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　　“寧可企業(yè)發(fā)展慢一點(diǎn)，

　　也不能在質(zhì)量上放松監控�！�

　　中國新聞周刊：杜絕三聚氰胺等危及行業(yè)發(fā)展的行為，最需要的是道德力量，還是制度約束，抑或檢疫技術(shù)上的進(jìn)步？

　　張福平：這些都很重要。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，要牢牢地記住誠信和質(zhì)量，要誠信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量立市，不管在什么樣的環(huán)境下，什么樣的誘惑下都不能改變，因為你可能不加三聚氰胺了，但是還會(huì )加其他的什么，還會(huì )出別的問(wèn)題。如果不從誠信上解決問(wèn)題，將來(lái)早晚還會(huì )出問(wèn)題，不該加的還有很多其他東西。比如為了延長(cháng)期限，可能加防腐劑使得原來(lái)保質(zhì)期是7天的，可以延長(cháng)到15天等等。所以要講誠信，要有社會(huì )責任感，不安全的東西出了問(wèn)題以后，最終危及的還是企業(yè)自身，因為消費者不認可的話(huà)，企業(yè)最后也就做不下去了。

　　同時(shí)還要把監控做好，要有完整的監控體系，每一個(gè)環(huán)節都要有人去負責。不能為了效益，為了追求市場(chǎng)，就不顧質(zhì)量，盲目追求高速度，我們寧可企業(yè)發(fā)展慢一點(diǎn)，也不能在質(zhì)量上放松監控。

　　“可能還會(huì )參與三鹿的下一步資產(chǎn)拍賣(mài)”

　　中國新聞周刊：人們關(guān)心三元能否繼續杜絕三聚氰胺，其實(shí)也是關(guān)心三元的經(jīng)營(yíng)管理。那么，三元在重組之后將如何整合現有資源？三元的產(chǎn)品結構和市場(chǎng)布局將會(huì )有怎樣的變化？

　　張福平：河北三元的重點(diǎn)還是放在奶粉上，奶粉的生產(chǎn)規模主要是面向華北、東北市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì )輻射全國。北京三元和河北三元的產(chǎn)品結構具體劃分還在討論之中。

　　截至2月20日，河北三元在租賃期間已經(jīng)加工生產(chǎn)乳粉245噸，各種液態(tài)奶、乳飲料6510噸，這些產(chǎn)品已經(jīng)在河北石家莊、保南、滄州、衡水、邢臺、邯鄲等地區銷(xiāo)售，其他地區的銷(xiāo)售也將逐步啟動(dòng)�，F在并購已經(jīng)定了下來(lái)，那么之前的這個(gè)生產(chǎn)安排可能還要調整，可能奶粉是大頭，過(guò)去三鹿這邊的優(yōu)勢是奶粉，它做到了全國第一，他們的技術(shù)、設備都是很先進(jìn)的，人員素質(zhì)整體也比較高，其中有一個(gè)工廠(chǎng)還是新建的，里面的設備和廠(chǎng)子都是新的。

　　目前原三鹿核心企業(yè)的正式職工有3070人，我們要依照《勞動(dòng)法》與這些職工簽訂勞動(dòng)合同，要重新分配崗位，特別在當前形勢下，要讓他們穩定能夠拿到工資、有工作崗位。

　　我們也不會(huì )派很多人過(guò)來(lái)，可能也就是五六個(gè)人，其實(shí)三鹿原來(lái)的干部職工絕大多數是非常好的，素質(zhì)也非常高，我們主要還是發(fā)揮這些人的優(yōu)勢和專(zhuān)長(cháng)，充分調動(dòng)好他們的積極性、創(chuàng )造性，特別是他們原有的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍也是非常好的。

　　三鹿奶粉經(jīng)銷(xiāo)商有600多家，網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國。在此前三元與其對接座談中，70%以上的奶粉經(jīng)銷(xiāo)商表示愿意繼續與三元合作，代理新的奶粉產(chǎn)品。今后三元在全國市場(chǎng)會(huì )選擇與有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商合作，對其所在市場(chǎng)規模、當地人均收入水平、城市的差異，公司的市場(chǎng)部都有分析評估，每個(gè)區域都有具體負責的市場(chǎng)部經(jīng)理，他們將分管不同的工作，針對不同的產(chǎn)品，制定不同的銷(xiāo)售策略。

　　我們有可能還會(huì )參與三鹿的下一步資產(chǎn)拍賣(mài)，包括在山東濰坊的一個(gè)企業(yè)和唐山的一個(gè)企業(yè)，他們在外面還有一些其他的股權，我們也要視情況參與一些并購，當然我們有可能拿到，也有可能拿不到。

　　另外，剛剛競購完，河北這邊還需要一些流動(dòng)資金，先期要投入的流動(dòng)資金大概也還需要八九個(gè)億，這樣總共至少還得有十五六個(gè)億。之后我們還會(huì )做一些定向增發(fā)，這個(gè)在以前的公告里面已經(jīng)說(shuō)了，爭取通過(guò)增發(fā)弄到八至十個(gè)億吧，至于具體情況會(huì )怎么樣還得看看。剛剛重組完，我們的確會(huì )遇到一些資金問(wèn)題，不過(guò)我們可以通過(guò)定向增發(fā)、銀行貸款等來(lái)解決。

　　同時(shí)市場(chǎng)也在慢慢恢復。據統計，全國市場(chǎng)液態(tài)奶的銷(xiāo)售已經(jīng)恢復到事件前的70%以上，消費者的信心正在逐步恢復。我們初步計劃，在2009年將三鹿原有的生產(chǎn)規�；謴�30%以上，之后還會(huì )有較大的提高。這方面關(guān)鍵是要把經(jīng)銷(xiāo)商隊伍穩定好，然后還要在廣告策劃和宣傳方面配合好。

　　“三鹿奶粉事件對于

　　中國的乳業(yè)是一個(gè)重創(chuàng )”

　　中國新聞周刊：現在人們對于三元的期望應該是疊加了行業(yè)預期的因素，那么三元將在中國乳制品行業(yè)扮演怎樣的角色？三元如何看待未來(lái)的市場(chǎng)格局？

　　張福平：三鹿奶粉事件對于中國的乳業(yè)是一個(gè)重創(chuàng )，特別是一線(xiàn)品牌受到了嚴重的損害，這種情況下，原來(lái)的二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌和企業(yè)，可能是一個(gè)發(fā)展機遇，有可能整個(gè)的中國乳業(yè)需要重新洗牌，重新確定發(fā)展格局。作為三元來(lái)講，應該抓住這個(gè)機遇，爭取由一個(gè)二線(xiàn)品牌發(fā)展到一線(xiàn)品牌，或者說(shuō)往具備一線(xiàn)品牌的規模和實(shí)力方向發(fā)展。我們原來(lái)在外埠也有一些市場(chǎng)，但是重點(diǎn)在北京，我想通過(guò)這次并購三鹿，我們會(huì )逐步向全國去發(fā)展。

　　我們也將爭取擴大三元對于整個(gè)行業(yè)的影響力，我們要站在行業(yè)的角度讓消費者、國內百姓、全世界都看到中國的乳業(yè)能夠生產(chǎn)好奶，而且有能力做到“安全、放心、健康、信得過(guò)”。 ★