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　　【調查·銷(xiāo)售】

　　品牌商：昂貴價(jià)格 有限售出專(zhuān)家：“讓市場(chǎng)半饑餓”是策略

　　不僅僅在區域售價(jià)方面存在“不一致”，奢侈品的定價(jià)也與普通商品不同。按照通行的“價(jià)格定價(jià)法”，產(chǎn)品價(jià)格=制造成本+研發(fā)成本 (設計費)+市場(chǎng)推廣費用+銷(xiāo)售費用+管理費用+匯兌損益+合理利潤+品牌溢價(jià)，但奢侈品牌商們并不是這樣看的，他們的法則是：如果價(jià)格不“奢侈”就不能稱(chēng)之為奢侈品了。但他們真正的銷(xiāo)售秘訣不是“大批量”，而是在昂貴的成本之外，再以昂貴的價(jià)格有限售出。

　　“奢侈品的高昂價(jià)格不是憑空制定出來(lái)的，而是建立在精致選材、精湛手工藝和豐富創(chuàng )造力的基礎上，件件物有所值�？梢哉f(shuō)，高昂價(jià)格是由奢侈品品牌定位、產(chǎn)品稀缺性和獨特性、品牌悠久歷史和傳奇故事共同鑄就的�！鄙莩奁菲放乒芾韺�(zhuān)家盧曉撰文指出。盧曉認為奢侈品高價(jià)的另一大原因則是，眾多奢侈品品牌經(jīng)常利用奢侈品的這一特性，創(chuàng )造出一款款經(jīng)典或限量版產(chǎn)品，從而緊緊抓住顧客對稀缺獨特產(chǎn)品的渴求欲望。這種讓市場(chǎng)處于“半饑餓狀態(tài)”的巧妙策略卻能成功地將品牌的定位拔高，并且使產(chǎn)品也始終供不應求。

　　【調查·案例】

　　一件中國造成衣美售70美元國內賣(mài)上千

　　提起POLO，很多人都會(huì )聯(lián)想到被譽(yù)為美國三大服裝設計師之一的RalphLauren以及以他名字命名的品牌。在美國，RalphLauren的POLOT恤大多數人有能力消費；而在中國，比美國專(zhuān)賣(mài)店高出兩倍的價(jià)格卻令許多國人望而卻步。

　　值得一提的是，大多數的RalphLauren產(chǎn)品均產(chǎn)自中國�！睹咳战�(jīng)濟新聞》調查發(fā)現，聯(lián)泰、溢達等中國紡織制造商在過(guò)去的幾年里承擔了大部分RalphLauren的生產(chǎn)，一位在聯(lián)泰工作多年的中層管理人員對記者透露，RalphLauren下給聯(lián)泰的POLO訂單一年可達數億元，前幾年大多由聯(lián)泰的自有工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，近來(lái)聯(lián)泰為了控制成本，開(kāi)始外包給其他工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)。

　　聯(lián)泰國際集團有限公司是一家以服裝制造為主的多元化跨國集團，總部設于中國香港，目前已躍居為世界最大的服裝制造集團之一。近年來(lái)出于成本方面的考慮，RalphLauren的生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始轉移至東南亞國家，但服裝面料仍由中國內地供應。

　　“RalphLauren在中國生產(chǎn)已經(jīng)不再是秘密，他們在衣服上也開(kāi)始打上‘madeinchina’的標志，但即便如此，它在中國的售價(jià)遠遠高于一般的同類(lèi)產(chǎn)品�！睋�上述知情人士透露，RalphLauren的單件加工成本比一般品牌高，但利潤也高出許多，如果不算渠道費用，一件出廠(chǎng)價(jià)在200元左右的衣服，在美國的售價(jià)僅70美元，在中國則高達上千元人民幣。

　　新聞背景

　　部分奢侈品稅率或減免

　　日前有消息指出，有關(guān)部門(mén)正在醞釀減免部分奢侈品稅率。據悉，關(guān)于奢侈品的減稅方案已經(jīng)上交到相關(guān)部門(mén)，估計草案會(huì )在今年底出臺，明年或將實(shí)施。無(wú)獨有偶，中國商務(wù)部副部長(cháng)姜增偉在人民日報發(fā)表《繼續堅定不移地擴大消費需求》一文時(shí)明確提出，中國將完善調整進(jìn)口消費品稅率，吸引高端消費。

　　2008年，中國奢侈品消費總額已達86億美元，占到全球市場(chǎng)的1/4。在中國市場(chǎng)，奢侈品的消費正以每年25%的增速增長(cháng)。(黃清燕 )