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　　將覆蓋80%的客戶(hù)群

　　6月11日，北京國際金融協(xié)會(huì )(IIF)春季會(huì )上，面對眾多媒體的追問(wèn)，深發(fā)展董事長(cháng)法蘭克·紐曼只是不停地重復“對不起，無(wú)法評論”幾個(gè)字。1天后的12日，在交易達成后，他表示，深發(fā)展的未來(lái)與中國平安的潛在合作項目能夠為該行的業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要機遇。

　　“相比而言，中國平安更需要深發(fā)展�！备呷A財訊投資總監王紹鵬告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

　　根據中國平安的發(fā)展戰略，未來(lái)5年要依靠保險業(yè)務(wù)保持利潤增長(cháng)，未來(lái)3至10年銀行和資產(chǎn)管理將成為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，未來(lái)5至15年則以消費信貸、企業(yè)年金、新型健康險、新渠道和第三方資產(chǎn)管理為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　　“想要實(shí)現這些目標，對于保險公司來(lái)說(shuō)，銀行的渠道是至關(guān)重要的�！蓖踅B鵬告訴《中國經(jīng)濟周刊》，中國平安可以通過(guò)深發(fā)展的渠道，將平安的保險產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，也可以將平安銀行的業(yè)務(wù)擴大，最終通過(guò)深發(fā)展所在的15個(gè)城市的280多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)上的鋪墊。

　　深發(fā)展的網(wǎng)點(diǎn)布局，剛好吻合中國平安的銀行戰略和平安銀行立志打造全國性商業(yè)銀行的意圖。

　　“急需發(fā)展銀行業(yè)務(wù)的中國平安和急需擴大資本充足率的深發(fā)展，有相同的需求，所以一拍即合�！蓖踅B鵬稱(chēng)。

　　在新聞發(fā)布會(huì )上，中國平安首席金融業(yè)務(wù)執行官理查德·杰克遜稱(chēng)，“平安銀行目前可以覆蓋到中國平安的客戶(hù)群達15.7%，如果可以和深發(fā)展達成合作，在新的城市增加一些機構，就有可能覆蓋到集團80%的客戶(hù)群�！�

　　“銀行和保險公司本身有一個(gè)互相代理和分享客戶(hù)資源的合作過(guò)程，銀行客戶(hù)將享受到更多的保險產(chǎn)品和服務(wù)，保險公司通過(guò)銀行開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，并銷(xiāo)售利潤率更高的產(chǎn)品，實(shí)現銀行、保險的共贏(yíng)�！敝袊�平安總經(jīng)理張子欣稱(chēng)。

　　據悉，中國平安是一家綜合性金融服務(wù)集團，業(yè)務(wù)包括保險、銀行和投資三大塊。中國平安做大做強銀行業(yè)務(wù)的“野心”由來(lái)已久。

　　據公開(kāi)資料顯示，2003年，中國平安通過(guò)與香港上海匯豐銀行共同收購福建亞洲銀行，獲得福建亞洲銀行73%的股權。此后福建亞洲銀行更名為平安銀行。

　　2006年7月，中國平安用49億元收購深圳市商業(yè)銀行89.24%股權；2007年6月，深圳市商業(yè)銀行吸收合并平安銀行并更名為深圳平安銀行；今年2月，深圳平安銀行獲準更名為“平安銀行”， 由此邁出了由城商行到跨區域銀行，再到全國性商業(yè)銀行的重要一步。

　　“中國平安的董事長(cháng)馬明哲十分清楚銀行在一個(gè)金融控股集團里的分量�！蓖踅B鵬說(shuō)，所以才能擊敗其他對手順利入主深發(fā)展。

　　光大證券分析師周橋告訴《中國經(jīng)濟周刊》，這次并購，不僅將有助于平安的銀行戰略進(jìn)一步提升，也將是金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)典范。

　　混業(yè)經(jīng)營(yíng)已成大趨勢

　　“此次收購，可能會(huì )破解一直以來(lái)讓中國金融監管層頭痛的混業(yè)經(jīng)營(yíng)難題，或為市場(chǎng)提供金融控股的樣本�！狈治鋈耸扛嬖V《中國經(jīng)濟周刊》。

　　根據交易協(xié)議，中國平安認購深發(fā)展股份總計達到221.27億元人民幣，其中，平安人壽認購深發(fā)展定向增發(fā)的新股，將動(dòng)用其傳統的保險準備金。

　　對此，中國平安總經(jīng)理張子欣在新聞發(fā)布會(huì )上表示，“這將進(jìn)一步改善中國平安資產(chǎn)負債的匹配，優(yōu)化資產(chǎn)組合結構，加強償付能力和銀行價(jià)值的穩定性�！�

　　光大證券分析師周橋告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“中國平安戰略推進(jìn)背后的意義在于，如何發(fā)揮混業(yè)經(jīng)營(yíng)以及金控架構下集團內部業(yè)務(wù)的平衡。

　　張子欣表示，希望中國平安今后在銀行、保險、投資三方面的發(fā)展趨于均衡。

　　“中國平安收購深發(fā)展為升級銀保合作探尋了一條出路�！蓖踅B鵬告訴《中國經(jīng)濟周刊》，金融控股集團是中國金融改革的方向。此前，保險公司與商業(yè)銀行只能選擇分銷(xiāo)協(xié)議和戰略聯(lián)盟等初級合作模式。處于弱勢的保險公司，競相抬高銀保手續費以爭取銀行的支持，結果卻導致銀保業(yè)務(wù)節節攀升但利潤貢獻不足。

　　“平安收購深發(fā)展、交行參股保險公司，均是國內銀行混業(yè)經(jīng)營(yíng)的又一里程碑�！北本┐髮W(xué)中國保險與社會(huì )保障研究中心研究員謝芳告訴《中國經(jīng)濟周刊》，混業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢已不可逆轉。

　　她表示，早在2008年初，國務(wù)院就批準了銀監會(huì )和保監會(huì )聯(lián)合上報的關(guān)于商業(yè)銀行投資保險公司股權問(wèn)題的請示文件，該文件原則同意銀行投資入股保險公司，試點(diǎn)范圍為3至4家銀行。

　　據了解，目前，中國保監會(huì )已批準交通銀行(601328.SH)、北京銀行(601169.SH)參股保險公司的方案，隨后它們將被報至國務(wù)院。此外，已經(jīng)明確列入試點(diǎn)的包括建設銀行(601939.SH)、工商銀行(601398.SH)參股保險公司。(記者 劉永剛 王紅茹)

　　資料:平安收購深發(fā)展時(shí)間表

　　2008年7月23日

　　有報道稱(chēng)，深發(fā)展控股股東新橋已經(jīng)啟動(dòng)退出計劃。業(yè)內有猜測稱(chēng)平安可能接手部分深發(fā)展股份，但平安拒絕表態(tài)。

　　2008年8月21日

　　在半年報業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上，深發(fā)展董事長(cháng)兼首席執行官法蘭克·紐曼稱(chēng)：如果平安來(lái)投資，與其他銀行相比，我們是更好的投資對象。

　　2009年3月4日

　　對于坊間一度流傳的平安擬收購深圳發(fā)展銀行的傳聞，平安銀行行長(cháng)理查德·杰克遜明確予以否認。

　　2009年3月20日

　　深發(fā)展年報顯示，平安旗下公司在去年第四季度繼續增倉深發(fā)展，鞏固其作為深發(fā)展第二大股東的地位。

　　2009年6月1日

　　中國平安漲停。市場(chǎng)再次傳出猜測，稱(chēng)中國平安將以換股的方式收購深發(fā)展。

　　2009年6月8日

　　中國平安A、H股早盤(pán)同時(shí)臨時(shí)停牌，深發(fā)展在A(yíng)股亦同時(shí)停牌。

　　2009年6月12日

　　中國平安發(fā)布公告，平安將持有深發(fā)展近30%的股權，從而成為深發(fā)展第一大股東。