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　　從百貨到購物中心

　　與奢侈品市場(chǎng)在中國的發(fā)展相伴的，是中國零售業(yè)的發(fā)展。李飛說(shuō)，“富有階層的擴大，奢侈品需求增加，為百貨商店提供了發(fā)展空間。一方面五星級酒店的專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)并不便利，另一方面百貨商店由于其他零售業(yè)態(tài)的擠壓，也需要向高檔化發(fā)展。當時(shí)中國高檔百貨還出現了一種新的經(jīng)營(yíng)形式：聯(lián)營(yíng)，即并非按照商品品類(lèi)陳列，而是按照品牌來(lái)陳列的。歐美的豪華商店除了對路易威登外，沒(méi)有這樣變通過(guò)，而在中國，奢侈品牌有這樣的‘特權’�！�

　　1992年，燕莎友誼商城在略顯荒涼的京東北落成，天價(jià)商品迅速在富人圈中打開(kāi)名聲。1993年，燕莎友誼商城實(shí)行合資，成為國內第一家開(kāi)業(yè)的中外合資零售商業(yè)企業(yè)。新光天地購物中心副總經(jīng)理龐琨，當時(shí)任燕莎商城市場(chǎng)經(jīng)理。她告訴《中國新聞周刊》記者，“合資的活力比當時(shí)很多國營(yíng)百貨商店強，我們開(kāi)始引進(jìn)一些國際品牌�！�

　　“麻煩的是遇到1993年國內經(jīng)濟疲軟，我們頂了很大的壓力�！饼嬬�說(shuō)，“零售業(yè)本來(lái)就沒(méi)有接觸過(guò)多少外國東西，消費環(huán)境也不像現在�！�

　　燕莎與當時(shí)另一家高檔百貨賽特還引發(fā)了一場(chǎng)媒體大爭論。1993年2月，《經(jīng)濟日報》發(fā)表《賽特你太離譜了》一文，指責賽特的價(jià)格“貴得太離譜”。3個(gè)月后，《北京晚報》則以《燕莎、賽特也許不太離譜》回應。剛跨入市場(chǎng)經(jīng)濟門(mén)檻的零售業(yè)，面臨觀(guān)念之爭。

　　盡管如此，奢侈品牌與代理商仍大手筆租下店面和柜臺。1993年6月，上海的伊勢丹百貨也高調開(kāi)業(yè)，全面引進(jìn)高端進(jìn)口化妝品牌，香奈爾就是在這里開(kāi)設了第一個(gè)化妝品專(zhuān)柜，至1998年，迪奧、愛(ài)馬仕、阿瑪尼 Armani、古馳Gucci等品牌相繼試水中國市場(chǎng)。

　　通過(guò)零售，消費者最初接觸到的，可能是一瓶香奈爾香水，一副迪奧的太陽(yáng)鏡。這些入門(mén)產(chǎn)品成為中國市場(chǎng)的熱銷(xiāo)品，人們進(jìn)不了五星飯店，總買(mǎi)得起一瓶真正的品牌香水。這就是奢侈品貼近大眾的“香水法則”，以此培養出大量潛在消費者。

　　但奢侈品市場(chǎng)真正的發(fā)展，最終依賴(lài)于奢侈品旗艦店的誕生。2000年以后，一種新的購物方式在中國興起，上海的中信泰富、恒隆廣場(chǎng)，北京的新光天地、銀泰百貨陸續開(kāi)業(yè)，淮海路、國貿、大望路等商圈也逐漸形成。這些優(yōu)良地段大都為奢侈品牌所包攬。

　　龐琨說(shuō)，“不是我們要刻意推什么品牌，這是市場(chǎng)的天然選擇。無(wú)論在燕莎還是在新光天地，我們零售商想的只是讓中國的消費者拿到世界一流的商品�！�

　　到每一個(gè)城市去

　　一些奢侈品牌在全球的大秀，一個(gè)國家只選擇一個(gè)城市，在中國，則幾乎是上海和北京兩個(gè)城市同時(shí)舉行。嚴峻認為，“更大的趨勢是，奢侈品零售店面已經(jīng)向新發(fā)展起來(lái)的富裕城市蔓延�！�

　　大城市不再是富裕的代名詞。2009年，胡潤百富在上海發(fā)布《2009中國千萬(wàn)富豪品牌傾向報告》指出，中國52%的富人生活在北京、上海以外的城市，二、三線(xiàn)城市居民對奢侈品的消費能力也越來(lái)越高。2007年后，奢侈品在中國發(fā)展最快的不是北京、上海，而是成都、哈爾濱、大連、重慶、西安、無(wú)錫、溫州、寧波等二、三線(xiàn)城市。

　　與一線(xiàn)城市相比，二、三線(xiàn)城廣告、人力、運營(yíng)成本更低，同類(lèi)比較更少，中產(chǎn)階級群體穩定，利潤空間也更高。而杰尼亞進(jìn)入中國之初就沒(méi)有忽略青島，江詩(shī)丹頓也在寧波開(kāi)設了旗艦店。歐米茄的旗艦店更是開(kāi)往了鞍山。GUCCI的30家店面中，有20家在二、三線(xiàn)城市，他們認為，“在三至五年內，中國將形成全新的城市格局�！�

　　“大城市市場(chǎng)的消費者已經(jīng)很成熟，開(kāi)始挑剔品牌風(fēng)格與服務(wù)，對價(jià)格也更敏感，”龐琨說(shuō)，“我們已經(jīng)提供了與歐洲幾乎零時(shí)差的商品，但因為高關(guān)稅造成的價(jià)格差，一些客人到店里來(lái)就是看看價(jià)格和款式，然后選擇國外或香港代購�！�

　　隨著(zhù)中國旅游業(yè)的快速發(fā)展，很難統計有多少內地人選擇海外購買(mǎi)奢侈品。據國家旅游局統計，2007年，中國出境旅游4095萬(wàn)人次，居亞洲第一位；2008年出境總人次數為4584.44萬(wàn)，比2007年增加11.9%。AC尼爾森的調查顯示，中國出境游購物消費每年達30多億美元，且有上升趨勢。

　　LVMH旗下的DFS全球免稅店經(jīng)營(yíng)眾多奢侈品牌，在北京、上海設有辦事處，但客戶(hù)并不受地域限制。張朝陽(yáng)從杰尼亞公司離開(kāi)后，成為荷蘭GASSAN鉆石駐北京首席代表，“我們在內地暫時(shí)沒(méi)有店鋪，在荷蘭的總部每年接待數量可觀(guān)的中國游客，他們可能來(lái)自中國任何一個(gè)城市�！� ★