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　　中新社湛江6月19日電 (梁盛 盧志民 林樹(shù)海)旨在搭臺為外商投資企業(yè)開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)的廣東第二屆“外博會(huì )”目前正在東莞舉行，地處經(jīng)濟欠發(fā)達地區的湛江市共有12家外資企業(yè)參展，為轉戰國內市場(chǎng)覓商機。

　　據湛江外貿部門(mén)官員介紹，因受?chē)�際大局勢和金融危機的影響，很多湛江外企對外銷(xiāo)市場(chǎng)仍然顧慮重重，迫切“出口轉內銷(xiāo)”，拓展國內市場(chǎng)。

　　湛江市副市長(cháng)趙志輝受訪(fǎng)時(shí)表示，參加首屆“外博會(huì )”時(shí)，不少湛江外企還是抱著(zhù)試試看的心態(tài)，本次赴“外博會(huì )”參展，這些企業(yè)顯然對借助這一平臺拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)有著(zhù)更加熱切的期待。

　　據了解，目前，已有36個(gè)國家和地區的企業(yè)來(lái)湛江投資，外企外貿出口占全市比重超過(guò)40%。但受?chē)�際大局勢和金融危機的影響，近兩年來(lái)，當地大部分外企在國外市場(chǎng)的訂單都出現不同程度下滑。

　　湛江潤煒文具公司有關(guān)負責人說(shuō)，過(guò)去他們的鉛筆、彩筆主要出口歐洲，多年來(lái)市場(chǎng)一直較為穩定，去年需求有所下降，開(kāi)拓國內市場(chǎng)將是公司下一步的重要任務(wù)�！暗�由于不少外企受到‘定價(jià)迷失’的困擾，內銷(xiāo)情況還不盡如人意�！�

　　據其介紹，該公司在去年的“外博會(huì )”上收到了近100萬(wàn)元人民幣的訂單，但不少?lài)鴥炔少徤陶J同他們的產(chǎn)品質(zhì)量，卻無(wú)法認同他們的價(jià)格，嫌價(jià)格太高�！拔覀兊你U筆一盒要10多元，有的采購商甚至想把價(jià)格拉低一半，這讓人無(wú)法接受�！� 　

　　“過(guò)去企業(yè)的產(chǎn)品一直在美國、日本市場(chǎng)走俏，但一場(chǎng)金融危機也使企業(yè)感到了寒意，從市場(chǎng)、運輸成本等各個(gè)方面來(lái)看，國內市場(chǎng)還是‘很有得做’。湛江另外一名外企負責人如是說(shuō)。

　　而過(guò)去一直走高端路線(xiàn)的三洋陶瓷湛江公司，近兩年進(jìn)行了工藝改造，生產(chǎn)成本大大降低，現在產(chǎn)品價(jià)格已接近甚至和國內同類(lèi)產(chǎn)品持平。成本的優(yōu)勢，令企業(yè)對拓展國內市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心。

　　業(yè)內人士表示，目前企業(yè)內銷(xiāo)的主要困難在于國內市場(chǎng)的競爭非常激烈，企業(yè)內、外貿營(yíng)銷(xiāo)模式有差異，企業(yè)轉內銷(xiāo)可能會(huì )“水土不服”，加之國內市場(chǎng)運營(yíng)環(huán)境相對來(lái)說(shuō)不夠規范，客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、品牌的建立更需要大量的精力和投入，還需要研究國內消費者的喜好、消費力等等，研發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。