發(fā)表評論 解剖產(chǎn)業(yè)鏈
黑手機的狂飆猛進(jìn)完全得力于其與生俱來(lái)的“低價(jià)”誘惑。對于高仿手機而言，仿制一款價(jià)值數千元的品牌手機，成本大概只是真品價(jià)格的1/5。
記者在北京中關(guān)村、公主墳等地的手機賣(mài)場(chǎng)調查時(shí)發(fā)現了一批與諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信真品極其相似的假冒手機，相似性達到95%以上。這些黑手機的仿造“功底”早已不再停留于“Aaycall”或“NCKIA”這種單純做品牌“表面文章”的初級階段，其從內到外的系統化仿造工程，使假冒手機從外觀(guān)到功能都與真品如出一轍，幾乎看不出任何破綻，但價(jià)格卻與正品有4倍之多的差距。
黑手機生產(chǎn)線(xiàn)藏身正規廠(chǎng)家
一位在手機圈內打拼多年的“圈內人”向記者爆出了很多黑手機市場(chǎng)的制作與交易“內幕”。據其介紹，現在手機造假工廠(chǎng)在深圳、東莞已形成了一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈分工模式。從手機設計、原材料供應，到各個(gè)環(huán)節的生產(chǎn)和組裝，都會(huì )有專(zhuān)業(yè)的分工。目前，多數黑手機的制作生產(chǎn)線(xiàn)都在正規的手機代工廠(chǎng)中進(jìn)行，也有極少一部分租用“小作坊”來(lái)完成。一間民房里，七八個(gè)小工平均一天就能組裝出近千部黑手機。
“仿制一款手機的整個(gè)過(guò)程在深圳就可以完成，每臺機器的制作成本不超過(guò)40美元(約合人民幣300元)�！痹撊耸肯蛴浾呓榻B了“普通版本”黑手機所消耗的成本和裝機的制造過(guò)程。
如果單純做一款普通模仿的品牌機型，首先要到行內稱(chēng)為“Design house”的手機研發(fā)公司購買(mǎi)設計方案，這種公司在深圳有上百家。然后，將電子元器件、軟件激光掃描集成電路板批量復制。每個(gè)電路板的制造成本約為23美元，具有MP3、MP4、百萬(wàn)像素拍照等基本功能。第二步是到模具廠(chǎng)去開(kāi)塑料模具，即套殼，每個(gè)模具的制作成本僅為8美分。再加上包括屏幕、充電器、攝像頭、鍵盤(pán)、光盤(pán)等包裝配件在內的制作成本約為15美元。最后，將所有模具送至OEM代工廠(chǎng)委托加工，生產(chǎn)出各個(gè)主機的零售件進(jìn)行組裝，每個(gè)加工成本大概在17-20元之間。
據其介紹，這種手機代工組裝分為1萬(wàn)、3萬(wàn)、5萬(wàn)三個(gè)生產(chǎn)批量，一個(gè)月內即可統一生產(chǎn)完成。像手機充電器、電池、耳機這樣的手機配件的成本也很低。一塊假冒的手機電池7塊錢(qián)就能買(mǎi)到，市面上售價(jià)卻達到上百元。
黑手機除了元器件采購費和售后服務(wù)成本極低之外，包括無(wú)線(xiàn)頻譜資源占用費、入網(wǎng)費、型號審核、強制質(zhì)檢等費用也統統可以免去�！巴ǔ�(lái)說(shuō)，一款正規手機的材料費用為800元，乘以1.7倍就是手機廠(chǎng)商生產(chǎn)的‘保本’價(jià)格。而乘以的‘1.7倍’就是手機廠(chǎng)商投入的研發(fā)、技術(shù)維護、入網(wǎng)等費用。換言之，1350元就是產(chǎn)品的價(jià)格底線(xiàn)。只能高出，一旦低于1350元就是做虧本生意，這也是國產(chǎn)手機競爭不過(guò)黑手機的根源所在�！彼麖娬{。
分銷(xiāo)“渠道”高效成熟
支撐黑手機“輝煌”戰績(jì)的除了其低廉的生產(chǎn)成本外，還有其日漸順暢的銷(xiāo)售通路。記者在調查中發(fā)現，在整個(gè)黑手機產(chǎn)業(yè)鏈中，酷似黑道分贓的利潤分成模式十分清晰�！翱犊钡某跏纪顿Y者基本只賺取10%—20%的利潤，負責大規模出貨的各種批發(fā)渠道則拿了近50%的利潤，其余的利潤空間留給站在風(fēng)險第一線(xiàn)的零售商家。
據了解，在深圳手機市場(chǎng)，只有幾個(gè)最大的商家控制著(zhù)所有的貨源。一級批發(fā)商一般不做零售，他們盡量當天批發(fā)掉手上的所有機子，然后再進(jìn)貨。他們向二級批發(fā)商發(fā)貨，然后二級批發(fā)商再向全國手機經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨。所有“黑手機”均采用公開(kāi)報價(jià)、統一驗機、發(fā)貨、打包，經(jīng)營(yíng)戶(hù)與采購者之間借助周邊的物流商進(jìn)行交易提貨。
記者從一位做黑手機批發(fā)生意多年的渠道商處了解到，深圳華強北電子市場(chǎng)是全國最大的黑手機進(jìn)貨渠道。批發(fā)商可以直接前往該賣(mài)場(chǎng)找到“米柜(即檔口)”后面窗口的“打工仔”聯(lián)系交易或進(jìn)貨的事情，該方式的出貨量?jì)H在數千臺以上，經(jīng)過(guò)調轉可達到1萬(wàn)臺。整個(gè)交易過(guò)程只能跟接口的“打工仔”進(jìn)行。另一種方式就是“熟人”聯(lián)系“熟人”的方式，但這種交貨量通常要很大，可以見(jiàn)到幕后操作該業(yè)務(wù)的“黑手機大佬”。如今的黑手機商早已告別了當年的草莽時(shí)期，假如柜臺檔口是銷(xiāo)售終端，那么“銷(xiāo)售中樞”則轉移到高檔寫(xiě)字樓中，一般的批發(fā)商通常很難與其謀面。
記者經(jīng)過(guò)多方打探，以進(jìn)貨商的身份與深圳一家專(zhuān)做黑手機生意的檔主取得了聯(lián)系。對方在電話(huà)中顯得并不熱情，當記者問(wèn)及能否進(jìn)貨時(shí)，對方表示肯定，但要本人到深圳當面交易才行。記者又咨詢(xún)了一些相關(guān)問(wèn)題，對方即以“當面談”為借口掛斷了電話(huà)，警惕性很強。
該渠道商還透露說(shuō)，正規廠(chǎng)商研發(fā)生產(chǎn)一款機都是按賣(mài)10萬(wàn)臺來(lái)設計，但很多做水貨、貼牌機的廠(chǎng)商，都抱著(zhù)短期交易的心態(tài)，款式變化快，每款機賣(mài)個(gè)一兩萬(wàn)臺就立即甩貨不管。
黑手機占據1/4市場(chǎng)
記者從多種渠道了解到，此前在廣東、東莞等地熱銷(xiāo)的“高仿手機”，在眾多三、四線(xiàn)城市鏖戰多年之后，如今已悄悄流入北京、上海等全國一線(xiàn)市場(chǎng)。
卸任不久的前夏新電子總裁李曉忠曾用“這就和割韭菜一樣，割完長(cháng)得更厲害了”的比喻來(lái)形容黑手機在全國范圍內快速蔓延的態(tài)勢。賽迪顧問(wèn)發(fā)布的最新手機市場(chǎng)分析報告顯示，截至2007年上半年，國內黑手機的銷(xiāo)售規模達到2343萬(wàn)部，約占國內市場(chǎng)的1/4左右。
“國產(chǎn)手機廠(chǎng)商可能會(huì )集體爆出去年虧損的一個(gè)天文數字，大部分廠(chǎng)商2007年的虧損額將不會(huì )低于10億元�！蹦硣a(chǎn)手機高管在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。對于許多國產(chǎn)手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，手機業(yè)務(wù)似乎是一個(gè)永遠填不完的利潤黑洞。然而同樣在這一領(lǐng)域，已經(jīng)和外資品牌手機、國產(chǎn)手機呈三分天下之勢的黑手機卻呈現出生機勃勃的發(fā)展態(tài)勢。
據了解，目前黑手機80%以上都來(lái)自黑手機生產(chǎn)“重鎮”和全國最大的黑手機集散地——深圳華強北地區。
一項兩年前的統計表明，在深圳的手機生產(chǎn)企業(yè)當時(shí)已有近140家，與之配套的方案整合公司36家，主板研發(fā)企業(yè)140家，外觀(guān)結構設計企業(yè)50家，藍牙廠(chǎng)商近300家；渠道上，深圳共有國包商約250家，省包商1260至1300家，整機貿易公司20家，手機賣(mài)場(chǎng)100家，零售商150家及物流配套企業(yè)150家。
黑手機儼然已經(jīng)形成了一個(gè)分工明確、規模龐大、效率驚人的黑色地下產(chǎn)業(yè)，而這一體系從研發(fā)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售渠道都非常完備。
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