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　　投緣朱新禮辭工下商海

　　一個(gè)“用襯衫換果汁”的想法在崔國誠的腦海中萌生。這樣,服裝廠(chǎng)銷(xiāo)售襯衫,換回本應拿錢(qián)購買(mǎi)的果汁；匯源果汁公司銷(xiāo)售果汁,換回本應拿錢(qián)購買(mǎi)的工作服

　　對法律抱有濃厚興趣的崔國誠,后來(lái)通過(guò)自學(xué)法律,到了法院當了一名合同制法警。在那個(gè)期間,他遇到了匯源果汁的總裁朱新禮。震撼于朱新禮迎難而上、從不言棄的品質(zhì)和他艱苦創(chuàng )業(yè)的精神,崔國誠有了一個(gè)決定:辭去法院的工作,追隨朱新禮創(chuàng )業(yè)。1995年8月,崔國誠正式下海,加入了中國果汁行業(yè)的龍頭———“北京匯源果汁集團”,開(kāi)始抒寫(xiě)他在首都易貨的故事。

　　在匯源,崔國誠任匯源集團公司綜合貿易部總經(jīng)理。1996年的中秋,崔國誠走進(jìn)一家服裝廠(chǎng)推銷(xiāo)匯源果汁,洽談他的第一單服裝易貨業(yè)務(wù)。也許當時(shí)他并沒(méi)想過(guò),他的職業(yè)生涯將就此改變。

　　“我們非常想發(fā)匯源果汁,只是服裝積壓,賣(mài)不出去,無(wú)錢(qián)購買(mǎi)果汁�！甭�(tīng)到服裝廠(chǎng)的領(lǐng)導這樣說(shuō)以后,一個(gè)“用襯衫換果汁”的想法在崔國誠的腦海中萌生。這樣,服裝廠(chǎng)銷(xiāo)售了襯衫,換回了本應拿錢(qián)購買(mǎi)的果汁；匯源果汁公司銷(xiāo)售了果汁,換回了本應拿錢(qián)購買(mǎi)的工作服。雙方一拍即合,達成協(xié)議。

　　崔國誠非常高興,感覺(jué)到這次合作創(chuàng )新方法,給雙方節省了采購資金,增加了銷(xiāo)售,是一個(gè)雙贏(yíng)的結果,非常值得推廣。因此,就有了以后的果汁換叉車(chē)、果汁換汽車(chē)、果汁換電腦等合作。作為匯源易貨業(yè)務(wù)的創(chuàng )始人之一,他為匯源易出了果汁數億元,將匯源的易貨業(yè)務(wù)帶到了一個(gè)鼎盛時(shí)期。

　　一直以來(lái),朱新禮對崔國誠的易貨工作非常滿(mǎn)意,給了他很高的獎勵和榮譽(yù)。在崔國誠的心里,朱新禮是一個(gè)成功的企業(yè)家,是他學(xué)習的榜樣。本來(lái)留在匯源,崔國誠的職業(yè)生涯也將會(huì )有很好的前景,特別是朱新禮的知遇之恩,令他非常舍不得離開(kāi)匯源公司。

　　然而出于創(chuàng )業(yè)的激情以及對易貨市場(chǎng)未來(lái)的強烈看好,2006年崔國誠終于忍痛割?lèi)?ài)離開(kāi)了匯源,創(chuàng )辦了國際易貨網(wǎng),開(kāi)始了他艱辛的創(chuàng )業(yè)之路。

　　金融危機反成發(fā)展良機

　　金融危機前,“以貨易貨”的概念不為大眾認可,業(yè)務(wù)開(kāi)拓很難。但去年下半年以來(lái),網(wǎng)站每天訪(fǎng)問(wèn)量提高四成,期間易貨金額達到50億元,較先前增長(cháng)好幾倍

　　2006年10月,崔國誠創(chuàng )辦了注冊資本只有100萬(wàn)元的國際易貨網(wǎng),打造網(wǎng)上易貨的信息新平臺。當前的中國易貨市場(chǎng)大部分仍為個(gè)人易貨,企業(yè)易貨還處于發(fā)展階段。崔國誠選擇的模式是為企業(yè)易貨提供信息平臺:即網(wǎng)站只提供信息平臺,易貨雙方私下聯(lián)系自行商定交易細節,沒(méi)有第三方干預,網(wǎng)站并不介入后期的交易過(guò)程,也不按易貨額度抽取一定比例的傭金,只是收取會(huì )員費。

　　“金融危機之前,公司的日子并不太好過(guò)�！贝迖�誠坦言,“以貨易貨”的概念不為大眾認可,業(yè)務(wù)開(kāi)拓很難。金融危機對崔國誠而言卻意味著(zhù)機遇。去年下半年以來(lái),不僅網(wǎng)站每天的訪(fǎng)問(wèn)量提高了四成左右,成交量也明顯上升,期間易貨金額達到了50億元,較先前增長(cháng)了好幾倍。

　　當前企業(yè)存在產(chǎn)品銷(xiāo)售難、貨物積壓等問(wèn)題,缺乏資金采購的同時(shí)產(chǎn)品庫又被長(cháng)期占用。易貨網(wǎng)的以貨易貨能為企業(yè)對企業(yè)高效率易貨,幫企業(yè)盤(pán)活被庫存產(chǎn)品占用的資金。在易貨網(wǎng)的主頁(yè)里,匯源果汁、通用汽車(chē)等都有易貨貿易的記錄,比如匯源果汁與某冰箱廠(chǎng)商的合作合同達到了1650萬(wàn)元,上海傳世藝術(shù)發(fā)展有限公司用成品羽西娃娃與法國拉維利爾玩具公司交換布料和PVC材料,價(jià)值300萬(wàn)美元等等。

　　崔國誠認為,企業(yè)易貨可節約銷(xiāo)售與采購成本�！耙话惝a(chǎn)品的銷(xiāo)售成本為27%,而易貨方式僅為5%—7%。中國目前有1千萬(wàn)家企業(yè)適合做易貨交易,中國易貨具有巨大潛力�！苯衲昴瓿�,商務(wù)部召開(kāi)過(guò)一個(gè)座談會(huì ),討論的主題就是推廣易貨貿易。崔國誠相信,不久國家將正式出臺關(guān)于易貨交易的相關(guān)規范,這將吸引更多的企業(yè)。

　　[對話(huà)]

　　“從朱新禮身上學(xué)會(huì )分享”

　　記者:在匯源和朱新禮共事,您最大的收獲是什么?

　　崔國誠:在朱新禮身上,我學(xué)到的最多的是企業(yè)人性化的理念。一個(gè)企業(yè)的成功,不能光看財產(chǎn)的多少,而是要看這個(gè)企業(yè)為社會(huì )貢獻了多少。而成功的企業(yè)家,也不能僅僅把眼光放在收益上,要有把成果和員工合理分享,合力追求美好的愿景；要有博大的胸懷。我并不介意和員工一起分享公司的期權和股票。

　　記者:目前在“以貨易貨”方面,您認為最大的競爭對手是誰(shuí)?

　　崔國誠:目前在國內,“以貨易貨”業(yè)務(wù)還算比較新,我們只對企業(yè)提供信息互換服務(wù),和如“阿里巴巴”的互聯(lián)網(wǎng)采購巨頭沒(méi)有什么沖突。但是在業(yè)務(wù)發(fā)展的過(guò)程中,最大的對手是自己。競爭不是打敗對手,而是做強自己,只有不斷地創(chuàng )新,才是企業(yè)立于不敗之地的關(guān)鍵。

　　記者:現在“以物易物”在法律上有沒(méi)有具體規定和監管,您如何保證每次交易的順利進(jìn)行?

　　崔國誠:國家非常支持易貨這種非現金交易,正在研究有關(guān)規定和政策,目前還沒(méi)有正式出臺,相信會(huì )在近期推出。誠信是每一個(gè)企業(yè)的生命線(xiàn),易貨交易與現金交易一樣,同屬交易方式,順利完成是靠雙方誠信、質(zhì)量、價(jià)格、合同來(lái)保障的。(記者賈肖明 實(shí)習生黎嘉琪)