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　　作為中國出口的傳統“拳頭”產(chǎn)品，第105屆廣交會(huì )第三期最受外界關(guān)注的無(wú)疑是紡織服裝參展商。今年4月1日，國家再次上調紡織服裝出口退稅至16%，在得到更多政策關(guān)愛(ài)的同時(shí)，紡織服裝出口企業(yè)也面臨著(zhù)政策“利好”出盡的挑戰。面對金融危機和甲型H1N1流感的雙重考驗，本屆廣交會(huì )參展紡企不像上屆那樣“慌失失”，不少企業(yè)因勢謀變，使出了頗為奏效的“三板斧”。

　　保利潤成紡企共識

　　“采購商都知道我們的出口退稅又調高了，討價(jià)還價(jià)的時(shí)候總要拿來(lái)說(shuō)事�！泵鎸�老到的海外采購商，上海成爾路國際貿易公司總經(jīng)理鮑明強在本屆廣交會(huì )上的回應一律是“沒(méi)商量”。他告訴記者，本屆廣交會(huì )報價(jià)依然維持上屆水平，價(jià)格壓得太低的單，寧愿不接。

　　經(jīng)濟復蘇仍未來(lái)到，“保住利潤”才能過(guò)冬，廣交會(huì )紡織服裝展館內，類(lèi)似鮑明強的這種想法頗有代表性。廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司加利事業(yè)部總經(jīng)理鐘浩森告訴記者，大多時(shí)中國參展商心里都明白：出口退稅的調高帶來(lái)的那點(diǎn)利潤，即使要讓?zhuān)�也只能一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢讓?zhuān)�眼下再打價(jià)格戰，無(wú)疑死路一條。

　　去年底中國紡織服裝行業(yè)經(jīng)歷了一輪淘汰潮，挺過(guò)來(lái)的企業(yè)無(wú)疑都是實(shí)力型企業(yè)。廣州紡織品進(jìn)出口集團公司副總經(jīng)理陳文明表示，如今越大越有實(shí)力的企業(yè)接到的訂單也越多，“最近有一家大型港企因交貨問(wèn)題一次向外方賠付了2000萬(wàn)美元，正因為看到其實(shí)力雄厚，外方反而追加了80萬(wàn)條牛仔褲訂單”。

　　轉策略盯住上下兩極

　　陳文明向記者表示，在歐美原本最好銷(xiāo)的是50-100美元的中檔牛仔褲，但現在100美元以上的高檔產(chǎn)品不受經(jīng)濟起伏影響，原本中檔品牌的消費主力白領(lǐng)們卻因荷包縮水轉買(mǎi)50美元以下的低端品牌，因此在歐美市場(chǎng)消費結構明顯向上下兩極分化。

　　“今年我們加重高端和低端的產(chǎn)品線(xiàn)，果然收效明顯�！睆V州紡織品進(jìn)出口集團新開(kāi)發(fā)的600多個(gè)款式頗受外商青睞。陳文明表示，“這場(chǎng)危機使歐美市場(chǎng)的消費習慣發(fā)生了深刻變化，能夠跟上這種變化，就等于抓到了一把金鑰匙”。