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我，上船試駕，去玩。

　　解說(shuō)：香港并不乏有錢(qián)的富豪，而引起轟動(dòng)的原因之一是，這是當時(shí)亞洲唯一的一艘“博星72”，更重要的原因還在于，這艘游艇的最高航速達到47節每小時(shí)，按照航速每節1。852公里計算，也就是陸地的時(shí)速能達到近百公里，而開(kāi)這樣游艇的的主人一定是超級的游艇發(fā)燒友。

　　王大富：追求速度，還有海上的這種，它可以來(lái)一個(gè)360度的掉頭，別的掉不了，它是運動(dòng)船。

　　一組鏡頭。。。。

　　解說(shuō)：王大富對博星72駕御的嫻熟、奔放，讓意大利法拉帝集團的老總簡(jiǎn)直是太喜歡他，這就是一個(gè)男人對另一個(gè)男人的欣賞。也正是這種欣賞，以及王大富對游艇的熱愛(ài)，才主動(dòng)找上門(mén)，把博星游艇的代理權主動(dòng)授予了王大富。在這一年，三亞鴻洲國際游艇會(huì )連續獲得了國際上四個(gè)知名品牌游艇的銷(xiāo)售代理權，這讓鴻洲國際游艇會(huì )已與意大利法拉帝集團、美國賓士域、法國博納多等建立戰略合作伙伴關(guān)系。不過(guò)，接下來(lái)，就是如何開(kāi)展業(yè)務(wù)，賺錢(qián)了。但是，要想賺錢(qián)，還真不是件容易的事情。

　　林明昆：我來(lái)回一直做了一年多，兩年多，其實(shí)也是今年真正游艇明顯感覺(jué)到起來(lái)了。所以，當時(shí)的慘淡經(jīng)營(yíng)，一個(gè)月就幾萬(wàn)塊錢(qián)，都有做過(guò)。

　　主持人：您瞧瞧，投入幾個(gè)億，一個(gè)月賺幾萬(wàn)元，這生意能做嗎？您別著(zhù)急，這王大富還真不慌。從2005年開(kāi)始建立三亞鴻洲國際游艇會(huì )，到目前為止，王大富已經(jīng)投入的自己超過(guò)三個(gè)億，在他看來(lái)。是到該賺錢(qián)的時(shí)候了。

　　解說(shuō)：王大富的三亞鴻洲國際游艇會(huì )代理了國際上四個(gè)知名品牌的游艇銷(xiāo)售，自己投入資金購買(mǎi)了30條游艇、帆船等。這讓王大富對游艇的市場(chǎng)培育很有信心。

　　王大富：2010年等于該投的就投了，今年年底之前，等于游艇、帆船、釣魚(yú)船、快艇、摩托艇，也就是該有的海上的東西都有了，該到開(kāi)始收錢(qián)的時(shí)候了。

　　在王大富看來(lái)，三亞鴻洲國際游艇會(huì )擁有的天然良港，高水準的碼頭也是他們的贏(yíng)利中的一個(gè)重要的環(huán)節。國內著(zhù)名的網(wǎng)絡(luò )紅人張朝陽(yáng)的游艇就停泊在三亞鴻洲國際游艇會(huì )的專(zhuān)屬碼頭上。

　　林明昆：停船的話(huà)，它一年就花，因為它是會(huì )員，所以大概花十萬(wàn)塊錢(qián)左右。但是他同時(shí)必須有個(gè)船長(cháng)，必須有個(gè)水手替他保養船，替他打理船，維護這條船，其它的就跟他使用的這船的相關(guān)的。比如說(shuō)30萬(wàn)，三四十萬(wàn)都有可能，然后取決于他平時(shí)用船的多和少了。那就等于說(shuō)他要加油，做維護保養的費用了

　　解說(shuō)：會(huì )員制是三亞鴻洲國際游艇會(huì )針對高端客戶(hù)的一種贏(yíng)利方式，但是，在林明昆看來(lái)，一味的只是迎合高端客戶(hù)，那恐怕要把三亞鴻洲國際游艇會(huì )做大做強，做成贏(yíng)利企業(yè)，那還真不容易。

　　林明昆：其實(shí)會(huì )員制里并不是盈利的，光靠會(huì )員制的游艇，基本是發(fā)不了財的，高端客戶(hù)畢竟量是有限的。我更為看好以后的，我們看到中國的白領(lǐng)，就是中國的，他們每個(gè)人只要一年花幾萬(wàn)塊錢(qián)，我們就算十萬(wàn)個(gè)人過(guò)來(lái)花好了，不得了了，所以真正的那個(gè)市場(chǎng)就是我們所謂的中產(chǎn)階級在形成中產(chǎn)階級那些消費的時(shí)候。

　　解說(shuō)：正因為如此，除了針對高端客戶(hù)外，林明昆針對中端客戶(hù)，開(kāi)展的游艇、帆船的租賃業(yè)務(wù)風(fēng)聲水起。這讓三亞鴻洲國際游艇會(huì )成了三亞旅游的一道風(fēng)景。

　　林明昆：我記得是4個(gè)人，跑來(lái)問(wèn)我們游艇的時(shí)候，一開(kāi)始我們跟他講，游艇也是蠻貴的，后來(lái)他算了一下，比如說(shuō)我有個(gè)帆船，出去也就是三千塊錢(qián)一個(gè)小時(shí)，加上打折后也將兩千多，他就玩兩個(gè)小時(shí)，也就6千塊錢(qián)，他們平均下來(lái)也就是一千塊錢(qián)，算下來(lái)，他最后發(fā)現他其實(shí)跟打一場(chǎng)高爾夫差不多，但是在游艇里面給他們所帶來(lái)的樂(lè )趣它可以在海上，他可以游泳，他可以釣魚(yú)，他還可以潛水，他甚至可以攜駕駛，等等這些最后他發(fā)現它所帶來(lái)的樂(lè )趣遠遠超過(guò)他所投入的這筆錢(qián)，

　　解說(shuō)：同時(shí)，他們還采用一種新興的游艇俱樂(lè )部的商業(yè)模式，來(lái)加快游艇的推廣、普及。

　　林明昆：反租游艇，就是把游艇賣(mài)給客戶(hù)，因為考慮到客戶(hù)一年只用，比如說(shuō)他一年只用十來(lái)趟，它平時(shí)的游艇是有空的，我們可以幫他把游艇租給其他的客人用，拿到的收益又返回給他做補貼，這樣他給拿了去頂掉他的停泊費，去頂掉他的船費，所以對客戶(hù)，對整個(gè)市場(chǎng)都是雙贏(yíng)，對我們也是有好處，我多了一條游艇做經(jīng)營(yíng)。

　　解說(shuō)：王大富從玩游艇到一直把游艇作成產(chǎn)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。王大富開(kāi)展了游艇的銷(xiāo)售、租賃、停泊、展示、保養維修等業(yè)務(wù)。并且建設了配套的商業(yè)街，酒店等等。他沒(méi)有想到，海南島的國際旅游島綱要發(fā)布會(huì )來(lái)的如此及時(shí)，這也讓他通過(guò)幾年的默默積累，終于占得了先機，迎來(lái)大發(fā)展的最好儲備。

　　王大富：(在游艇上一段訪(fǎng)談)我覺(jué)得國際旅游島這個(gè)政策下來(lái)以后，可能用不了十年時(shí)間，鴻洲游艇會(huì )變成嘎納的游艇展，更大的俱樂(lè )部一樣，以前本來(lái)國際旅游島不下來(lái)，可能要二十年，但是國際旅游島下來(lái)以后會(huì )加快它的這個(gè)速度，實(shí)現像嘎納的這個(gè)，加快了它這個(gè)升值的時(shí)間。

　　一組展示鏡頭。。。。游艇在海上。。。商業(yè)街等等。。。

　　主持人：有句古詩(shī)叫：乘風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海。王大富本來(lái)是個(gè)游艇發(fā)燒友，喜歡的是游艇的速度與激情，把它做成產(chǎn)業(yè)，也是緣于愛(ài)好。王大富自己都沒(méi)有想到，日后，他能契合國家把海南建設成為世界著(zhù)名、亞洲一流的熱帶海島度假休閑目的地的這項宏大目標。這也就是正所謂天時(shí)、地利、人合。要說(shuō)起來(lái)，海南的發(fā)展戰略規劃。國務(wù)院的海南國際化旅游地規劃綱要，對所有的人都是機會(huì )，但是，機會(huì )是給有準備的人的。