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　　主持人：這就是干什么？零售業(yè)。在哪里干？一萬(wàn)人以下的小鎮。以什么形式干？加盟連鎖店。以上三點(diǎn)雖然我們人人創(chuàng )業(yè)的時(shí)候都考慮過(guò)，但很多人考慮這三個(gè)問(wèn)題的時(shí)候出發(fā)點(diǎn)錯了。往往是看別人怎么做，而沒(méi)有根據自己的實(shí)際情況而做分析。Sam Walton當時(shí)雖然還不是很懂管理，他不懂戰略、不懂定位。但是他卻作出了非常符合他當時(shí)實(shí)際情況的最明確的決策，為他以后飛黃騰達，奠定了堅實(shí)的基礎。美國小鎮就成了沃爾瑪根據地。它能最后成為老大，而且老大它不倒，也就順理成章了。今天，我們的創(chuàng )業(yè)者，我們的中小企業(yè)要靜下來(lái)深思一下，我們自己干什么？在哪里干？以什么形式干？你都必須要考慮清楚。

　　主持人：好，想好了就干。Sam Walton夫妻倆拿出了自己所有的積蓄，又從老丈人那里借了兩萬(wàn)。通過(guò)關(guān)系，終于在美國羅得島州南部的紐波特鎮盤(pán)下了一家瀕臨倒閉的，叫本.富蘭克林的雜貨加盟店。Sam Walton喜歡與人打交道、喜歡零售。而且有做生意的天然的能力，早在1937年年僅19歲的Sam Walton靠組織人來(lái)送報，就曾經(jīng)一年賺下五千美金。他自己還買(mǎi)了一輛福特車(chē)，支付了自己的上學(xué)花銷(xiāo)。因此到了小鎮的Sam Walton如魚(yú)得水，很快使紐波特鎮的本.富蘭克林的雜貨店走出了困境。不久就成為了鎮上最好的商店。就這樣，Sam Walton是一口氣在不同的鎮上轉手、盤(pán)下、新開(kāi)本.富蘭克林的雜貨店。

　　主持人：直到成為本.富蘭克林雜貨店加盟體中開(kāi)店最多的人。1962年Sam Walton手中有15家本.富蘭克林雜貨店，與本.富蘭克林雜貨店的老板進(jìn)行談判了。Sam Walton要談什么？ Sam Walton要談本.富蘭克林的加盟的供貨體系的改革。他要求自己有自主的進(jìn)貨權力。大家都知道，加盟店最關(guān)鍵的是供貨啊。你不從我大老板這里進(jìn)貨，我大老板還掙什么錢(qián)��？人家能同意嗎？當然是談崩了，人家不談了。翅膀強健了的Sam Walton這時(shí)候只能自己開(kāi)店了。就這樣，一家叫沃爾瑪的折扣店在阿肯色州的羅杰斯就開(kāi)張了，這是1962年。

　　如果Sam Walton當時(shí)不是選擇在鄉鎮開(kāi)店，如果Sam Walton不是先加盟到本.富蘭克林的加盟店，我們應該就看不到今天的沃爾瑪了�，F在，我們來(lái)看看Sam Walton的經(jīng)商之路。

　　主持人：1960年代、70年代，沃爾瑪基本上都是在美國的小鎮上開(kāi)店。到了有了一定的實(shí)力的時(shí)候，1983年，他開(kāi)始在俄克拉荷馬州的中西部都市開(kāi)了第一家Sam Walton的會(huì )員店，他開(kāi)始挺進(jìn)都市了。但是這時(shí)候他還是在市郊開(kāi)店。1990年實(shí)力已經(jīng)相當強大的沃爾瑪，它就到了都市的市中心開(kāi)店了。92年呢，沃爾瑪挺進(jìn)海外，進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)。

　　主持人：Sam Walton創(chuàng )立的沃爾瑪之所以能走到今天，長(cháng)成參天大樹(shù)，僅僅是因為Sam Walton創(chuàng )業(yè)之時(shí)選擇正確嗎？不。企業(yè)發(fā)展的定位僅僅是重要的一環(huán)，企業(yè)不斷壯大的關(guān)鍵因素，還有高管團隊、員工隊伍的建設。Sam Walton是如何做的呢？在1945年的時(shí)候，Sam Walton開(kāi)著(zhù)第一家商店順利發(fā)展的時(shí)候，他就開(kāi)始做更大的夢(mèng)了。這天他與夫人海倫商量，想再開(kāi)一家店，但他不可能在同一個(gè)鎮上開(kāi)兩家自己的店吧。他要到其它鎮上開(kāi)店。夫人海倫說(shuō)了，你要在其它鎮上開(kāi)店，但你不可以長(cháng)期不在家，你也不能開(kāi)了新店荒廢了老店。Sam Walton一聽(tīng)，這話(huà)在理。鎮與鎮之間，在那個(gè)時(shí)候不像現在道路好，一兩個(gè)小時(shí)就到了。那時(shí)候開(kāi)車(chē)也要半天才能從一個(gè)鎮到另外一個(gè)鎮，這就不好辦了�？磥�(lái)同開(kāi)兩家店確實(shí)有困難�？蒘am Walton也不想一輩子就守著(zhù)這么一個(gè)小店。有了，Sam Walton他有一個(gè)弟弟，小Sam Walton3歲，1921年生的，因此Sam Walton就跟海倫說(shuō)了，我們可以請弟弟巴德來(lái)幫我們的忙，讓他來(lái)給我們看管新店，這不就好了嗎。

　　主持人：海倫提醒Sam Walton，親兄弟可得明算賬，你請巴德可不能虧了他。Sam Walton說(shuō)，這樣吧，巴德要是肯來(lái)做我們新店的店長(cháng)呢，他除了正常的工資，我們再給他新店利潤的1%。

　　主持人：Sam Walton找到了巴德，巴德一聽(tīng)劃算，既幫了哥哥一把忙，自己的收入也頗豐啊。就這樣1952年Sam Walton的第二家本.富蘭克林的雜貨店就開(kāi)張了，這一人開(kāi)一店的常規就這樣給Sam Walton打破了。弟弟用上了，第二家店它也火了。Sam Walton心里癢癢的，還想再開(kāi)店。這弟弟只有一個(gè)啊，那店長(cháng)怎么辦呢？也跟弟弟一樣的待遇，也就不愁找不到店長(cháng)了嗎。利益共享、財散人聚，兄弟自然多，店也就能越開(kāi)越多了。