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　　解說(shuō)：2004年12月31日，新的一年就要到了，這一天也是合同簽訂的最后一天。此時(shí)的鄒建軍卻一點(diǎn)過(guò)年的心情都沒(méi)有，只身呆在武漢，焦急地等待著(zhù)杭州的公司給自己提供相關(guān)的材料，來(lái)判斷是否能在15天內完成這個(gè)任務(wù)。

　　鄒建軍

　　同期：我們要不要做這個(gè)事情，這個(gè)時(shí)候的話(huà)呢，應該說(shuō)真的是沒(méi)膽，公司里面的問(wèn)了生產(chǎn)的，生產(chǎn)實(shí)施，技術(shù)的，這些東西應該說(shuō)都沒(méi)有一個(gè)非常堅定的答案

　　陸捷 我們把所有的意見(jiàn)反饋給鄒總，我們跟鄒總說(shuō)這個(gè)事情你去拍板，如果你定下來(lái)去做，我們就全力以赴去做

　　解說(shuō)：離簽訂合同的時(shí)間越來(lái)越近了。

　　鄒建軍

　　現在就這樣退卻了，那這個(gè)行業(yè)我是，可以說(shuō)我也是敗退下來(lái)，不要再進(jìn)了，反過(guò)來(lái)講這個(gè)時(shí)候我退了并不代表人家會(huì )退，那人家肯定進(jìn)，誰(shuí)進(jìn)去了，誰(shuí)先進(jìn)去了，那么這個(gè)市場(chǎng)的第一塊蛋糕那就被他吃了，那這個(gè)時(shí)候呢，對我來(lái)說(shuō)不是賺錢(qián)不賺錢(qián)的問(wèn)題，而是一個(gè)能不能夠進(jìn)入到這么一個(gè)高端行業(yè)的問(wèn)題

　　解說(shuō)： 2005年元旦的鐘聲敲響了，就在新的一年剛剛到來(lái)的時(shí)候，鄒建軍簽下了這份生死狀。

　　當時(shí)的斗爭雖然很激烈，但是腦子里還是比較清醒一點(diǎn)點(diǎn)的做過(guò)來(lái)，為什么，就是為了今天，為了今天什么呢，我們是為了占領(lǐng)這個(gè)制高點(diǎn)

　　主持人：合同已經(jīng)簽了，也就等于把自己逼到了死胡同里�？墒堑搅说谑�四天，依然有不少設備沒(méi)有包裝裝車(chē)。焦急的鄒建軍直接來(lái)到工廠(chǎng)，發(fā)出了總動(dòng)員令。

　　鄒建軍

　　僅僅是我們自己的工人，還有有些老總啊，副總啊，還有他們這些工程師啊，他們的女朋友也在，老婆小孩也在，都在幫我們干什么呢，做一些很基本的工作，比如說(shuō)把這個(gè)盒子把它整理好，包進(jìn)去，商標貼上去等等，說(shuō)明書(shū)什么東西怎么做法，都在給我們干活，我感到非常感動(dòng)，這個(gè)時(shí)候感覺(jué)大家很心齊了

　　主持人：鄒建軍成功的冒險，使得他在以后的兩年時(shí)間里，又順利拿下了國內十余家銀行的項目，在金融內控指紋識別市場(chǎng)上，占據了領(lǐng)先的地位。這之后，鄒建軍和他的團隊又相繼在虹膜識別、臉像識別技術(shù)上有了突破，獲得了多項國家專(zhuān)利。本人也成為了這方面的專(zhuān)家。2006年，一次在和一位供貨商的聊天中，他又發(fā)現了新的商機。

　　解說(shuō)：這位朋友告訴鄒建軍，最近杭州市要做駕培信息管理系統，其中很重要的一個(gè)部分就是記時(shí)IC卡指紋設備�！爸讣y識別”這四個(gè)字，觸動(dòng)了鄒建軍敏感的神經(jīng)。

　　同期：鄒建軍

　　我神經(jīng)馬上就興奮起來(lái)了，我說(shuō)這個(gè)事情是個(gè)好事情啊，我覺(jué)得這個(gè)事情馬上要抓住這么一種信息跟機會(huì )，我馬上說(shuō)是哪個(gè)部門(mén)，找的是誰(shuí)，誰(shuí)負責的

　　解說(shuō)：鄒建軍了解到，這個(gè)項目的公開(kāi)招標已經(jīng)接近尾聲。但他并不甘心就此錯過(guò)這個(gè)機會(huì )。只憑著(zhù)朋友給的一個(gè)電話(huà)，他在杭州市委黨校門(mén)口等了一個(gè)下午，終于等到了項目負責人——時(shí)任杭州市交通局駕培處副處長(cháng)的胡斌。

　　同期：鄒建軍

　　那個(gè)時(shí)候街上都冷冷清清，很冷，我就說(shuō)站在這里也不好說(shuō)話(huà)，下著(zhù)雨，然后說(shuō)怎么辦呢，我們找個(gè)地方坐下來(lái)聊一會(huì )兒吧

　　解說(shuō)：雖然在此之前，二人素未謀面，但胡斌還是被鄒建軍打動(dòng)了，答應和他聊一聊。

　　胡斌

　　當時(shí)我心里想這家公司也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，也不知道整個(gè)實(shí)力，因為我們這個(gè)項目無(wú)論從技術(shù)上，還是從推廣管理上，都是國內領(lǐng)先的，沒(méi)人嘗試過(guò)的，那么確實(shí)對一家小公司來(lái)說(shuō)，我是心里沒(méi)底的

　　解說(shuō)：胡斌告訴鄒建軍，這個(gè)項目的招標已經(jīng)接近尾聲。別人15天內就要拿出樣品，你鄒建軍來(lái)得及嗎？

　　鄒建軍

　　我心里說(shuō)哎呀，確實(shí)15天時(shí)間，當時(shí)我其實(shí)是一點(diǎn)數都沒(méi)有，但是我的第一個(gè)反應就是這個(gè)事情我還要再爭取一下，我馬上說(shuō)我說(shuō)你能不能給我這樣一個(gè)機會(huì )，15天時(shí)間，我也拿一個(gè)設備來(lái)

　　主持人：您瞧，又是一個(gè)15天，又是一個(gè)看似不可能完成的任務(wù)。但鄒建軍是只要有一絲希望就要去努力爭取的人。他告訴胡斌自己是做銀行內部的指紋識別系統，技術(shù)上那是肯定沒(méi)問(wèn)題，并且承諾15天后一定會(huì )讓他看到成熟的產(chǎn)品。胡斌見(jiàn)他如此執著(zhù)，就告訴他。如果愿意的話(huà)，他們也可以試著(zhù)拿個(gè)產(chǎn)品出來(lái)。這鄒建軍啊，還真像一塊牛皮糖，緊緊地粘住每一個(gè)能給公司帶來(lái)成長(cháng)的機會(huì )。

　　胡斌

　　說(shuō)句實(shí)話(huà)給他15天呢，從某種程度上來(lái)講，還是有一點(diǎn)搪塞的想法。

　　解說(shuō)：時(shí)間一晃，十四天過(guò)去了。當胡斌幾乎已經(jīng)忘了有這么一件事的時(shí)候，走建軍出現在他的面前。

　　同期：胡斌

　　應該說(shuō)感覺(jué)到難以置信，短短的十多天時(shí)間，他能把產(chǎn)品拿出來(lái)，我感覺(jué)到這家公司在這方面應該說(shuō)無(wú)論是投入的人財物，大大出乎我們的想象之外，

　　解說(shuō) ：又過(guò)了十天，杭州市交通局宣布維爾科技中標。等到駕培信息管理系統在全國開(kāi)始推廣的時(shí)候，鄒建軍已經(jīng)拿下了幾乎整個(gè)浙江省的市場(chǎng)份額。

　　主持人:在推廣指紋識別系統的過(guò)程中，鄒建軍結識了杭州一家駕校的總經(jīng)理胡衛東。胡衛東的駕校采用了鄒建軍的指紋識別管理系統，并且運行良好。雙方經(jīng)過(guò)合作，也成了很好的朋友。但是有一次，鄒建軍來(lái)到胡衛東的駕校進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)，卻發(fā)現了胡衛東在批評一位教練。他一打聽(tīng)，才知道事情的起因，恰恰就是與自己研發(fā)的指紋識別系統有關(guān)？這是怎么回事呢？廣告之后接著(zhù)說(shuō)

　　主持人：歡迎回來(lái)。我們前面說(shuō)到。鄒建軍來(lái)到朋友胡衛東的駕校，發(fā)覺(jué)自己研發(fā)的駕培指紋識別卡竟然被人利用作弊。這讓他十分痛心

　　鄒建軍

　　這個(gè)事情作為我們來(lái)說(shuō)呢，確確實(shí)實(shí)感覺(jué)是比較心痛的，但是呢，有的時(shí)候想想因為作為一個(gè)技術(shù)性的產(chǎn)品，它作為管理的一種輔助手段，它確確實(shí)實(shí)還不能夠完全代替管理，所以想想這個(gè)事情呢，還是要從管理上入手

　　胡衛東 0019RH 第一代用了以后呢，目前也流露出一個(gè)弊端來(lái)，因為訓練只是控制了一個(gè)教練員對學(xué)員的一個(gè)訓練時(shí)間，但是學(xué)員為了早日拿到駕照，早日考試，他對這個(gè)時(shí)間非常不重視的，就任由這個(gè)教練員把這個(gè)時(shí)間盡早的用完

　　解說(shuō)：許多學(xué)員為了能夠早日參加考試拿到駕照，把自己的指紋識別卡交給教練，用作弊的手段來(lái)把湊滿(mǎn)學(xué)時(shí)。

　　胡衛東

　　應該說(shuō)非常生氣了，考不出來(lái)學(xué)員你來(lái)投訴了，萬(wàn)一考出呢，應該說(shuō)一個(gè)次品就流到社會(huì )上去了，也就是說(shuō)馬路殺手啊

　　解說(shuō)：盡管問(wèn)題不是出在自己的系統上，但鄒建軍還是有些不安。胡衛東告訴鄒建軍，即使訂立相關(guān)的制度來(lái)規避這種情況。但在實(shí)際操作上卻很難奏效

　　胡衛東

　　我說(shuō)這個(gè)IC卡管理系統好是好，但是就是還是管不住教練員啊，學(xué)員還是不在乎這個(gè)時(shí)間啊，我們怎么辦呢，學(xué)員不會(huì )主動(dòng)去把這個(gè)IC卡卡在自己手里，當他一個(gè)有價(jià)值的東西

　　鄒建軍

　　原來(lái)這個(gè)模式當中可能大家都遇到一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)我三千塊錢(qián)一把交給教練，那交給教練以后，這個(gè)事情情況就發(fā)生變化了，就是什么呢，因為你把什么都拿到教練手上以后，作為一個(gè)學(xué)員來(lái)說(shuō)我就沒(méi)有底氣了，錢(qián)你已經(jīng)拿走了，我什么就按照你教練說(shuō)的去做好了，

　　主持人：其實(shí)啊，這個(gè)駕培行業(yè)里，似乎一直都只有徒弟跟師傅的關(guān)系，如果始終是一種徒弟和師傅的關(guān)系，那它怎么可能變成一個(gè)消費者和被消費者，服務(wù)跟被服務(wù)的關(guān)系呢鄒建軍覺(jué)得，要有一個(gè)新的技術(shù)平臺來(lái)建立起這種關(guān)系。

　　解說(shuō)：兩個(gè)人越說(shuō)越興奮，說(shuō)到后來(lái)，鄒建軍干脆拿出一張紙，直接在上面比劃起來(lái)：在全杭州市的范圍內建立統一的身份識別和交費系統，學(xué)員不必一次性交納學(xué)費。根據每次上課的時(shí)間交納學(xué)費，并且根據指紋進(jìn)行支付。如果對這家學(xué)校不滿(mǎn)，可以另找一家。解說(shuō)：而這些環(huán)節，全都是由每位學(xué)員通過(guò)指紋識別的方式來(lái)實(shí)現確認并且支付費用的。

　　這樣既避免了學(xué)時(shí)作弊，又維護了他們的利益，從而形成一個(gè)全新的服務(wù)平臺。

　　鄒建軍

　　如果說(shuō)要賣(mài)服務(wù)的話(huà)，首先就是說(shuō)你的產(chǎn)品的提供，那就是你的服務(wù)的一個(gè)平臺，這個(gè)服務(wù)平臺應該就是我自己來(lái)建設，我要打造這么一個(gè)平臺，打造那么一個(gè)能夠實(shí)現這種市場(chǎng)化競爭，提供這種消費模式的這么一個(gè)平臺，作為是我來(lái)提供，然后引導消費者

　　解說(shuō)：2008年底，杭州市要對駕培信息管理系統進(jìn)行升級改造，鄒建軍的這個(gè)方案最終中標。新的駕培信息管理系統由鄒建軍的公司研發(fā)制造，杭州市所有的駕校將統一在這個(gè)系統下進(jìn)行運營(yíng)。他們都會(huì )向鄒建軍公司繳納服務(wù)費。一種全新的商業(yè)模式也應運而生。

　　鄒建軍 現在像浙江省已經(jīng)出臺了計時(shí)收費辦法，每小時(shí)多少錢(qián)，他有這個(gè)東西了，當然共同制定一個(gè)服務(wù)費標準，也許你可能是計時(shí)車(chē)費80塊錢(qián)一小時(shí)比如說(shuō)，里面可能就有比如說(shuō)是八毛錢(qián)或者一塊錢(qián)是屬于服務(wù)費，那這一批費用通過(guò)平臺就會(huì )支付到我的系統當中來(lái)，那我實(shí)現我的收益。

　　解說(shuō)：創(chuàng )業(yè)十年，鄒建軍的維爾科技從一家只有幾個(gè)人的小公司變成了擁有多項專(zhuān)利的高新技術(shù)企業(yè)。年營(yíng)業(yè)額也達到了七八千萬(wàn)元

　　鄒建軍卡 面對轉型要勇于放棄已經(jīng)得到的，但對企業(yè)的發(fā)展沒(méi)有更多空間的市場(chǎng)，面對新的機遇要做有準備的人，要做有速度的人。

　　主持人：鄒建軍和他的決策團隊有一雙很犀利的眼睛。這雙眼睛的犀利，在于不斷地尋找著(zhù)市場(chǎng)的空白。從跟浙大的合作，到敏銳地發(fā)現銀行內控指紋識別系統的商機到拿下駕培IC卡指紋識別系統，再到對駕培管理系統的升級，都是在偶然的機會(huì )中犀利地發(fā)現了商機，又用于放棄部分眼前的利益，從而實(shí)現企業(yè)的一次次快速轉身。鄒建軍依靠技術(shù)創(chuàng )新,無(wú)疑是這片藍海里的一條“快魚(yú)”.