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　　六、勤練多動(dòng)

　　不太熟練的買(mǎi)家可以多進(jìn)行模擬練習，計算好自己在每個(gè)步驟所花時(shí)間，采取分段式練習來(lái)加強自己的薄弱環(huán)節。

　　秒殺正搞得火熱之時(shí)，一些網(wǎng)店開(kāi)始用“托”來(lái)增加人氣。曾經(jīng)為網(wǎng)店做過(guò)托的秒殺買(mǎi)家說(shuō)，隨著(zhù)秒殺店越來(lái)越多，連淘寶官方也開(kāi)始做秒殺活動(dòng)，小網(wǎng)店秒殺活動(dòng)已經(jīng)很難像半年前那樣一下就吸引眾多人氣。不少“秒殺”其實(shí)已經(jīng)變成了“馬甲殺”，目的就是讓混在其中的真實(shí)買(mǎi)家以為人氣依然火爆，秒得不可開(kāi)交。

　　限時(shí)限量有假

　　只有兩成“純秒殺”

　　“秒殺更多的是一種營(yíng)銷(xiāo)手段”，淘寶的盧維興告訴記者，實(shí)際上秒殺這種網(wǎng)購方式的興起起初是因為商家推出物美價(jià)廉的秒殺商品，讓買(mǎi)家享受到了網(wǎng)購的樂(lè )趣。但也有不少發(fā)展成了一種營(yíng)銷(xiāo)手段或說(shuō)是噱頭，秒殺就像是商場(chǎng)的大賣(mài)場(chǎng)一樣，以低價(jià)、限量、缺貨等名堂來(lái)吸引人氣，“消費者才會(huì )一拖三、三拖四帶一大幫朋友來(lái)關(guān)注網(wǎng)店”。

　　記者調查了淘寶20間“資格最老”的秒殺網(wǎng)店之后發(fā)現，這些網(wǎng)店中只有4間店是純粹秒殺店。點(diǎn)進(jìn)去秒殺店鋪看時(shí)，可以發(fā)現店里空無(wú)一物，只有一溜的時(shí)間表。店家平時(shí)并不會(huì )賣(mài)一些“現貨”，只會(huì )在秒殺日里推出新款，一般上千件貨品都會(huì )在一天內售罄。而其余的16間秒殺店里則會(huì )兼營(yíng)“現貨”，雖然其中不乏一些“走單貨”也就是秒殺后并沒(méi)有付錢(qián)購買(mǎi)的消費者留下的貨。但之外仍有不少常規發(fā)售的貨品，相比起來(lái)秒殺則是時(shí)不時(shí)會(huì )“額外”推出的促銷(xiāo)活動(dòng)而已。

　　經(jīng)營(yíng)鞋包網(wǎng)店的廣州網(wǎng)店老板小冬告訴記者，他們的網(wǎng)店就只是“局部秒殺”，只把部分“孤品”推出來(lái)進(jìn)行秒殺。雖然只有一到幾十件物品，但每次都幾萬(wàn)人來(lái)?yè)屬�。所謂“孤品”就是只剩下一兩件的斷碼斷色貨，因為很難補貨，所以要用秒殺來(lái)激發(fā)大家的搶購欲。但這種秒殺的利潤不高，“秒殺的關(guān)鍵是美工、攝影要好，要有吸引人的宣傳海報或照片”，而這部分投入不低。

　　因為秒殺被越來(lái)越多買(mǎi)家追捧，店主小冬覺(jué)得即使秒殺利潤不高，也打算繼續保持每月幾次的秒殺活動(dòng)，“消費者覺(jué)得有秒殺說(shuō)明你店里有獨一無(wú)二的東西，才會(huì )關(guān)注你的網(wǎng)店，他們很喜歡參加這種活動(dòng)”。

　　秒殺過(guò)后大量再賣(mài)

　　秒殺粉絲、廣師的小王告訴記者，她經(jīng)過(guò)多次秒殺之后發(fā)現，不少網(wǎng)店秒殺標榜的“限時(shí)限量”都只是噱頭罷了。此前為了秒殺一條裙子，她在電腦前守了一個(gè)多小時(shí)刷新網(wǎng)頁(yè)，好不容易刷新到購買(mǎi)模式時(shí)，她立刻眼明手快將衣服拍下，但就在付款環(huán)節因為擔心尺寸不合猶豫了一下，便讓她與這條裙子失之交臂。兩三分鐘后，她發(fā)現這條裙子就已賣(mài)出100多件并下架。

　　失望的小王幾天后再逛這間網(wǎng)店時(shí)，發(fā)現之前秒殺失敗的裙子又在同一家店上架了，而且存貨比秒殺時(shí)還多�！罢f(shuō)明店家囤了同款衣服超過(guò)200件�！彼�告訴記者，秒殺當天店主還信誓旦旦，“這款衣服只有100多件，手快有手慢無(wú)�！睆拇�，小王便對秒殺店失去了興趣，“當初守得這么辛苦原來(lái)是白費，根本就是騙局”。

　　“馬甲殺”浮現 大量店托假裝秒殺炒人氣

　　廣州秒殺群的群主鄧小莫說(shuō)，其實(shí)時(shí)下包括一些秒殺名店在內，許多秒殺店都靠馬甲來(lái)炒人氣。一些剛開(kāi)始做秒殺的小店，更是要由“店托”來(lái)參加秒殺烘托氛圍，她就曾幫廣州一家秒殺名店做過(guò)托。

　　今年3月，小莫在廣州的一個(gè)網(wǎng)購群里看到一則招聘廣告，表示要招募一些網(wǎng)購達人兼職。曾給朋友的網(wǎng)店做過(guò)托的小莫自然知道這種“兼職”要做什么，于是報名參加了。沒(méi)想到，這份兼職要比她做過(guò)的店托兼職還復雜�！笆墙o秒殺店前期炒氣氛、后期購買(mǎi)�！彼�告訴記者，店托們按參與次數收勞務(wù)費，每次也就百元左右，主要工作是在前期幫網(wǎng)店宣傳秒殺活動(dòng)，比如在一些本地論壇上發(fā)布貌似經(jīng)驗總結實(shí)則推銷(xiāo)網(wǎng)店的帖子；秒殺過(guò)程中，店托們要參加進(jìn)去，形成大量的瀏覽量，然后再買(mǎi)下貨品而不付款，讓網(wǎng)店留一些大熱貨品的“走單貨”，之后可以再拿出來(lái)高價(jià)拍賣(mài)。

　　聶曉雯也告訴記者，長(cháng)期在網(wǎng)店里進(jìn)行秒殺的托實(shí)在不少，他們制造了一種瘋狂的假象來(lái)刺激消費者。但有幾間著(zhù)名秒殺網(wǎng)店的托就被網(wǎng)購達人們“人肉搜索”了出來(lái)，這些秒殺網(wǎng)店的人氣也降低了不少。

　　貨不對板 利用哄搶心理清“尾貨”

　　在多間秒殺網(wǎng)店，記者發(fā)現留言板里都有超過(guò)50%的留言是在表示秒殺貨不合身、貨不對版。實(shí)際上，一些網(wǎng)購達人也發(fā)現了秒殺店的必殺技其實(shí)是“PS”修圖軟件。因為秒殺店都是提前發(fā)布產(chǎn)品預告來(lái)吸引消費者，關(guān)于衣服的具體細節不會(huì )有太多，因此這些產(chǎn)品預告圖是否夠吸引人便成了關(guān)鍵。如luna這樣的資深秒殺網(wǎng)店，背后都有一個(gè)頗為專(zhuān)業(yè)的造型、攝影、修圖團隊。一些網(wǎng)購達人就通過(guò)網(wǎng)店的新品圖PS前、PS后對比發(fā)現，這些秒殺網(wǎng)店修圖修得非常厲害，他們通過(guò)拉長(cháng)模特身材，讓衣服看上去更顯瘦、得體，從而吸引消費者購買(mǎi)。實(shí)際上，有調查數據顯示，60%的消費者都認為網(wǎng)店銷(xiāo)售的衣物與實(shí)物差別很大，消費者在秒殺完之后雖然很有快感，拿到貨品后卻大失所望。

　　秒殺達人聶曉雯告訴記者，充分利用了消費者好斗、從眾心理的秒殺網(wǎng)店經(jīng)常賣(mài)的都是尾貨、次貨。尤其是一些低價(jià)處理的秒殺商品，雖然圖片看上去美輪美奐，但拿到手之后往往都貨不對版�！澳切┥碳揖褪怯妹霘⑦@種方法讓殺紅了眼的消費者失去判斷力”，秒殺多數時(shí)候都和優(yōu)惠大甩賣(mài)聯(lián)系在一起，更是容易讓人在低價(jià)面前忽略了產(chǎn)品質(zhì)量。

　　淘寶的盧維興則認為，秒殺是一種新興的營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)店應該以高性?xún)r(jià)比取勝而不僅僅只是靠低價(jià)。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中口碑營(yíng)銷(xiāo)非常重要，秒殺能夠提高一間網(wǎng)店的人氣，也能毀掉一個(gè)網(wǎng)店的信譽(yù)。

　　莉莉告訴記者，實(shí)際上還有不少著(zhù)名秒殺店自己就注冊了許多個(gè)“馬甲”來(lái)開(kāi)分店。這些分店的客服在每次秒殺活動(dòng)后都佯裝成要轉手的買(mǎi)家，在留言板發(fā)布大量的轉手信息。但其實(shí)就是秒殺店囤貨數量比上架數量要多一些，最后賣(mài)不出去的貨品又不能拿出來(lái)再賣(mài)以免砸掉自己的“秒殺”招牌，便利用分店來(lái)出售這些囤積貨品。

　　其實(shí)一些真實(shí)的轉家用秒殺店內的VIP價(jià)格購買(mǎi)貨物后再轉手還是有利可圖的，而秒殺失敗者如果能遇到好的轉家，或許還能夠買(mǎi)到原店的商品；而遇到黑心轉家，就有可能拿到轉家以次充好的商品，雖然款式相似，質(zhì)量卻是地攤貨。這類(lèi)網(wǎng)店都說(shuō)自己是“轉家”，實(shí)際上卻是 “貍貓換太子”。他們假裝買(mǎi)下了秒殺店衣服要“轉手”，真正轉給別人的時(shí)候，卻用自己網(wǎng)店里那些版型抄襲、質(zhì)地不同的次貨來(lái)偽裝成“轉手貨”。秒殺店主小冬說(shuō)，這種鉆空子的黑心賣(mài)家越來(lái)越多，也成為了秒殺店的副產(chǎn)品之一。

　　買(mǎi)家也作弊 “秒殺器”一度暢銷(xiāo)

　　記者從淘寶了解到，秒殺活動(dòng)催生了不少買(mǎi)家作弊，“秒殺器”應運而生。秒殺器是一種類(lèi)似于游戲外掛的軟件，設定好秒殺時(shí)間之后，它就能幫用戶(hù)自動(dòng)買(mǎi)下相應貨品。在淘寶的店鋪里，一度還有秒殺器出售，售價(jià)在幾十元左右，不少淘寶消費者都靠秒殺器來(lái)?yè)屬徤唐�。但是�?月初，淘寶推出了六周年秒殺活動(dòng)，超低價(jià)的貨品吸引了不少消費者，更是帶動(dòng)了秒殺器的銷(xiāo)售，淘寶只好緊急處理這批惡意軟件，下架了144個(gè)相關(guān)產(chǎn)品。

　　廣州秒殺小組的群主鄧小莫告訴記者，她也試用過(guò)這種秒殺器，秒殺器主要是可以不斷地自動(dòng)刷新瀏覽器頁(yè)面，直到刷出了“可購買(mǎi)模式”時(shí)便能填入驗證碼購買(mǎi)，讓人比較省心。但實(shí)際上有時(shí)候用秒殺器也會(huì )失手�！坝行┟霘⒌暾娴氖悄茉�1秒之內就賣(mài)出了第一件貨”。因此在淘寶推出的六周年秒殺活動(dòng)中，不少超低價(jià)商品都是一件出售，即使用上了秒殺器也未必能搶到手。(記者 鄒捷 實(shí)習生 王曉娜)