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　　“朱新禮來(lái)了！”不知道誰(shuí)說(shuō)了一句，鎂光燈霎時(shí)都打在這位傳奇人物身上。昨日在事先不張揚下，匯源總裁突然現身香港年度記者招待會(huì )，這也是可口可樂(lè )并購匯源遭否后他首度公開(kāi)亮相。在業(yè)績(jì)發(fā)布時(shí)朱新禮一直笑容可掬，更不時(shí)喝上兩口果汁，心情看上去不錯�！捌髽I(yè)當豬來(lái)賣(mài)再過(guò)10年、100年都沒(méi)有錯誤！”在記者追問(wèn)下，朱新禮這樣歸納對自己“金句”的看法。

　　去年業(yè)績(jì)

　　銷(xiāo)量增幅未能跑贏(yíng)果汁行業(yè)水平

　　匯源2008年年報顯示，全年銷(xiāo)售額為28.2億元，同比上升6.2%。不過(guò)毛利率從35.7%下降到32.2%。首席財務(wù)官吳育強告訴記者，去年經(jīng)營(yíng)利潤有所下降是因為銷(xiāo)售成本年內增加超過(guò)11%，其中又主要是原料特別是濃縮汁和果漿、果汁成本上漲近三成，這也導致毛利率下滑。原料占了匯源銷(xiāo)售成本八成。

　　引人關(guān)注的是匯源稅后利潤從2007年的6.4億元大跌八成到8890萬(wàn)元。對此，吳育強強調，主要是受可換股債券公平值變動(dòng)虧損影響�！皡R源股價(jià)一度上漲到9~10港元，3月底并購遭否后對可換股債券再評估涉及未變現收益3億元。這個(gè)過(guò)程不涉及現金流，所以并沒(méi)有什么意義�！�

　　AC尼爾森統計指出，2008年中國市場(chǎng)果蔬汁銷(xiāo)量28.4億公升，同比增長(cháng)17%。而匯源去年銷(xiāo)量比2007年增長(cháng)5%，低于行業(yè)水平。匯源解釋是因為去年的重點(diǎn)落在擴展生產(chǎn)設施和機構重組上。

　　運作戰略

　　朱新禮稱(chēng)樂(lè )意有新的合作方式

　　可口可樂(lè )并購失敗，匯源今后如何運轉成為一大懸念。朱新禮表示有重大戰略調整：將集中精力把下游做好，上游投入將階段性放緩，全力做好果汁銷(xiāo)售，他又預言未來(lái)3~5年匯源業(yè)績(jì)會(huì )“非常靚麗”。

　　流通渠道一直是匯源的弱項，據悉匯源打算在6月前完成對9家分銷(xiāo)商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的收購——這項總代價(jià)1.45億元的收購雖然早在2008年時(shí)就披露，但是因為可口可樂(lè )收購而被擱置。由于過(guò)往已經(jīng)大幅擴張產(chǎn)能，為提高利用率匯源今年將重心放到調整產(chǎn)品結構上，沒(méi)有新增設工廠(chǎng)計劃。

　　朱新禮說(shuō)，匯源低濃度果汁市場(chǎng)排名一直在四五位他是不甘心的�！敖衲陮⒂懈�大的低濃度果汁投入，我們提出了‘亮劍行動(dòng)’把低濃度果汁再推前一兩位�！�

　　那么匯源還會(huì )被出售嗎？朱新禮對記者說(shuō)，不斷創(chuàng )造交易機會(huì )、內部外部資源整合和優(yōu)勢互補是企業(yè)家應盡的職責�！安还赓u(mài)產(chǎn)品，還要公司價(jià)值最大化、讓股民和顧客滿(mǎn)意，我們很樂(lè )意有新的合作方式�！睂τ谒�那句流傳甚廣的“企業(yè)應該當兒養當豬賣(mài)”名言，朱新禮總結：“這沒(méi)有什么錯誤，再過(guò)10年、100年都沒(méi)有錯誤�！�