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到銀行辦理業(yè)務(wù)的人都會(huì )發(fā)現,每一個(gè)銀行營(yíng)業(yè)大廳都有身著(zhù)職業(yè)裝的保險營(yíng)銷(xiāo)人員熱情指引,并尋問(wèn)辦理什么業(yè)務(wù)。絕大多數銀保營(yíng)銷(xiāo)員得知客戶(hù)是辦理儲蓄或購買(mǎi)銀行理財產(chǎn)品時(shí),便開(kāi)始積極引導,并隨手拿出準備好的宣傳資料,大講某類(lèi)產(chǎn)品的收益。
在銀行買(mǎi)理財產(chǎn)品時(shí),不少人就這樣被“忽悠”了,尤其是中老年人居多。購買(mǎi)保險理財產(chǎn)品并非壞事,如果是在不知情的狀態(tài)下購買(mǎi)了,那就不一定是好事了。因此,有很多投保人在知情后大呼“上當”。理財專(zhuān)家提醒投資者,銀行客戶(hù)在購買(mǎi)理財產(chǎn)品時(shí)一定要認真了解產(chǎn)品,閱讀條款,在投保時(shí)也需冷靜分析,謹防上當。
保險營(yíng)銷(xiāo)員在銀行大廳銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)誤導客戶(hù)的行為往往是夸大收益。例如,部分銀保人員為拉到保費,過(guò)分強調保險產(chǎn)品預期收益的最大化,進(jìn)行誘導。絕大多數銀保人員都列舉公司的歷史收益數據,給廣大投保人以高期望值。因此投保人在購買(mǎi)保險理財產(chǎn)品時(shí)切不可只注意宣傳資料,一定要認真閱讀保險公司正規保單。
專(zhuān)家建議,投資者在打算購買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)員推薦的銀保產(chǎn)品時(shí),不要馬上做出購買(mǎi)決定,要拿上保單仔細閱讀。由于現有保單有很多保險專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),投保人一定要多了解,并致電保險公司服務(wù)人員或熟悉保險的人事進(jìn)行咨詢(xún)。
保險理財產(chǎn)品最根本的功能是保障,投保人在關(guān)注保險理財投資收益的同時(shí),一定要看產(chǎn)品的保障范圍是否符合自己的實(shí)際情況。例如,看產(chǎn)品的壽險保障期限、返回時(shí)間、返還次數,如果患病后是否有保費豁免功能,以及可附加哪幾類(lèi)保險。
購買(mǎi)保險一般都有猶豫期,因此,專(zhuān)家表示,投保人購買(mǎi)保險后如果感覺(jué)不太合適,也不必緊張,在猶豫期退保并不會(huì )造成任何損失。(記者 崔啟斌)
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