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　　昨日下午,隨著(zhù)第一期廣交會(huì )接近尾聲,參展企業(yè)陸續準備撤展。有參展商開(kāi)始把不準備帶走的展品低價(jià)甩賣(mài)。也有一些工作人員圍在桌前,計算5天內的成交情況。進(jìn)口展內甩賣(mài)的展品尤其受到歡迎,甩賣(mài)的也大多是食品、首飾、工藝品等。在尼日利亞展位,一些木制的手工藝品,沒(méi)多久就賣(mài)出了大半。

　　至此,備受關(guān)注的第105屆廣交會(huì )一期拉下帷幕。記者在連日的采訪(fǎng)中發(fā)現,此屆金融危機下的廣交會(huì ),呈現出了一些與以往不同的新現象。尤其是逆市中凸顯的一些粵企“新貴”,更令人備受鼓舞。

　　現象一�＋�

　　實(shí)力強不怕客戶(hù)“摸底細”,粵企要做“長(cháng)線(xiàn)”生意

　　當記者到各個(gè)展位詢(xún)問(wèn)訂單情況時(shí),好幾家廣東企業(yè)負責人不約而同地回答說(shuō):“客商看工廠(chǎng)去了,看完工廠(chǎng)才會(huì )下訂單�！�

　　開(kāi)幕當日下午,佛山萬(wàn)和集團的劉付錦就告訴記者:“有兩批客商已經(jīng)趕到順德去看我們的工廠(chǎng)了�！泵赖募瘓F、格蘭仕集團、志高空調等企業(yè)的展位負責人也向記者反映:客商要求考察工廠(chǎng)成了一個(gè)普遍現象。

　　一位老廣交分析,往年這樣的情況在大宗成品制造企業(yè)中并不多,海外采購商一般對上游產(chǎn)品供應商才會(huì )這么急迫地提要求�！斑@說(shuō)明海外客商對采購更加謹慎了,他需要看你企業(yè)的規模實(shí)力,確認你不會(huì )輕易倒掉,才敢跟你合作�！�

　　另外一種可能是:更多新興市場(chǎng)來(lái)的客戶(hù)希望成為出口企業(yè)的長(cháng)期客戶(hù),而不是做“一錘子買(mǎi)賣(mài)”,因此他們希望找到實(shí)力雄厚的合作伙伴。對此,廣東企業(yè)紛紛豪氣地回答:“我們的實(shí)力經(jīng)得起挑剔!”

　　現象二����

　　談生意談到展館外,晚上給客商“開(kāi)小灶”

　　身著(zhù)正裝的人們,一邊享用著(zhù)自助餐,一邊進(jìn)行著(zhù)輕松愉快的談話(huà)。服務(wù)員端著(zhù)一盤(pán)盛著(zhù)紅酒的高腳杯在會(huì )場(chǎng)穿梭,臺上還進(jìn)行著(zhù)廣東民樂(lè )演奏、粵劇表演等有廣東特色的文藝節目。

　　別誤會(huì ),這不是一個(gè)普通的西方酒會(huì ),而是廣東省外經(jīng)貿廳和廣交會(huì )主辦方首次嘗試以創(chuàng )新的方式舉辦的“廣交會(huì )采購商與廣東企業(yè)家交流會(huì )”。出席的都是廣東優(yōu)質(zhì)家電類(lèi)出口企業(yè)代表,而邀請的100多位采購商來(lái)自20多個(gè)國家和地區。主辦方告訴記者,這是協(xié)助廣交會(huì )廣東參展企業(yè)應對國際金融危機的一項創(chuàng )新舉措,旨在幫助企業(yè)利用廣交會(huì )平臺擴大出口,提高參展成效。

　　其實(shí),為應對金融危機帶來(lái)的不利影響,廣交會(huì )主辦方本屆已經(jīng)推出延長(cháng)閉館1小時(shí)的做法,以增加成交機會(huì )。然而,政府和參展企業(yè)并不滿(mǎn)足于這一“加餐”,在此之外還紛紛“開(kāi)小灶”。

　　聰明企業(yè)也紛紛留下一招,為自己的展示機會(huì )加碼�！鞍滋煳以谶@里等客戶(hù),晚上還會(huì )把客人拉到我們的國際貿易中心談生意�！眮�(lái)自湛江的紅牌集團董事副總經(jīng)理孫軍告訴記者,他們在廣州成立了一個(gè)國際貿易中心,裝修成公司產(chǎn)品的固定展廳,這次廣交會(huì )正好派上用場(chǎng)。

　　現象三����

　　高科技企業(yè)頻亮相,逆市擴張進(jìn)軍海外市場(chǎng)

　　廣交會(huì )經(jīng)常都被誤認為是“勞動(dòng)密集型”企業(yè)的展會(huì )。然而,在本屆廣交會(huì ),記者發(fā)現廣東高科技企業(yè)頻頻現身廣交會(huì )。

　　“我們的目標是五年沖刺世界第一�！鄙钲谘邢橹悄軋绦锌偛梅�小寧說(shuō)。這家占據國內特種計算機領(lǐng)域1/3市場(chǎng)份額的企業(yè),從去年開(kāi)始把國際化定位為其3年內的首要行動(dòng)戰略。

　　目前研祥在特種計算機行業(yè)的全球排名是第三,業(yè)務(wù)以?xún)蠕N(xiāo)為主,國外業(yè)務(wù)只占總銷(xiāo)售額一成多�！艾F在金融危機,成本降低,正是我們加速海外擴張的大好時(shí)機�！狈�小寧向記者透露,研祥正準備接下美國知名保險機構AIG的盤(pán),成為紅魔曼聯(lián)隊胸前廣告的下一個(gè)贊助商。

　　深圳巨龍科教高技術(shù)股份有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)互動(dòng)教育平臺系列產(chǎn)品的民營(yíng)高科技企業(yè)。擁有近20項國內外專(zhuān)利,成功突破的海外市場(chǎng)的技術(shù)壁壘,在荷蘭、葡萄牙、澳大利亞等部分海外高端市場(chǎng)取得市場(chǎng)份額第一的驕人業(yè)績(jì)。在本屆廣交會(huì )上,他們帶來(lái)的全新的交互式電子白板賣(mài)得非常好,每套1000多美元的產(chǎn)品5天就賣(mài)出了1000多套。此外,還有不少買(mǎi)家對他們的產(chǎn)品很感興趣,準備回去后進(jìn)一步跟他們洽談。

　　該公司海外銷(xiāo)售中心總監馬艷慧介紹,“我們粗粗數了一下收到的名片,就有4500多張!”直到昨天下午,當很多展位開(kāi)始打包撤展時(shí),巨龍公司的展位上,還是不時(shí)有客商前來(lái)詢(xún)問(wèn)。

　　類(lèi)似的例子,還有在國內手寫(xiě)識別領(lǐng)域位居第一的漢王科技公司。在海外市場(chǎng)讓部分外貿企業(yè)望而生畏的時(shí)候,這些新的粵企代表敢于“頂風(fēng)作案”,在于其強大的內銷(xiāo)根基和良好的內功,才敢放手去海外市場(chǎng)一搏。誰(shuí)又能說(shuō),他們不是未來(lái)的廣交會(huì )新明星呢?(記者張啟吳哲盧軼)