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　　人均可投資資產(chǎn)達2930萬(wàn)元

　　根據招行日前發(fā)布的我國首份私人銀行業(yè)相關(guān)報告，目前中國私人銀行客戶(hù)規模正在逐年擴大，2008年達到了約30萬(wàn)人的規模。其中，全國共有5個(gè)省市的客戶(hù)數量超過(guò)2萬(wàn)人，分別為廣東、上海、北京、江蘇、浙江。個(gè)人持有可投資資產(chǎn)達1億元以上的超高私人銀行客戶(hù)也接近1萬(wàn)人的規模。

　　就私人財富規模而言，2008年中國私人銀行客戶(hù)共持有達8.8萬(wàn)億人民幣的可投資資產(chǎn)，人均可投資資產(chǎn)達到2930萬(wàn)元；其中，超高客戶(hù)的個(gè)人財富總量達到1.4萬(wàn)億人民幣，在私人銀行客戶(hù)內部財富占比達到16%。

　　中資行有“感情”和政策優(yōu)勢

　　我國的私人銀行市場(chǎng)雖然潛力巨大，但業(yè)務(wù)還存在一些不足之處。西南證券金融研究員付立春認為，我國的私人銀行成立時(shí)間短，缺乏經(jīng)驗，各家銀行在客戶(hù)定位、產(chǎn)品服務(wù)等方面基本類(lèi)似，缺乏鮮明的特色。

　　但貝恩咨詢(xún)明確指出，對外資銀行而言，由于受到金融危機的沖擊比較嚴重，加之中國銀行業(yè)監管的政策限制，短期內其在產(chǎn)品、經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢在中國難以體現。因此，在2年左右的機會(huì )窗口期內，中資私人銀行將積極占領(lǐng)并穩固市場(chǎng)。除了謹慎優(yōu)勢和在金融風(fēng)暴中的優(yōu)勢外，中資銀行還擁有“感情”優(yōu)勢和政策優(yōu)勢。

　　貝恩咨詢(xún)指出，通過(guò)對私人銀行客戶(hù)的調查，他們發(fā)現，在與客戶(hù)建立親密個(gè)人關(guān)系上，由于公司文化背景和溝通方面的差異，外資銀行難與中資銀行匹敵，很多“講感情”的高端客戶(hù)反而對于外資銀行客戶(hù)經(jīng)理的“專(zhuān)業(yè)和客套”而感到疏遠和陌生。

　　此外，中資行在國內有政策優(yōu)勢，產(chǎn)品限制相對于外資行要少，中資行在中國境內擁有網(wǎng)點(diǎn)資源上的優(yōu)勢，可以覆蓋更多的城市，同時(shí)也為客戶(hù)在行內跨地區的業(yè)務(wù)辦理提供方便。

　　中資行還需保持穩健加大創(chuàng )新

　　對于未來(lái)中資私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，中央財經(jīng)大學(xué)銀行業(yè)專(zhuān)家郭田勇表示，未來(lái)中資銀行發(fā)展私人銀行一方面要保持其一貫的穩健風(fēng)格，另一方面，要在有效控制風(fēng)險的基礎上，加大金融業(yè)務(wù)創(chuàng )新的力度，才能給客戶(hù)更高的回報。

　　貝恩咨詢(xún)指出，在金融風(fēng)暴尚未平息的環(huán)境下，考慮到中國私人銀行業(yè)處于萌芽發(fā)展狀態(tài)，并結合中國高端客戶(hù)的投資行為特點(diǎn)，可以看出，外資行在專(zhuān)業(yè)、品牌和離岸投資方面的優(yōu)勢由于監管限制和金融風(fēng)暴等因素難以充分發(fā)揮，而中資行在客戶(hù)關(guān)系、在岸市場(chǎng)、政策監管和網(wǎng)點(diǎn)布局方面的優(yōu)勢則可以成為開(kāi)拓進(jìn)軍中國私人銀行業(yè)的利器。但長(cháng)期來(lái)看，外資行的競爭實(shí)力存在，并且它們一定不會(huì )放棄中國這個(gè)潛力巨大并快速發(fā)展的市場(chǎng)。因此，中資行的發(fā)展“窗口期”會(huì )在最近兩年。

　　專(zhuān)家建議，在窗口期內，中資銀行需抓緊時(shí)間、把握機會(huì )，進(jìn)行必要的基礎設施(如IT平臺、CRM系統等)建設，充分發(fā)揮善于與客戶(hù)建立個(gè)人關(guān)系的優(yōu)勢，積極占領(lǐng)并鞏固市場(chǎng)。當金融風(fēng)暴平息，外資行能夠發(fā)揮品牌優(yōu)勢的時(shí)候，如果中資行的專(zhuān)業(yè)性、產(chǎn)品設計和銀行內部跨部門(mén)合作的流暢性能夠在窗口期內得到充分的改善與提升，那么中資行將能夠保持中國私人銀行業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢，在與外資行的長(cháng)期競爭中鞏固和提高自己的競爭地位。

　　工行私人銀行部相關(guān)負責人對記者表示，中資私人銀行剛剛起步，對于復雜的金融衍生產(chǎn)品一直采取非常謹慎的態(tài)度。中資私人銀行對客戶(hù)的需求和投資文化理念更為熟悉，更為本土化。在過(guò)去一年中主要為客戶(hù)提供了具有中國特色的相對安全的理財產(chǎn)品。比如說(shuō)，去年上半年整個(gè)社會(huì )資金面比較緊，工行私人銀行根據客戶(hù)的需求，與信托公司合作，采取買(mǎi)斷信貸資產(chǎn)、票據資產(chǎn)等手段，研發(fā)了專(zhuān)項理財產(chǎn)品，這些固定收益類(lèi)產(chǎn)品，對客戶(hù)的吸引力很大。 (記者高晨 馬文婷)