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　　貸款利率的連續下調，讓此前靠存貸差吃飯的中資銀行開(kāi)始瞄準了高端客戶(hù)理財管理這項中間業(yè)務(wù)，進(jìn)入12月以來(lái)，就有4家中資銀行陸續對財富管理業(yè)務(wù)進(jìn)行了規劃和拓展。

　　昨日，中國銀行在京發(fā)布“中銀財富管理”品牌，同時(shí)分布在全國的50家財富管理中心正式開(kāi)業(yè)。這是該行面向個(gè)人客戶(hù)隆重推出的又一理財服務(wù)高端品牌，將為客戶(hù)提供包括基金、股票、保險、債券在內的多個(gè)系列理財服務(wù)，并為50萬(wàn)元到超過(guò)800萬(wàn)元的不同資產(chǎn)客戶(hù)提供三種不同的服務(wù)模式。

　　而此前，工商銀行26日剛剛宣布對個(gè)人金融資產(chǎn)100萬(wàn)元人民幣(含等值外幣)以上的簽約客戶(hù)提供一系列全新的財富管理服務(wù)舉措；北京銀行的第三家財富中心25日落戶(hù)宣武；光大銀行北京財富管理中心18日正式開(kāi)業(yè)，準入門(mén)檻500萬(wàn)元，這也是該行在北京開(kāi)設的第一家專(zhuān)門(mén)為高端客戶(hù)提供綜合金融服務(wù)的機構。

　　“很顯然，銀行希望在金融危機的背景下通過(guò)拓展高端客戶(hù)理財來(lái)謀求更多利潤空間�！睂τ谶@一現象，中央財經(jīng)大學(xué)中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇分析道。金融危機的肆虐讓更多人認識到了財產(chǎn)增值保值的重要性，而銀行理財專(zhuān)業(yè)隊伍來(lái)為這些客戶(hù)服務(wù)，就是看中了這一市場(chǎng)。由于高端客戶(hù)存在著(zhù)眾所周知的“二八效應” ，即20%的客戶(hù)可以為銀行帶來(lái)80%的豐厚利潤。因此，所有的銀行都在考慮怎樣擴大高端客戶(hù)的比例。

　　今年9月份以來(lái)，央行連續5次降息。一年期存貸款之間的息差已經(jīng)由2008年9月16日的3.33%下降到目前的3.06%。以前靠利差就能安枕無(wú)憂(yōu)的銀行開(kāi)始緊張起來(lái)。經(jīng)濟增速的下滑也讓企業(yè)貸款風(fēng)險進(jìn)一步加劇，銀行開(kāi)始將目光瞄準諸如私人銀行、高端理財市場(chǎng)等中間業(yè)務(wù)。

　　“在國外，類(lèi)似私人銀行、財富管理等業(yè)務(wù)已有300多年歷史，而在中國，此類(lèi)業(yè)務(wù)僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，與擁有多年成熟經(jīng)驗的外資銀行相比，本土銀行高端客戶(hù)財富管理業(yè)務(wù)還存在較大的差距。最明顯的一個(gè)劣勢就是專(zhuān)業(yè)人才的稀缺�！睂τ谀壳案縻y行搶占高端客戶(hù)市場(chǎng)這一現象，理財行業(yè)相關(guān)專(zhuān)家這樣表示。他同時(shí)還表示，現在擺在內資銀行財富管理從業(yè)者面前的關(guān)鍵問(wèn)題，是挖掘潛在客戶(hù)，以及開(kāi)拓更為專(zhuān)業(yè)化的理財業(yè)務(wù)。

　　顯然，中資銀行已經(jīng)意味到了這一點(diǎn)，紛紛在各自服務(wù)水平上下足了功夫。

　　如中國銀行的“中銀財富管理”品牌，可以為客戶(hù)提供包括基金、股票、保險、債券在內的多個(gè)系列理財服務(wù)。據了解，為了更精細地服務(wù)中高端客戶(hù)，根據客戶(hù)金融資產(chǎn)規模和金融服務(wù)需求的不同，中國銀行將客戶(hù)細分為中銀理財客戶(hù)、中銀財富管理客戶(hù)、私人銀行客戶(hù)，并相應建立的三種不同服務(wù)模式。其中，中銀理財服務(wù)業(yè)務(wù)面向新興高收入人群和有一定積累的中產(chǎn)階層，在中國銀行金融資產(chǎn)達50萬(wàn)-200萬(wàn)元，為此類(lèi)目標客戶(hù)提供多元化理財產(chǎn)品和海內外一體化的全功能金融服務(wù)；中銀財富管理服務(wù)面向具有相當財富積累的富裕人群，在中國銀行金融資產(chǎn)達200萬(wàn)-800萬(wàn)元，為此類(lèi)目標客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的財富規劃與投資咨詢(xún)服務(wù)；私人銀行服務(wù)面向富豪階層，在中國銀行金融資產(chǎn)達800萬(wàn)元以上，為此類(lèi)客戶(hù)提供以整合金融資源為主的管家式服務(wù)。

　　而在北京銀行開(kāi)設的第三家財富中心，客戶(hù)仍將享有專(zhuān)屬的客戶(hù)經(jīng)理及理財規劃師的個(gè)性服務(wù)，客戶(hù)還將享有北京銀行為其量身定做的專(zhuān)屬產(chǎn)品，包括七彩投資、生活管家、循環(huán)金庫三大系列產(chǎn)品服務(wù)，銀行可根據客戶(hù)需求進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品設計，量身定做理財方案。除普通金融服務(wù)以外，財富中心客戶(hù)還將享受專(zhuān)屬理財產(chǎn)品購買(mǎi)、個(gè)貸綠色通道、理財系統規劃、增值服務(wù)等多項服務(wù)。(記者 劉澤先)