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    海南游艇風(fēng)云:富人們顯示財富的絕佳道具(3)
2010年02月09日 09:04 來(lái)源:央視《商道》 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  解說(shuō):從2005年開(kāi)始,王大富在摸索中一點(diǎn)一點(diǎn)積累著(zhù)經(jīng)驗,國外的碼頭參觀(guān)了不少,可放三亞照搬,還是不行,因為地域的差異,海面的差別等等。就這樣,盡管附屬設施的酒店等等,完工很順利,但是,碼頭的建設卻很緩慢。關(guān)鍵還是缺乏專(zhuān)門(mén)的人才。2008年,正當王大富頭疼不已的時(shí)候,有一個(gè)人進(jìn)入了他的視線(xiàn)。

  王大富:首先他第一個(gè),有在國外工作的閱歷,也一起接觸過(guò)奢侈品這個(gè)行業(yè),另外他有過(guò)去的一個(gè)從業(yè)經(jīng)驗。

  一組林明昆的鏡頭。。。。

  解說(shuō):進(jìn)入王大富視線(xiàn)的人叫林明昆。是個(gè)同樣對游艇熱愛(ài)有加的人,曾經(jīng)在國外游艇俱樂(lè )部工作過(guò)。對游艇行業(yè)非常熟悉,并且代理過(guò)國外游艇的銷(xiāo)售。立刻王大富邀請他加入自己的游艇俱樂(lè )部。并任總經(jīng)理。

  林明昆:他當時(shí)并不了解游艇,國內并沒(méi)有太多的人知道游艇,但是他已經(jīng)敢冒冒然去買(mǎi)了三條游艇放這里面,

  解說(shuō):從銷(xiāo)售游艇到管理游艇俱樂(lè )部,林明昆還是感覺(jué)到了巨大的壓力,因為他知道,在他代理游艇銷(xiāo)售的幾年里,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就說(shuō)明了這個(gè)行業(yè)在中國的現狀。

  林明昆:產(chǎn)業(yè)現狀是非常小的一個(gè)市場(chǎng),當時(shí)我們一年里面銷(xiāo)售豪華游艇,也就是上幾百萬(wàn)的,一年賣(mài)多少,40來(lái)條,數都數得出來(lái),現在慢慢到今年的規模,大概會(huì )上百條左右,

  解說(shuō):但是,王大富卻給林明昆充足的空間發(fā)展。

  林明昆:我說(shuō)第一,不要逼我很快地去賺錢(qián),第二,要有耐心發(fā)展這個(gè)行業(yè),他全部認同,這個(gè)是非常,在私營(yíng)企業(yè)里很少看到這種情況的,所以他真的非常贊同,而且他也愿意投入。

  解說(shuō)林明昆走馬上任鴻洲游艇會(huì )的總經(jīng)理,可他自己也沒(méi)有想到,剛剛上任,就面臨一個(gè)很讓他郁悶的狀況。

  林明昆:遇到難處是從碼頭里面從設計開(kāi)始,我們沒(méi)有,國家是沒(méi)有設計規范的,我們是沒(méi)有設計標準的,那是因為國內沒(méi)有做過(guò),一個(gè)全新的東西,你在施工的東西,我比如說(shuō)我們這里面有很多根樁,你垂直度怎么考慮,你的位置要不要標準,假如說(shuō)它的位置有偏移,我整個(gè)碼頭就裝不起來(lái),所以有很多具體的技術(shù)環(huán)節,然后之前也沒(méi)有人去真正地去做過(guò)。

  一組鏡頭過(guò)度。。

  林明昆:我們有更多的施工隊都是做一些大的深港,大的產(chǎn)業(yè),那個(gè)漁船碼頭,很少人會(huì )做游艇碼頭,所以這是一個(gè)全新的一個(gè)行業(yè),全新的一個(gè)施工。

  主持人:林明昆開(kāi)始四處在國外考察,四處尋訪(fǎng)專(zhuān)家。2009年,一個(gè)在國內頂級水準的碼頭終于在三亞建設完成。這一下的投入可不算少,到2009年,買(mǎi)游艇,建碼頭,粗粗一算,兩個(gè)多億投進(jìn)去了,既然是辦企業(yè),您就得賺錢(qián)!可究竟怎么賺錢(qián)呢?

  解說(shuō):有了內行人的進(jìn)入。王大富的游艇俱樂(lè )部立刻飛速發(fā)展起來(lái)。而此時(shí),國內的很多企業(yè)開(kāi)始關(guān)注起游艇行業(yè),紛紛開(kāi)始與國外知名的游艇制造企業(yè)尋求合作代理,但是,猶如代理國際頂尖的汽車(chē)品牌一樣,國外的游艇制造企業(yè)對中國市場(chǎng)的代理權要求卻更是異?量。

  王大富:首先他對他自己的品質(zhì)要求很高,他找一個(gè)代理商,不是說(shuō)你有錢(qián)就交給你,首先一個(gè)是,你是不是真正了解它的這個(gè)產(chǎn)品,你有沒(méi)有激情去當他們的形象代言人一樣。

  主持人:衡量一個(gè)游艇俱樂(lè )部的實(shí)力不僅僅在于游艇的多少,還有一個(gè)重要的標準,就體現在代理銷(xiāo)售的是什么品牌的游艇,王大富是典型的游艇發(fā)燒友,自然知道什么品牌的游艇好,可究竟代理什么品牌呢?一般的品牌王大富還真看不上。正當王大富四處考察琢磨的時(shí)候,2007年,9月,王大富接到了一封電子郵件,哎喲,一看這封郵件,王大富樂(lè )了。

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  主持人:歡迎回來(lái)。前面咱們說(shuō)到,2007年9月,王大富接到了一封郵件。來(lái)郵件是世界最頂級的游艇品牌之一意大利法拉帝集團的老板。原來(lái),他的目的是希望王大富的游艇俱樂(lè )部能經(jīng)銷(xiāo)他們的游艇。這個(gè)消息,讓王大富很是高興。

  解說(shuō):意大利法拉帝集團生產(chǎn)的“博星”游艇,一直是世界游艇行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,在中國,作為最尊貴的游艇品牌之一,不知道有多少商家想獲得他的代理權。這個(gè)企業(yè)還是第一次主動(dòng)向中國企業(yè)伸出橄欖枝。

  王大富:國內當時(shí)還是很多人想競爭回來(lái)做,

  林明昆:沒(méi)有先例,沒(méi)有先例。博星的那個(gè)老板很喜歡王董事長(cháng),所以感覺(jué)到他們兩個(gè)人是物以類(lèi)聚吧,所以外方才會(huì )有感覺(jué)到他身邊能夠帶動(dòng)很多中國的消費,當時(shí)他能夠把博星導入中國,所以是一個(gè)非常大的突破。

  解說(shuō):原來(lái),在2007年年初,王大富購買(mǎi)了一艘法拉帝集團生產(chǎn)的“博星72”游艇,就在咱們前面看到的王大富的鴻洲一號。這是一艘專(zhuān)門(mén)為追求速度刺激的玩家設計的游艇。在意大利訂貨時(shí),法拉帝集團的老板看到了王大富駕御“博星72”游艇,所展現的速度與激情,立刻對他產(chǎn)生好感。

  王大富:試船的時(shí)候,按道理說(shuō),不應該開(kāi)那么快,或者是不應該拐那么大的半徑,他能做的,他熟練的,他能做的東西我也做了。我把高難度的動(dòng)作都用足了,最后他看到我,也覺(jué)得是行內人,玩家。

  解說(shuō):2007年,這艘游艇出現在香港游艇碼頭的的時(shí)候,作為亞洲第一艘“博星72”游艇,給香港游艇界帶來(lái)的轟動(dòng)。也更讓法拉第的老板對王大富在中國玩游艇的人群的知名度很有信心。

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