9月8日，中國平安在全國20個(gè)城市推出銀保投連險產(chǎn)品的消息甫一傳出，立即引發(fā)業(yè)界的強烈關(guān)注。
業(yè)內人士指出，作為國內保險巨頭之一的中國平安再次殺回投連險市場(chǎng)，意味著(zhù)此前一直被合資保險公司把持的投連險市場(chǎng)格局面臨著(zhù)洗牌。
中國平安此次復出有何考慮？中國平安人壽保險股份有限公司董事長(cháng)兼CEO李源祥近日接受了本報的專(zhuān)訪(fǎng)。
在新形勢下推出新型產(chǎn)品
記者：資本市場(chǎng)熱浪襲人，中國平安選擇在這個(gè)時(shí)機推出銀保投連險產(chǎn)品，出于什么考慮？
李源祥：早在兩年前，中國平安就在考慮重新推出投連險了。在正式推出產(chǎn)品之前，平安做了大量的經(jīng)驗積累及探索研究。
目前，中國經(jīng)濟處于上升景氣周期，連續幾年保持10%左右高增長(cháng)態(tài)勢；通貨膨脹率仍在合理、可控范圍內，投資和出口強勁；2006年中國人均GDP超過(guò)2000美元，居民收入水平有了大幅度提高。同時(shí)，居民財富不斷增多，財富保值增值需求強烈；由于國內投資渠道偏窄，銀行儲蓄利率偏低，人們對資本市場(chǎng)的投資意愿和興趣達到了空前水平。
在新形勢下推出新型產(chǎn)品，首先是出于完善公司產(chǎn)品體系的需要。我們認為，要滿(mǎn)足不同類(lèi)型客戶(hù)的需求，建立完整產(chǎn)品線(xiàn)非常重要，而投連險產(chǎn)品是全部產(chǎn)品線(xiàn)上不可缺少的一環(huán)。
其次，我們推出銀保投連險產(chǎn)品‘聚富步步高’，也是為了滿(mǎn)足銀行應對市場(chǎng)競爭的需求。投連險型產(chǎn)品多帳戶(hù)、多策略的投資方式，易于和目前銀行的產(chǎn)品形成互補，有助于提升銀行的中間業(yè)務(wù)收入和服務(wù)品質(zhì)，開(kāi)拓和穩固中高端客戶(hù)。
記者：目前內地市場(chǎng)在售的投連險產(chǎn)品很多，中國平安的優(yōu)勢在哪里？對于目前市場(chǎng)上大小保險公司扎堆賣(mài)投連險的現象，怎么看？
李源祥：應該說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年的投連險銷(xiāo)售和市場(chǎng)洗禮，平安積累了豐富的產(chǎn)品、投資和風(fēng)險控制經(jīng)驗，我們的投資業(yè)績(jì)經(jīng)歷了資本市場(chǎng)最動(dòng)蕩時(shí)期的考驗，并且始終保持著(zhù)穩健的發(fā)展趨勢，我們建立了更為成熟的投資隊伍和平臺，對客戶(hù)和市場(chǎng)也有了深入的認識與理解。這都是中國平安再推投連險的獨特優(yōu)勢。
另外，作為國內最大的機構投資者之一，平安具有龐大的集團資源及綜合金融平臺支持；擔任聚富步步高賬戶(hù)投資管理任務(wù)的平安資產(chǎn)管理公司則在投資、人才、平臺、管理經(jīng)驗、風(fēng)險控制等方面具備相當的競爭力。這些都是平安再推投連險的核心優(yōu)勢。
投資連結保險產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上融會(huì )了各家保險公司的信譽(yù)、品牌、投資綜合實(shí)力及業(yè)務(wù)員個(gè)人的素質(zhì)、知識和產(chǎn)品本身的特點(diǎn)�？梢哉f(shuō)，投連險是在新的平臺上考驗保險公司的經(jīng)營(yíng)管理水平。
賣(mài)保險是賺長(cháng)期錢(qián)
記者：市場(chǎng)普遍認為，較其他同業(yè)而言，平安此次再推投連險顯得比較謹慎。
李源祥：我始終認為，賣(mài)保險是賺長(cháng)期錢(qián)，是跑馬拉松，不是短跑，要想獲得長(cháng)期成功，必須要在日常經(jīng)營(yíng)中秉承誠信、負責的理念，審慎周密的風(fēng)險控制非常重要。
我們的投連險銷(xiāo)售將做到100%電話(huà)回訪(fǎng)、給客戶(hù)提供詳細介紹產(chǎn)品的材料、使用通俗條款等，還將在每個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節都通過(guò)電腦生成的標準建議書(shū)，將投連險的保費、賬戶(hù)價(jià)值、退保須知等事項對客戶(hù)進(jìn)行詳細介紹，防范風(fēng)險于未然。
另外，平安人壽成立了“銀保投連產(chǎn)品項目領(lǐng)導小組”——我是這個(gè)小組的組長(cháng)，制定了極其嚴格的風(fēng)險管控措施。
記者：在投資市場(chǎng)，從來(lái)沒(méi)有“只賺不賠的買(mǎi)賣(mài)”�？蛻�(hù)在選擇投資連結保險產(chǎn)品時(shí)應注意什么？
李源祥：選擇投資類(lèi)的保險品種必須特別注重保險公司的整體投資實(shí)力和長(cháng)期穩健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格�？蛻�(hù)選擇險種時(shí)，一定要注意各個(gè)產(chǎn)品在風(fēng)險和收益方面的差異，充分考慮自己的風(fēng)險承受能力和投資偏好。
記者：平安是否會(huì )在近期推出個(gè)險投連產(chǎn)品？
李源祥：此次中國平安的銀保投連產(chǎn)品“聚富步步高”將首先在全國20個(gè)重點(diǎn)城市銷(xiāo)售。我們也將根據市場(chǎng)需求及銀保投連險產(chǎn)品的推動(dòng)情況，在今年年底適時(shí)推出個(gè)險期交投連險產(chǎn)品，目前這項工作正在籌備當中。(記者 石朝格）
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