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　　“讓傻瓜都能找到產(chǎn)品”

　　當初創(chuàng )業(yè)的初衷就是把孔明燈賣(mài)到國外，那么，劉鵬飛是如何做的呢？

　　“網(wǎng)絡(luò )不分國界，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺搞外貿一定得有點(diǎn)小技巧�！眲Ⅸi飛介紹說(shuō)，當去年初開(kāi)設了自己的工廠(chǎng)后，他就建立了公司網(wǎng)站，并且經(jīng)常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，為的就是能根據這些網(wǎng)絡(luò )工具的特點(diǎn)，然后結合產(chǎn)品放入“巧妙”的關(guān)鍵詞，以提高海外客戶(hù)的搜索命中率。

　　比如對海外客戶(hù)來(lái)說(shuō)，有時(shí)錯誤關(guān)鍵詞也能歪打正著(zhù)。

　　“孔明燈的正確英文拼寫(xiě)應該是‘Skylanterns’，中文意思是天燈。不過(guò)，對不是以英語(yǔ)為母語(yǔ)的很多客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們更常見(jiàn)的寫(xiě)法是將整個(gè)詞組連接起來(lái)拼寫(xiě)，‘Skylanterns’，這雖然是錯誤拼寫(xiě)，但為了適合客戶(hù)的胃口，我們就把錯誤拼寫(xiě)全都搜羅下來(lái)作為關(guān)鍵詞�！眲Ⅸi飛介紹說(shuō)，很多中國賣(mài)家在網(wǎng)上一般只設了一兩個(gè)關(guān)鍵詞，客戶(hù)必須拼寫(xiě)準確才能找到產(chǎn)品，實(shí)際上這在無(wú)形中漏掉了不少潛在消費者，而他為產(chǎn)品設計的關(guān)鍵詞有一兩百個(gè)，僅德文的正確和錯誤拼寫(xiě)關(guān)鍵詞就有30多個(gè)，還將阿拉伯文、日文、韓文等七八種語(yǔ)言中都放入了自己產(chǎn)品的錯誤關(guān)鍵詞，并把這些技巧告訴給身邊朋友，這樣的做法是讓最多的客戶(hù)找到自己的產(chǎn)品，而且在主要搜索引擎上，他們的錯誤拼寫(xiě)關(guān)鍵詞還一直都占據著(zhù)比較靠前的位置，“讓傻瓜都能找到產(chǎn)品”。

　　憑借自己工廠(chǎng)里的低成本、中國傳統文化標簽和賣(mài)往國際市場(chǎng)的小技巧，劉鵬飛的孔明燈從去年就相繼接到德國、中東等國家的訂單。據他透露，去年一年，他的孔明燈就銷(xiāo)往國外400萬(wàn)只，每只的凈利潤有1元。

　　除了孔明燈做得風(fēng)生水起，今年5月份劉鵬飛還開(kāi)始涉足十字繡。

　　然而，這位晉級百萬(wàn)富翁行列的小伙子也有自己的困惑�！翱酌鳠粢话阍�6-11月比較暢銷(xiāo)，節假日多，夜晚天氣適合，這就使得產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)段性強，淡季生意冷清；十字繡的準入門(mén)檻不高，競爭對手眾多，直接導致利潤稀薄，所以，這兩項創(chuàng )業(yè)或許都沒(méi)有保持長(cháng)久優(yōu)勢的核心競爭力�！眲Ⅸi飛說(shuō)，他目前正在尋找新項目，而這次他希望是一個(gè)能做長(cháng)久的項目。(劉艷艷)