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　　物價(jià)上漲、人民幣匯率變動(dòng)等一系列問(wèn)題，沖擊著(zhù)中國民營(yíng)經(jīng)濟的發(fā)展。在這種形勢下，民營(yíng)企業(yè)應該怎么活下去？在浙江大學(xué)EMBA寧波高峰論壇上，著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家、浙江大學(xué)EMBA特聘教授梁小民教授為現場(chǎng)300多名嘉賓提出建議。

　　梁教授說(shuō)，當前，希望市場(chǎng)化徹底實(shí)現，民營(yíng)企業(yè)、國營(yíng)企業(yè)完全得到平等對待，實(shí)現經(jīng)濟增長(cháng)方式的轉變，這些在近期內全部實(shí)現不太現實(shí)�，F在，我們更應該注重的是怎么樣在現有的市場(chǎng)里面生存。

　　小企業(yè)做大的機會(huì )

　　中國經(jīng)濟遇到困難，很可能出現一個(gè)拐點(diǎn)。效益好的企業(yè)，應該利用這個(gè)時(shí)機把自己的企業(yè)做大。無(wú)論是實(shí)現技術(shù)進(jìn)步，還是實(shí)現品牌優(yōu)先，前提是必須把企業(yè)做大。只有做大，才能做強。浙江企業(yè)的問(wèn)題，就是企業(yè)規模小。企業(yè)如何做大？企圖讓大家自愿聯(lián)合的方式是不現實(shí)的。因為大家都愿意自己說(shuō)了算。

　　合并的最佳時(shí)期，就是當有的企業(yè)遇到拐點(diǎn)�，F在浙江也有許多企業(yè)過(guò)不下去，這也就是一些好的企業(yè)兼并別人，把自己做大做強的好時(shí)期。中國中集集團就是一個(gè)成功的例子。中集集團是全世界集裝箱兩個(gè)寡頭之一，占有55%的世界份額。上世紀90年代，中國的集裝箱企業(yè)特別多，大概有幾百家。這些企業(yè)搞價(jià)格戰，集裝箱的價(jià)格降到1000多美元一個(gè)，導致許多企業(yè)破產(chǎn)。中集集團利用這個(gè)時(shí)機，兼并一些破產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行低成本擴張，把自己做大了。它又在這個(gè)基礎上，引進(jìn)和創(chuàng )造核心技術(shù)，進(jìn)一步做強。

　　上市能幫企業(yè)渡過(guò)難關(guān)

　　浙江企業(yè)有一個(gè)很重要的問(wèn)題：股份制的改造，尤其是上市做得不好，這也是遭遇現在困難的原因之一。同樣是民企為主的江蘇省和浙江相比，江蘇的企業(yè)股份制意識要強得多，上市的意識也比浙江強得多。江蘇一個(gè)小小的江陰市，一個(gè)縣級市，上市企業(yè)已經(jīng)有30多家。所以，今年江蘇的企業(yè)比浙江的日子好過(guò)一點(diǎn)。而浙江企業(yè)，上市的意識普遍不強。很多浙江企業(yè)家都說(shuō)，“上市干什么？我們自己有的是錢(qián)。我們不需要上市去籌資�！�

　　實(shí)際上，上市不僅僅是一個(gè)籌資的問(wèn)題。上市以后，企業(yè)的運行會(huì )更加規范化。同時(shí)上市企業(yè)的信譽(yù)可以幫助你解決企業(yè)發(fā)展中的許多困難。所以，浙江企業(yè)要有這種觀(guān)點(diǎn)，要做成股份制企業(yè)，尤其是從家族企業(yè)轉向股份制企業(yè)。世界最有名的家族企業(yè)羅斯柴爾德家族，原來(lái)是一個(gè)非上市企業(yè)，但是在后來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，它成功上市了�，F在巴西的“淡水河谷公司”，澳大利亞的“必和必拓”，南非的“德比爾斯公司”這幾個(gè)最賺錢(qián)的公司，都是羅斯柴爾德家族控股的。他們的家族企業(yè)做得很好，為什么？很大的原因就是因為上市。家族企業(yè)只有與時(shí)俱進(jìn)才能基業(yè)常青，重要的一環(huán)就是實(shí)行股份制改造。

　　上市還能使企業(yè)建立起合理的決策機制。為什么浙江的民營(yíng)企業(yè)犯決策錯誤已經(jīng)不是一次兩次？因為這些企業(yè)的決策機制有問(wèn)題，企業(yè)仍然由老板一個(gè)人拍腦袋說(shuō)了算。老板的見(jiàn)解和能力是有限的，不可能始終是最英明的。要從個(gè)人決策走向董事會(huì )決策——董事會(huì )里面有獨立董事，可以幫助老板減少決策中的失誤。

　　外向型企業(yè)的出路

　　企業(yè)遇到困難，另一個(gè)重要原因是外向型市場(chǎng)。人民幣匯率上升，企業(yè)就遇到困難了。最典型的就是紡織企業(yè)，全國三分之一面臨破產(chǎn)。

　　現在出口型民營(yíng)企業(yè)很重要的一點(diǎn)，就是開(kāi)拓國內的消費市場(chǎng)。如果一個(gè)企業(yè)既有外向，又有內向，當遇到外向困難的時(shí)候，可以通過(guò)內向擴張自己。品牌不可能一下就從國際起步，只能通過(guò)國內市場(chǎng)先創(chuàng )品牌，然后擴大到國際上去。

　　另外，國外市場(chǎng)有政治風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險，而國內市場(chǎng)應該說(shuō)還有一定的穩定性。以外向為主的企業(yè)，怎么樣向國內市場(chǎng)轉型，尤其是在國內形成自己的品牌？這是企業(yè)走向進(jìn)步的新起點(diǎn)。

　　當然，企業(yè)仍然要向外轉移。所謂向外轉移有兩個(gè)方向，一是向國內落后的地區轉移，二是向國外落后地區轉移。如廣東省政府對于東莞許多困難企業(yè)給他們一個(gè)出路，就是向廣東韶關(guān)、惠州這些落后的地方轉移。政府為這些企業(yè)的轉移做了很多準備，提供很多優(yōu)惠。這些企業(yè)轉到落后地區以后，仍然可以持續發(fā)展。向國內轉移最有利的是向省內轉移，因為相對來(lái)說(shuō)，同一個(gè)省內的政策是基本相同的，情況也比較了解。

　　還有就是向國外轉移，非洲是一個(gè)值得考慮的地方。由于歷史的淵源，中國給非洲人民留下了友好的印象，這就是我們投資的有利條件。同時(shí)非洲經(jīng)濟不發(fā)達，全世界都給他們優(yōu)惠條件。對歐盟來(lái)說(shuō)，工廠(chǎng)辦在中國，出口到歐洲就有很多限制。而辦在非洲的話(huà)，就不受任何限制。

　　民企生存三招

　　在眼下的環(huán)境中，民企要注意調整自己的方向，轉向新行業(yè)、抓好質(zhì)量、實(shí)現差異化。

　　有很多好的企業(yè)，現在的主業(yè)并不是企業(yè)創(chuàng )立時(shí)期的主業(yè)，都已經(jīng)轉行。中國有許許多多行業(yè)還相當落后，如果你能早進(jìn)一個(gè)行業(yè)，找到一個(gè)利潤增長(cháng)點(diǎn)，你的企業(yè)就會(huì )有新的生路。如果你把自己死死地綁在某一個(gè)制造行業(yè)，可能越做越困難。所以要進(jìn)行市場(chǎng)調查，看能夠轉向什么新的行業(yè)。

　　如果暫時(shí)找不到新的方向，那就把手上的事情做精。大部分中小企業(yè)是為大企業(yè)服務(wù)的，這就需要把服務(wù)做好，提高產(chǎn)品質(zhì)量。在數量型增長(cháng)和技術(shù)型增長(cháng)之間，有一個(gè)過(guò)渡，就是質(zhì)量增長(cháng)。有的企業(yè)不見(jiàn)其有核心技術(shù)，不見(jiàn)其有技術(shù)進(jìn)步，但它生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量就是好，這就是突破。作為一個(gè)中小企業(yè)，以絕對的質(zhì)量?jì)?yōu)勢讓大企業(yè)反過(guò)來(lái)依附，就可以依賴(lài)這個(gè)大企業(yè)活下去。

　　中小企業(yè)要尋求自己的經(jīng)營(yíng)特色，這就是所謂的差異化戰略。如果你能夠確定自己的經(jīng)營(yíng)策略，同樣可以做大�！靶》恃颉笔亲鲲嬍车�，本來(lái)是一個(gè)很小的企業(yè)，但是它的涮火鍋有特點(diǎn)：羊肉都是從內蒙過(guò)來(lái)的，羊吃的是中草藥，喝的是礦泉水，羊肉沒(méi)有膻味。另外，火鍋的底料配方由總部配好，分發(fā)到各地。美國的投資公司看中了它，現在越做越大。

　　“浙江是全國民營(yíng)企業(yè)最發(fā)達的地方，而且是全國民營(yíng)經(jīng)濟生存環(huán)境最好的地方。即便當前還有這樣那樣的不足，相對其他地方還是有很多優(yōu)勢。浙江民營(yíng)企業(yè)，將會(huì )成功地渡過(guò)這一次困難，在下一步中國經(jīng)濟的發(fā)展過(guò)程中，作出自己更大的貢獻，對這一點(diǎn)，我充滿(mǎn)信心�！绷航淌谧詈笳f(shuō)。(嚴顏)