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　　天價(jià)拍品背后佳士得的角色

　　蔡銘超以總計3149萬(wàn)歐元(合約4233萬(wàn)美元)的價(jià)格拍得鼠首和兔首后，中國文物學(xué)會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)謝辰生曾對媒體表示：“獸首只是流落美國民間的浴室裝飾，每尊只值1500美元�！�

　　此外，牛首、猴首和虎首當年的成交價(jià)格分別僅為774.5萬(wàn)港幣、818.5萬(wàn)港幣和1544.475萬(wàn)港幣；12生肖獸首銅像中制作最精良的馬首成交價(jià)格才6910萬(wàn)港元，僅為鼠首價(jià)格的40%。

　　從1500美元到4233萬(wàn)美元的價(jià)格“井噴”背后，佳士得充當了一個(gè)怎樣的角色？

　　對此，彭中天表示：“佳士得作為一個(gè)深諳市場(chǎng)運作的商業(yè)公司，他們已經(jīng)把一件東西變成了一個(gè)事件，與政治、民族情感等綁在了一起，而事件越大，其涉及物品的價(jià)值就越高�！彼�還指出，媒體和民眾每叫喊一次，就幫助佳士得提高了一次價(jià)格。

　　為使拍品賣(mài)出高價(jià)，佳士得除了進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)外，在每場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )之前都會(huì )做大量推廣工作。

　　“在拍賣(mài)之前讓買(mǎi)家或潛在買(mǎi)家們看到即將拍賣(mài)的藝術(shù)品是推廣工作重點(diǎn)�！标戠R清表示，他經(jīng)營(yíng)的西泠印社圖錄印刷數量已從8000套增加到17000套。

　　佳士得北京辦事處提供的資料顯示，為舉行“伊夫·圣羅蘭與皮埃爾·貝杰珍藏”專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)，佳士得“編撰了6000冊厚達1800頁(yè)、重達10公斤的拍賣(mài)品目錄，每本價(jià)格200歐元；支付了120萬(wàn)美元租金，拍賣(mài)會(huì )共設有1200個(gè)坐席、300個(gè)站席，另外還有100條電話(huà)拍賣(mài)專(zhuān)線(xiàn)”。

　　上海崇源藝術(shù)品拍賣(mài)有限公司執行總裁季崇建表示：“在佳士得和蘇富比每年巨額成交背后，凝聚著(zhù)全年的工作。在拍賣(mài)前通過(guò)媒體向大眾介紹拍品的精美與價(jià)值只是表面，背后還有更精密的客戶(hù)資源維護和產(chǎn)品推介工作�！�

　　為開(kāi)拓更多流通渠道，佳士得還大力發(fā)展網(wǎng)上實(shí)時(shí)競投服務(wù)Christie's LIVE(tm)。佳士得2008年財報顯示，在2008年通過(guò)Christie's LIVE(tm)成功競投的拍品總額為5700萬(wàn)英鎊(含傭金)，占全年總成交額的2%，比去年的2510萬(wàn)美元上升30%；在這一年中，全球共11個(gè)地點(diǎn)約468場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )都應用了Christie's LIVE(tm)，其全年接納的競投數目為39677個(gè)，比去年增加11077個(gè)。

　　金融危機也令佳士得創(chuàng )造競價(jià)記錄的努力大打折扣。從去年下半年開(kāi)始，佳士得的拍賣(mài)規模、成交金額都開(kāi)始急速下降。

　　佳士得去年10月在杜拜舉行的兩天拍賣(mài)會(huì )最后勉強賣(mài)出一半；去年11月12日舉行的佳士得當代藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì )中，銷(xiāo)售總額只達到預估水準的50%，而且有將近三分之一的拍品流拍。

　　流拍率高還直接影響佳士得的成交總額。財報顯示，2008年，佳士得主要拍賣(mài)場(chǎng)地拍賣(mài)成績(jì)呈現清一色的下滑，其中，成交總額以英鎊計算，歐洲下降4%，美國下降22%，阿姆斯特丹下降22%；按美元計算，三者下降比例分別為14%、30%和32%。

　　此外，佳士得2008年全球藝術(shù)品總成交額達28億英鎊(合51億美元)，以英鎊計算的總成交額較2007年下滑11%，以美元計算的總成交額較2007年下滑19%。這是佳士得七年來(lái)首次在報告中使用“負增長(cháng)”這樣的措辭。