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　　一份關(guān)于“大力發(fā)展社區商業(yè)，擴大城市居民消費”的工作報告日前悄然掛上國家商務(wù)部官方網(wǎng)站。報告指出，當前，社區居民對服務(wù)餐飲、休閑娛樂(lè )等多樣化、綜合性的消費不斷增長(cháng)，但目前的社區商業(yè)難以滿(mǎn)足居民消費需求。這意味著(zhù)，目前著(zhù)力發(fā)展社區商業(yè)既是我國促進(jìn)消費的必要舉措，也是社會(huì )投資者的一次機遇。本欄目將在這個(gè)系列中講述幾位社區創(chuàng )業(yè)者的故事，他們的成敗得失將為大家提供一些經(jīng)驗。

　　成功案例

　　晚上9點(diǎn)多鐘，記者走進(jìn)朝陽(yáng)區團結湖社區的這家“快客”小店，不大的店面干凈整齊，貨品齊全，暖柜里溫著(zhù)咖啡和茶這些熱飲，柜臺上電鍋里茶雞蛋散發(fā)著(zhù)香氣，讓人在嚴冬感到暖意盎然。雖然時(shí)間已經(jīng)很晚，但是上門(mén)的顧客仍然絡(luò )繹不絕。

　　團結湖是一個(gè)居民很多的老住宅小區，周?chē)�上百座新舊居民樓，這幾年，社區便利店也開(kāi)了好幾家。老板吳先生告訴記者，小店開(kāi)業(yè)一年來(lái)，生意一直都比較火爆。從小店經(jīng)營(yíng)的情況來(lái)看，便利店的面食、調味品以及零食銷(xiāo)售都不錯。目前，小店每日的銷(xiāo)售額都保持在2000元以上，每月銷(xiāo)售金額高達6萬(wàn)元以上。按照便利店行業(yè)20%左右的毛利計算，扣除人工費用及門(mén)店的日常雜費，據估算，吳先生的這家便利店的月利潤應該不少于6000元。據吳先生介紹，這家便利店有較高的銷(xiāo)售量主要是因為它屬于半開(kāi)放式的臨街店鋪，每天從小區邊經(jīng)過(guò)的路人對該店貢獻也不小，根據估算，來(lái)自小區外的客源為該店每月貢獻不會(huì )少于兩萬(wàn)元，大概占了總銷(xiāo)售額的三成左右。當然小區居民的消費仍占小店銷(xiāo)售額的大頭。

　　吳先生告訴記者，他原本在附近開(kāi)服裝店，但是生意時(shí)好時(shí)壞，而買(mǎi)日用品的便利店利潤相對穩定，很讓他動(dòng)心，開(kāi)店前他還做了一番市場(chǎng)調查，他發(fā)現如果在300米范圍內沒(méi)有競爭者，二十多棟樓大約3000戶(hù)居住人群計算，每戶(hù)家庭日常消費按50元/日計算，該小區的日常潛在的日消費金額應該在10萬(wàn)元以上，完全可以養活一個(gè)50平方米左右的便利店。

　　由于沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)便利店的經(jīng)驗，吳先生選擇了加盟的方法，“快客”便利店就要求加盟店要有三十平方米至六十平方米的店面面積，必須按照總部提供的裝修方案來(lái)裝修、布置門(mén)店；此外，還需要繳納兩萬(wàn)元的保證金以及每年5000元以上的管理費。公司總部也會(huì )提供統一的配貨和相關(guān)的上崗培訓，包括進(jìn)貨、經(jīng)營(yíng)、商品陳列等各流程的指導。

　　吳先生說(shuō)，便利店不是暴利行業(yè)，但是投資回報比較穩妥，而且風(fēng)險相對較低，目前這家店，輻射周邊500 米范圍，步行五至十五分鐘，已經(jīng)形成固定的消費群體。

　　專(zhuān)家點(diǎn)評

　　啟迪創(chuàng )業(yè)投資公司

　　高級投資經(jīng)理 席永剛

　　商業(yè)創(chuàng )意指數：★★★☆

　　產(chǎn)品技術(shù)指數：★★★★

　　市場(chǎng)潛力指數：★★★☆

　　盈利能力指數：★★★☆

　　團隊能力指數：★★★

　　投資建議

　　有數據顯示，北京去年人均年收入約3000美元，以北京城區人口900萬(wàn)計算，北京至少需要3000家便利店。這與目前北京實(shí)際的便利店數量相去甚遠，這表明北京便利店的市場(chǎng)潛力巨大。由于行業(yè)利潤普遍較高，進(jìn)入的資金門(mén)檻相對適中，社區便利店目前受到了不少個(gè)人投資者的關(guān)注。

　　對于沒(méi)有便利店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的投資者來(lái)說(shuō)，相對穩妥的投資途徑是加盟品牌連鎖，加盟既可以享受到品牌效應和系統可靠的服務(wù)，也可以減少一些創(chuàng )業(yè)的艱辛。目前，北京有聯(lián)華快客、物美集團、京客隆、超市發(fā)、好鄰居、7-11等多家品牌便利店。

　　如果便利店二十四小時(shí)營(yíng)業(yè)，成本很高。但是可以借鑒國外便利店經(jīng)驗。在國外，主要以社區服務(wù)為主，從郵寄報刊、代投快遞到訂票訂貨，服務(wù)精神非常強烈。因此，投資便利店要特別注意搞好增值服務(wù)，不能單純做小型超市。

　　專(zhuān)家表示，便利店由于規模不大，投資額并不高，需10萬(wàn)元左右即可。便利店雖不是暴利行業(yè)，但投資回報卻比較穩妥，投資回收周期約兩年。但投資者仍需注意風(fēng)險，目前便利店每年的關(guān)店率約為3%。據投資專(zhuān)家介紹，便利店在經(jīng)營(yíng)初期的一年至兩年內可能有一個(gè)虧損期，以投機的心態(tài)撈一把就走的想法不適合投資便利店。(記者 張鵬)