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　　王凱：財富新觀(guān)念，創(chuàng )造新財富，大家好，我是王凱。我們都知道，中關(guān)村被譽(yù)為中國的硅谷，它曾創(chuàng )造過(guò)一系列的輝煌：每4.8分鐘誕生一家企業(yè)，每3.6天就有一家企業(yè)躋身年銷(xiāo)售收入超億元的行列。我們今天故事的主人公也是締造這傳奇的一員。也許是太傳奇了，引起了國際軟件巨頭微軟公司的興趣。

　　2007年11月6日，美國微軟公司CEO鮑爾默乘坐自己的私人飛機抵達北京，一下飛機便直奔北京昆侖飯店，在這里等候他的是中國用友軟件公司董事長(cháng)王文京，雙方進(jìn)行了一次中國本土最大的管理軟件公司與全球最大的軟件公司之間的最具分量的對話(huà)。

　　王文京：我們開(kāi)始討論這個(gè)問(wèn)題的話(huà)應該是在05年左右，也就是說(shuō)兩三年前開(kāi)始討論這個(gè)問(wèn)題，包括微軟，包括其他一些歐美國際公司也曾經(jīng)給我們拋過(guò)這種信息，甚至探討過(guò)，你愿不愿意出售你的股權，愿不愿意把你的公司賣(mài)給他們，他們來(lái)整體收購。

　　記者：當時(shí)自己什么想法？

　　王文京：當然這個(gè)我們自己決定當然不會(huì )賣(mài)么，就是完全并購這個(gè)方式我們從來(lái)沒(méi)有展開(kāi)去談過(guò)，因為我們沒(méi)有這樣一個(gè)意愿。

　　2005年微軟有意整體收購用友時(shí)，業(yè)界傳言當時(shí)的出價(jià)是10億美元，但這并沒(méi)有打動(dòng)王文京的心。隨后2007年初，微軟又有意對用友進(jìn)行戰略性投資，但最終仍然遭到王文京的委婉拒絕。一直參與談判的用友公司副總裁鄭雨林其實(shí)很清楚，在資本合作層面，用友公司，或者說(shuō)王文京本人，都有著(zhù)一個(gè)無(wú)法逾越的底線(xiàn)。

　　鄭雨林：根本的分歧不是說(shuō)在價(jià)錢(qián)，用友公司實(shí)際上一直在資本層面，相對來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)保守，就是說(shuō)我們從來(lái)不會(huì )在公司的主導權上有任何的談判余地。

　　雖然收購的意向沒(méi)有達成，戰略性投資的談判也破裂，盡管用友在資本層面兩次回絕了微軟，但微軟卻仍然表現出了極大的耐心。一方似乎是窮追不舍，另一方似乎是欲拒還迎，直到兩年后用友和微軟的手終于真正的握在了一起。用友成為了微軟在全球第12家、同時(shí)也是亞洲的唯一一家全球獨立軟件開(kāi)發(fā)商合作伙伴。

　　王文京：因為微軟也希望進(jìn)入企業(yè)軟件領(lǐng)域，另外在拓展中國市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，那么它也需要一些在這個(gè)領(lǐng)域里邊做的很成功的公司，如果說(shuō)能夠成為并購對象當然最好，如果不行成為伙伴也很好。

　　記者：和微軟形成伙伴關(guān)系之后，至于用友意味著(zhù)什么？

　　王文京：這個(gè)合作就是從原來(lái)區域級到了總部級合作。也就是微軟最新的一些基于.net平臺的技術(shù)包括開(kāi)發(fā)的工具，我們可以在我們新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上可以最早的引用，而且在開(kāi)發(fā)過(guò)程之中能夠得到它總部的一些相應專(zhuān)家直接的支持。

　　王凱：規模2億美元的用友對規模500億美元的微軟兩次說(shuō)“NO”，卻仍然成為談判桌上的贏(yíng)家，這與用友作為中國本土最大的管理軟件公司的地位不無(wú)關(guān)系。而能擁有這一切，在王文京看來(lái)，得從1988年北京展覽館舉辦的一次會(huì )議說(shuō)起。

　　王文京：我是偷偷跑去聽(tīng)的。因為我那個(gè)時(shí)候還在機關(guān)，還沒(méi)有正式離開(kāi)，因為我離開(kāi)是10月15號，那個(gè)會(huì )是8月15號，所以我是偷偷跑去的。

　　記者：那一年你是24歲，24歲的時(shí)候創(chuàng )業(yè)的。

　　王文京：我是大學(xué)畢業(yè)的比較早，19歲大學(xué)就畢業(yè)了，畢業(yè)了就分到一個(gè)中央國家機關(guān)，在機關(guān)工作了五年。就像你說(shuō)的也被評選過(guò)新長(cháng)征突擊手

　　記者：那應該是個(gè)很高的榮譽(yù)了。

　　王文京：被破格漲過(guò)一級工資。但是工作了三四年之后自己感覺(jué)呢，那時(shí)候考慮是不是應該做實(shí)業(yè)，辦一個(gè)企業(yè)更符合自己的志向。

　　記者：是哪一年突然有這個(gè)想法？

　　王文京：應該是到了86年左右，因為那時(shí)候我們國家很多方面我覺(jué)得還是很開(kāi)放的，包括新的思想、思潮。

　　王文京：那么到了88年，88年的時(shí)候國家國務(wù)院正式批準在北京成立一個(gè)叫北京新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)驗區，就是今天中關(guān)村科技園區前身。

　　王文京：我印象很深的就是88年8月15號在北京展覽館劇場(chǎng)實(shí)驗區在那邊開(kāi)過(guò)一次會(huì )，像是一次政策發(fā)布會(huì )，就在這個(gè)會(huì )上宣布了十八條政策，國務(wù)院批復的，鼓勵各種專(zhuān)業(yè)人員，特別是有技術(shù)的人員到這個(gè)地方來(lái)創(chuàng )辦新型體制的高科技企業(yè)。這個(gè)會(huì )聽(tīng)完以后回去我就最后決定，給我們領(lǐng)導寫(xiě)了一個(gè)辭職報告。

　　在那個(gè)年代放棄鐵飯碗，已經(jīng)讓人很吃驚了，而王文京的辭職更讓人覺(jué)得不可思議。王文京出生在江西上饒一個(gè)貧困的小山村。1977年當聽(tīng)說(shuō)恢復高考時(shí)，他才上初中三年級，卻隱約把成為一名大學(xué)生作為了自己的第一個(gè)夢(mèng)想。兩年后，年僅15歲的王文京考上了江西財經(jīng)大學(xué)，4年苦讀后，19歲進(jìn)入國務(wù)院做公務(wù)員，到他22歲時(shí)，已經(jīng)是國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局財務(wù)司的年輕干部。學(xué)而優(yōu)則仕，貧苦孩子王文京讓很多人羨慕，從小山村進(jìn)入國務(wù)院當國家干部，在那個(gè)年代無(wú)疑是躍過(guò)了龍門(mén)。

　　王文京：在我們老家那個(gè)鄉里邊，我們那年是唯一一個(gè)，然后大學(xué)畢業(yè)以后最后說(shuō)要分到北京工作，而且是國務(wù)院直屬機關(guān)，在當地來(lái)講覺(jué)得這個(gè)都是太難得的一個(gè)發(fā)展趨向，所以在上北京這一天，當時(shí)鄉里的領(lǐng)導還專(zhuān)門(mén)找了一輛大客車(chē)把家里一些親戚朋友用大客車(chē)一塊拉到上饒，送我上火車(chē)。

　　記者：一輛大客車(chē)就為了送你一個(gè)人？

　　王文京：對。

　　記者：當聽(tīng)說(shuō)你要辭職，不吃皇糧的，要當一個(gè)個(gè)體戶(hù)，老家人當時(shí)聽(tīng)到這個(gè)消息有沒(méi)有什么反饋？

　　王文京：那段時(shí)間正好我父親也在北京，他也是感到特別吃驚，國務(wù)院直屬機關(guān)多好啊，很多人想進(jìn)都進(jìn)不來(lái)，這么好的工作單位為什么要離開(kāi)辭職，而且辭職以后，當時(shí)我的關(guān)系到了街道，就成了待業(yè)青年，要去做個(gè)體戶(hù)，很多人都理解不了。

　　記者：你是怎么勸父親同意你這個(gè)決定或者理解你這個(gè)決定？

　　王文京：我就帶我父親，有一個(gè)周末就帶他到中關(guān)村這邊看，看了一些新發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，跟他講，這邊這樣一些企業(yè)，現在發(fā)的前景，他們發(fā)展的方式啊，那么看了之后呢，應該說(shuō)我父親對這個(gè)方面，原來(lái)一些顧慮，也打消了蠻多的顧慮。

　　記者：我聽(tīng)說(shuō)你到現在為止還保存著(zhù)二十來(lái)本畢業(yè)的時(shí)候看的一些企業(yè)家的傳記。

　　王文京：對，我記得是二十本，就介紹美國和日本在19世紀下半頁(yè)和20世紀初一批美國和日本的創(chuàng )業(yè)家故事，他們基本上都是白手起家的，然后把一個(gè)產(chǎn)業(yè)把它創(chuàng )辦發(fā)展的很成功，這個(gè)故事對自己來(lái)講很受感染，因為感覺(jué)中國改革開(kāi)放，我們很多情形跟19世紀的美國，20世紀初的日本有很多相近的地方，就是這個(gè)社會(huì )大的創(chuàng )業(yè)環(huán)境和氛圍，有很多相近的地方。在這樣的背景下中國也能夠有機會(huì )成長(cháng)出各行各業(yè)的很成功的創(chuàng )業(yè)家。

　　王凱：此時(shí)，王文京的內心激蕩著(zhù)一個(gè)新的夢(mèng)想——像那些世界級的企業(yè)家一樣，從無(wú)到有創(chuàng )辦一個(gè)自己的企業(yè)。其實(shí)在當時(shí)，很多人下海的人都掛靠一家國有企業(yè)，可是王文京卻注冊了一個(gè)在當時(shí)看來(lái)身份低級的個(gè)體戶(hù)？他這又是為什么呢？