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　　不少基金公司給銀行一次性支付首發(fā)傭金1%-1.3%

　　牛年帶來(lái)了基金銷(xiāo)售局面的打開(kāi)。乘著(zhù)市場(chǎng)火熱，基金公司火線(xiàn)大力“激勵”銀行助基金銷(xiāo)售。雖然這帶來(lái)了基金銷(xiāo)售的好轉，不過(guò)一位基金公司市場(chǎng)部人士用四個(gè)字評價(jià)目前基金銷(xiāo)售市場(chǎng)：急功近利。

　　傭金一漲再漲

　　“近期新基金銷(xiāo)售情況比較好，和基金公司提高給予銀行的傭金激勵有關(guān)�！睋�上海一家基金公司的市場(chǎng)部人士表示，目前不少發(fā)新基金公司給與一次性支付首發(fā)傭金開(kāi)至1%-1.3%，這一比例是以前很少見(jiàn)到的。而一些老基金的持續營(yíng)銷(xiāo)的費用只有千分之二到千分之三，“這一費用直接激勵著(zhù)新基金火熱發(fā)行�！�

　　據該人士介紹，新基金募集結束后，不僅全部認購費都歸銀行所有，基金公司還要從管理費收入中拿出相當一部分，向銀行一次性支付首發(fā)傭金和定期支付尾隨傭金。上述兩項傭金相加，基金公司向銀行支付傭金達1%-1.3%，幾乎把管理費都拿走了，基金公司在基金發(fā)行第一年基本上是“賠本賺吆喝”。深圳一家基金公司市場(chǎng)部人士表示，“此前的返還比例就達到了0.3%-0.7%，本來(lái)這一比率就不低，但一些壟斷優(yōu)勢較為明顯的銀行還要求基金公司加大返還力度，一漲再漲�！�

　　目前又是“難逢”的新基金發(fā)行好時(shí)機，一般話(huà)語(yǔ)權較弱的小基金公司寧愿少賺點(diǎn)管理費也要沖規模。而競爭實(shí)力較強的大型基金公司越過(guò)銀行渠道，拼命發(fā)展大客戶(hù)資源。

　　歷來(lái)3月到5月是基金銷(xiāo)售的黃金階段，目前又處于股市反彈時(shí)期，多數基金公司不太愿意得罪銀行，寧可承受基金銷(xiāo)售成本增加，也要大力地激勵銀行。 “乘著(zhù)市場(chǎng)好可以沖下規模，給予銀行多一點(diǎn)激勵也是可以的�！鄙虾Ｒ患液腺Y基金公司人士說(shuō)，說(shuō)到底銷(xiāo)售基金還是靠天吃飯，未來(lái)市場(chǎng)走勢誰(shuí)都說(shuō)不準。

　　激勵決定基金銷(xiāo)售

　　一家基金公司市場(chǎng)部人士表示，雖然銀行有動(dòng)力去銷(xiāo)售基金，但基金實(shí)際銷(xiāo)售還是看對客戶(hù)經(jīng)理的激勵力度。

　　目前基金銷(xiāo)售市場(chǎng)的格局是：銀行的決策決定了理財經(jīng)理的取向，理財經(jīng)理的取向決定了投資者的決策。所以，基金公司不得不大力激勵銀行的銷(xiāo)售人員。

　　而在這一過(guò)程中，不同銀行有不同的業(yè)績(jì)考核標準，這是直接制約客戶(hù)經(jīng)理推薦理財產(chǎn)品的品種。一般來(lái)說(shuō)，基金銷(xiāo)售激勵多、回款快的基金公司旗下基金是首推品種。而激勵從總行下放到一級分行、二級分行的速度不一樣，同樣直接制約著(zhù)基金銷(xiāo)售人員的積極性。

　　在2008年中期，就出現了基金銷(xiāo)售不敵投連險的情況，這和保險、基金分別對銷(xiāo)售渠道的激勵不同有關(guān)�！氨ｋU公司對銀行渠道的傭金一般高于基金公司。另外，基金公司一般是跟總行進(jìn)行合作談判，傭金一次性劃撥給總行，由總行進(jìn)行分配；而保險公司是直接跟分行談，激勵能直接到支行、到具體的銷(xiāo)售人員�！痹摌I(yè)內人士表示。

　　目前這一情況同樣發(fā)生，記者了解到，一家大型銀行目前全行主力推薦的是一類(lèi)黃金理財產(chǎn)品，因為銷(xiāo)售該產(chǎn)品銀行可以賺到更多。

　　偏股型基金銷(xiāo)售好轉

　　銀行等渠道銷(xiāo)售基金積極性的提高，直接帶了基金銷(xiāo)售的回暖。從近期新基金發(fā)行情況來(lái)看，偏股型基金的銷(xiāo)售狀態(tài)明顯好轉。一家商業(yè)銀行某分行基金銷(xiāo)售人士表示，“以前偏股型基金一天賣(mài)不到幾十萬(wàn)，上周連續好幾天有幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售量�！�

　　目前在銷(xiāo)的幾只偏股型基金的首日募集規模多數在億元以上，而賣(mài)得比較好的如工銀滬深300基金，銷(xiāo)售量早已突破了10億元。進(jìn)行持續有營(yíng)銷(xiāo)的基金同樣得到了可觀(guān)的增量，上海一家基金公司的市場(chǎng)部人士表示，旗下基金剛剛分紅完畢，“出去了8000萬(wàn)，進(jìn)來(lái)了8億�！倍�一些業(yè)績(jì)表現較好的基金，每天的申購量也達到千萬(wàn)元。

　　不過(guò)，業(yè)內人士提醒基金公司不能再單純追求規模擴張�！霸谶@個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)股票型基金是把雙刃劍，一旦行情哪天跌下來(lái)，趕著(zhù)入場(chǎng)的基民又將被套牢�！彼�表示，不要急功近利求規模，做好業(yè)績(jì)才是最重要的。(記者方麗)