gè)很宏偉的工程，建成后，那里被用作批發(fā)市場(chǎng)租出去，生意一直冷清�！睆埓笾腥绱嗣枋鲞@個(gè)店最初的情形，誰(shuí)都不信這里能開(kāi)火一個(gè)電器連鎖店，但是張大中不信邪，以很低的租金拿下了中塔店，整改后進(jìn)行大規模宣傳，作為大中的標志性門(mén)店推廣。經(jīng)過(guò)一年的強力推廣后，中塔店開(kāi)始盈利，不僅迅速成為大中所有門(mén)店中最賺錢(qián)的店，而且也是全國家電連鎖門(mén)店中單店銷(xiāo)售最高、最賺錢(qián)的店。 (一才)
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