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　　首位客戶(hù)

　　總要問(wèn)“你會(huì )不會(huì )給我洗腳”

　　無(wú)論是郭寧還是何鑫，當時(shí)對于征婚這事心里都沒(méi)底。在反復思量之后，郭寧決定拿出100萬(wàn)元，權當給何鑫做實(shí)驗：如果事成了，剩下的錢(qián)就是何鑫的代理費；如果100萬(wàn)元花完了還沒(méi)找到合適的對象，就算了。

　　對于郭寧的委托，何鑫雖然覺(jué)得跟律師行業(yè)有些不搭調，但他一方面看在老鄉的面子上難以推卻，而且郭寧看起來(lái)“是真心想建立一個(gè)家庭”。另一方面，何鑫也希望借此機會(huì )闖一闖。

　　就這樣，在2003年4月，北京、上海、成都、廣州、大連、杭州等城市的多家主流媒體上，相繼出現了一則億萬(wàn)富翁的征婚廣告，到年底共有2000多人應征。

　　經(jīng)過(guò)初步篩選之后，何鑫和郭寧的一名助理坐鎮上海的某大廈內，與從全國各地趕來(lái)的女孩一一交談；隨后，他又和郭寧一起飛赴全國各地，會(huì )見(jiàn)精挑細選出的女孩。何鑫至今仍記得，在與這些女孩見(jiàn)面時(shí)，郭寧總會(huì )問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：“如果我回家時(shí)很累，你會(huì )不會(huì )給我洗腳？”

　　最終，郭寧和一名成都女孩走到了一起，2004年底舉行了婚禮。何鑫說(shuō)，100萬(wàn)元的資金最終只剩下10萬(wàn)，這也就成為了何鑫掙到的第一筆征婚代理費。

　　團隊協(xié)作

　　征婚到結婚最快半年

　　由于媒體對這次轟動(dòng)性征婚的熱炒，在完成這筆業(yè)務(wù)之后，何鑫也打響了自己的名號，不少有著(zhù)類(lèi)似問(wèn)題的富翁找上門(mén)來(lái)。嘗到了甜頭的何鑫索性當上了專(zhuān)職的“億萬(wàn)富翁的結婚律師”。

　　“現在我只接受資產(chǎn)億萬(wàn)以上的高素質(zhì)單身男士委托�！焙析握f(shuō)，“不能滿(mǎn)足這個(gè)條件的，一律免談，主要是想樹(shù)立自己的高端品牌�！�

　　和一開(kāi)始的單打獨斗不同，現在何鑫已經(jīng)有了一個(gè)固定的征婚團隊。他告訴記者，征婚團隊的核心成員一共有8人，另外還有一些輔助人員。在沒(méi)有項目時(shí)，大家各忙各的，很少見(jiàn)面。何鑫接到征婚項目后，才會(huì )把大家召集起來(lái)。

　　“大家都是各司其職�！焙析握f(shuō)，征婚團隊內的分工很明確，幾個(gè)人分別負責征婚的整體策劃，征婚文案的編寫(xiě)，平面廣告的設計，廣告的投放，網(wǎng)站的制作及維護，網(wǎng)絡(luò )推廣的實(shí)施，地面宣傳活動(dòng)的實(shí)施，與應征者見(jiàn)面等等。

　　其實(shí)，為富翁征婚的工作非常繁雜。在完成前期工作并投放廣告之后，他們還要收集、核實(shí)所有資料信息；不僅要接受應征者的各種咨詢(xún)，還要及時(shí)向委托人匯報情況；當然，最重要的還是篩選應征者，按照委托人的要求，由委托人的助理或者親人協(xié)助圈定100人左右的候選者，然后把候選人的資料交給委托人，由他自己確定見(jiàn)面對象。

　　“現在我們都已經(jīng)是熟手了，所以做項目的時(shí)候不需要怎么碰面�！焙析握f(shuō)，在一個(gè)項目開(kāi)始后，團隊成員大概要開(kāi)兩次協(xié)調會(huì )議，然后就開(kāi)始實(shí)施，再有什么事情都是通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行溝通，“效率非常高�！焙析伪硎�，現在他們一個(gè)項目最快2個(gè)月就能完成，有些富翁從征婚到最后結婚，總共也只需要半年時(shí)間。