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　　“100%，105%，還是110%，現在還重要么？”華菱鋼鐵(000932)總經(jīng)理曹慧泉面對上游礦商的漲價(jià)，似乎顯得有些疲憊了。對于長(cháng)協(xié)礦漲幅的漠然和隱隱的憤怒，似乎成了今年鐵礦石談判期間中國鋼企的統一表情。

　　今年的談判，中國鋼企面對的不僅僅是礦石價(jià)格翻倍的漲價(jià)要求，還有賣(mài)方拋出的全新定價(jià)機制——季度性短期合約價(jià)格體系。這樣的價(jià)格體系是否能夠運行，運行的方式如何，將直接影響到今年鋼鐵企業(yè)的成本區間定位。

　　長(cháng)協(xié)向現貨靠攏

　　據日本媒體報道，3月30日，淡水河谷和日本各大鋼鐵企業(yè)就2010年度的鐵礦石季度價(jià)格達成一致協(xié)議，從4月1日起鐵礦石價(jià)格為離岸價(jià)110美元/噸，期限為3個(gè)月，該價(jià)格較2009年日韓長(cháng)協(xié)價(jià)格上漲100%。

　　這意味著(zhù)運行40年的鐵礦石年度價(jià)格的崩盤(pán)。而根據淡水河谷的說(shuō)法，季度長(cháng)協(xié)定價(jià)將以上一季度的鐵礦石指數價(jià)格的均價(jià)為基準。另有說(shuō)法稱(chēng)，基準為頭兩個(gè)月鐵礦石平均價(jià)格。無(wú)論礦商最終依據哪一個(gè)指標確定長(cháng)協(xié)價(jià)格，唯一可以確定的是，相比往年，長(cháng)協(xié)價(jià)格更加接近現貨價(jià)格。

　　根據聯(lián)合金屬網(wǎng)的統計，3月31日，日照港62%印度粉礦價(jià)格為1080元/噸，62%的澳大利亞塊礦價(jià)格為1280元/噸。如果以目前的海運費來(lái)看，110美元/噸的離岸價(jià)折合為到岸價(jià)在134美元/噸左右，相比現貨礦仍有10%以上的價(jià)格優(yōu)勢。

　　“從目前的市場(chǎng)接受來(lái)看，還感受不到下游接貨的壓力�！蔽宓V鋼鐵有限責任公司銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理鄒金洪表示，雖然今年對于鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)成本壓力巨大，但從目前的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看，下游消費鋼材的需求方對于漲價(jià)的接受力還是比較強的。這一點(diǎn)，從上期所螺紋鋼的走勢中亦可發(fā)現。螺紋鋼遠期合約價(jià)格相比近期價(jià)格要高300元左右，這意味著(zhù)市場(chǎng)仍舊看高鋼價(jià)，未來(lái)的鋼價(jià)仍有上漲空間。

　　而這就意味著(zhù)，短期內，成本的轉嫁風(fēng)險并不是困擾鋼企的最大難題。各鋼廠(chǎng)之間的差異最重要的來(lái)自于原料成本的差距。于是乎，市場(chǎng)一致性地認為，鐵礦石的漲價(jià)，最確定的受益者就是自給礦比例較高的企業(yè)——金嶺礦業(yè)(000655)、凌鋼股份(600231)、酒鋼宏興(600307)、西寧特鋼(600117)、太鋼不銹(000825)等。

　　以凌鋼股份為例，該公司2009年報顯示，主要的鐵精礦供應子公司——凌鋼股份北票保國鐵礦有限公司2009年完成鐵精礦92萬(wàn)噸，同比增長(cháng)1.57%；實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入59764萬(wàn)元，利潤總額7140萬(wàn)元。而這意味著(zhù)，凌鋼的主要礦石公司在2009年的噸鐵精礦收入為650元，噸利潤為77元，而凌鋼股份的鐵精礦成本則應該在600元/噸上下。在鐵礦石價(jià)格飛漲的大勢之下，凌鋼股份的成本優(yōu)勢顯露無(wú)遺。

　　中國礦業(yè)聯(lián)合會(huì )總工程師吳榮慶也在公開(kāi)場(chǎng)合表示，目前已投產(chǎn)的國內鐵礦石開(kāi)采成本大概在700-800元/噸，進(jìn)口礦價(jià)格的上漲，勢必引發(fā)國內礦開(kāi)采的替代，并促進(jìn)更多國內鐵礦的投資。

　　長(cháng)協(xié)優(yōu)勢尚存

　　“112家擁有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的貿易商圈子，就是一個(gè)富人俱樂(lè )部�！币患倚⌒唾Q易商對擁有資質(zhì)的大型貿易商的評價(jià)，反映了鐵礦石進(jìn)口環(huán)節產(chǎn)生的巨大利潤空間。正是這個(gè)利潤空間讓三大礦山產(chǎn)生了長(cháng)協(xié)緊跟現貨的“指數定價(jià)”念頭，如今，這一念頭很可能將被落實(shí)為“季度性定價(jià)”方案。

　　第一個(gè)受傷的會(huì )是誰(shuí)？市場(chǎng)將目光投向長(cháng)協(xié)比例較高的大型鋼鐵企業(yè)，認為曾經(jīng)依靠長(cháng)協(xié)與現貨的差價(jià)享受相對低廉成本的大型鋼廠(chǎng)，在季度定價(jià)的合約體制下失去了成本上的優(yōu)勢。

　　的確，國內大型鋼鐵企業(yè)的長(cháng)協(xié)使用比例確實(shí)較高，其中，寶鋼股份(600019)、馬鋼股份(600808)、武鋼股份(600005)的進(jìn)口礦長(cháng)協(xié)比例分別達到了接近100%、75%和50%。