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　　盡管2008年全球經(jīng)歷了百年一遇的金融海嘯，全球富人的資產(chǎn)都不同程度地縮水，在經(jīng)濟形勢不明朗的當下，中資銀行卻逐漸把關(guān)注點(diǎn)放在少數富豪人群上。與此同時(shí)，中資私人銀行穩健的理財風(fēng)格讓一些高端客戶(hù)對其產(chǎn)生了好感，紛紛投奔了中資私人銀行。

　　私人銀行主要服務(wù)千萬(wàn)級富豪

　　私人銀行并非私人開(kāi)設的銀行，而是面向富有家庭或個(gè)人最高端的財富管理業(yè)務(wù)，服務(wù)對象是財富金字塔頂端的超級富豪。

　　私人銀行通俗地講，它是專(zhuān)門(mén)針對富裕人群進(jìn)行的一種私密性極強的金融服務(wù)，根據客戶(hù)需求量身定做投資理財產(chǎn)品，對客戶(hù)投資企業(yè)進(jìn)行全方位投融資服務(wù)，并對客戶(hù)及家人、孩子進(jìn)行教育規劃、移民計劃、合理避稅、信托計劃等理財服務(wù)。

　　銀行機構的私人銀行服務(wù)對象或貴賓理財，大多數是中產(chǎn)階層以上的客戶(hù)。在國外，私人銀行開(kāi)戶(hù)金額的底限通常是100萬(wàn)美元，通常每一筆交易的金額都以幾十萬(wàn)美元為單位，例如在瑞士銀行、花旗銀行和匯豐銀行的私人銀行部，客戶(hù)至少要有100萬(wàn)美元銀行可以接受的資產(chǎn)。

　　在我國，目前已經(jīng)擁有私人銀行部門(mén)的中資銀行，其服務(wù)對象為個(gè)人金融資產(chǎn)在800萬(wàn)元或1000萬(wàn)元人民幣以上的客戶(hù)。

　　中資私人銀行“攻城略地”

　　4月1日，中國農業(yè)銀行宣布，該行今年將著(zhù)力推進(jìn)零售業(yè)務(wù)戰略轉型，重組零售業(yè)務(wù)板塊。為此，年內將建成5家私人銀行、15家金鑰匙財富管理中心和500家金鑰匙理財中心。此外，還將率先在上海組建私人銀行部，并在北京、深圳、寧波、天津等高端客戶(hù)資源豐富的分行設立私人銀行總、分部，直接拓展和維護轄內私人銀行客戶(hù)。

　　4月2日下午，中信銀行私人銀行中心召集了一批宏觀(guān)經(jīng)濟專(zhuān)家，在業(yè)內首次成立了宏觀(guān)經(jīng)濟顧問(wèn)專(zhuān)家團。中信銀行私人銀行部總經(jīng)理張秋林表示，成立該專(zhuān)家團目的是為私人銀行客戶(hù)提供宏觀(guān)經(jīng)濟趨勢分析、企業(yè)投資以及個(gè)人投資分析的增值服務(wù)。

　　記者了解到，為了爭搶私人銀行“蛋糕”的更大份額，各家銀行已紛紛將該業(yè)務(wù)納入戰略發(fā)展重點(diǎn)。目前，先后在國內重要城市開(kāi)設私人銀行分支機構，以打開(kāi)該地區的高收入群體市場(chǎng)。

　　“很顯然，銀行希望在金融危機的背景下通過(guò)拓展高端客戶(hù)理財來(lái)謀求更多利潤空間�！睂τ谶@一現象，中央財經(jīng)大學(xué)中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇分析道。由于高端客戶(hù)存在著(zhù)眾所周知的“二八效應”，即20%的客戶(hù)可以為銀行帶來(lái)80%的豐厚利潤。因此，所有的銀行都在考慮怎樣擴大高端客戶(hù)的比例。

　　雖然大多數私人銀行不愿透露其自身盈利情況，但從海外經(jīng)驗看，私人銀行仍是銀行業(yè)務(wù)中最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)之一。據統計，在過(guò)去幾年美國私人銀行的年均利潤率最高可達35%，年均盈利增長(cháng)12.5%，遠遠高于一般零售銀行業(yè)績(jì)。

　　外資行客戶(hù)逐漸流向中資行

　　除了中資銀行的主動(dòng)進(jìn)攻之外，客觀(guān)上，金融危機也給中資銀行發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)提供了機遇�！�2009中國私人財富報告》顯示，隨著(zhù)外資銀行紛紛陷入危機，有70%左右的私人銀行高端客戶(hù)對是否選擇外資銀行變得更加謹慎，其中至少20%的客戶(hù)在未來(lái)兩年內不會(huì )考慮外資銀行，或正考慮從外資銀行撤資而投奔中資銀行。

　　記者從中信銀行私人銀行部獲悉，目前該行私人銀行業(yè)務(wù)部的客戶(hù)有明顯增加，甚至有一部分是從外資銀行轉移過(guò)來(lái)的。中國銀行私人銀行部相關(guān)負責人告訴記者：“現在許多客戶(hù)都是從別家私人銀行或外資行轉來(lái)的，有的客戶(hù)曾是外資銀行財富管理中心的高端客戶(hù)。此外，外資私人銀行客戶(hù)經(jīng)理跳槽的情況也較多�！�

　　招行副行長(cháng)唐志宏表示，在全球金融海嘯的沖擊下，外資私人銀行客戶(hù)紛紛向中資私人銀行轉移，中國私人銀行市場(chǎng)的競爭格局正在改變，競爭力也不斷增加�！斑^(guò)去外資私人銀行是我們的‘老師’，現在我們幫‘老師’管理客戶(hù)�！�

　　工行私人銀行部總經(jīng)理張琪也表示，在這場(chǎng)金融危機中，投行模式下的私人銀行無(wú)論是在品牌和資產(chǎn)上都遭受了較大的沖擊�，F在對中資私人銀行業(yè)來(lái)說(shuō)，反而是一個(gè)機遇，中國內地成為相對安全的投資“避風(fēng)港”，中資私人銀行也看到了拓展該業(yè)務(wù)的機會(huì )，一些高端客戶(hù)可能更傾向于將其資產(chǎn)留在中國境內�！氨热�，很多在海外遭受了損失的客戶(hù)，如今回流到了我們中資銀行�！�

　　對外經(jīng)濟貿易大學(xué)銀行管理系主任何自云表示，目前金融危機的大背景對中資銀行來(lái)說(shuō)是個(gè)好時(shí)機，一方面客戶(hù)在尋求如何使個(gè)人資產(chǎn)的收益與安全得到平衡，另一方面外國金融機構在此次金融危機中顯露出漏洞和問(wèn)題，為中資銀行發(fā)展私人銀行提供了可利用的時(shí)機。中資行需要在產(chǎn)品設計方面加大力度，設計出更多類(lèi)型的金融服務(wù)。同時(shí)，在如何贏(yíng)得客戶(hù)信任方面，保證客戶(hù)個(gè)人信息安全，更要加大私人銀行服務(wù)人員的培訓，使得服務(wù)人員能夠主動(dòng)地贏(yíng)得客戶(hù)信任。 (記者高晨 馬文婷)