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　　戰略

　　將走“果汁下鄉”路線(xiàn)

　　主要發(fā)展下游銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，搶占農村市場(chǎng)；放慢擴張步伐

　　昨日，匯源董事長(cháng)朱新禮表示，在并購案遭否決后，公司做出了戰略轉變，將主要發(fā)展下游的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，搶占此前忽視的農村市場(chǎng)，其新推廣的“果汁下鄉”活動(dòng)已拉開(kāi)帷幕。同時(shí)，今年將大幅縮減資本開(kāi)支85%，放慢擴張步伐。他預計今年的資本開(kāi)支將由去年的13.17億元縮至2億元。

　　據AC尼爾森調查，在中國百分百果汁及中濃度果汁的市場(chǎng)份額上繼續領(lǐng)先的匯源，在低濃度果汁的市場(chǎng)份額排行第四，僅為7.3%。對此，朱新禮表示“很不甘心”，今年會(huì )在低濃度果汁上進(jìn)行更大的投入。

　　數據顯示，目前高濃度果汁飲料的市場(chǎng)覆蓋率僅占20%左右，低濃度果汁飲料的市場(chǎng)覆蓋率高達80%。雖然匯源在高濃度果汁飲料市場(chǎng)占據半數份額，但是和整個(gè)果汁飲料市場(chǎng)份額相比，還差很遠。

　　匯源發(fā)力低濃度果汁飲料市場(chǎng)的決心確實(shí)在付諸行動(dòng)。記者發(fā)現，似乎在一夜之間，匯源新品———低濃度果汁“檸檬me”的宣傳海報鮮亮地出現在京城各大公交、地鐵站，搶足了風(fēng)頭。

　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李志起稱(chēng)，相比中高濃度果汁，低濃度飲料確實(shí)是匯源的短板，但在目前國內低濃度果汁市場(chǎng)匯源面臨的競爭對手很多。(記者李靜)