發(fā)表評論 這兩天，走進(jìn)金源新燕莎MALL逛街購物的人們感受到了濃濃的年味:商場(chǎng)過(guò)道中間新設立了不少裝飾得“紅彤彤”的攤位，各種玩偶、春聯(lián)、福字等民俗年貨商品，琳瑯滿(mǎn)目……遠離室外的寒風(fēng)，傳統娛樂(lè )卻一樣不少，由金源新燕莎MALL創(chuàng )立的北京惟一的大型室內廟會(huì )今年已是第3屆。
利用空間優(yōu)勢，將傳統民俗與時(shí)尚購物相融合，把民俗表演、民間手工藝制作、書(shū)畫(huà)筆會(huì )、游藝項目引進(jìn)到舒適的購物環(huán)境中，這種改變傳統、引廟會(huì )進(jìn)室內的獨特營(yíng)銷(xiāo)方式，讓大商場(chǎng)嘗到了“廟會(huì )經(jīng)濟”的甜頭。
據統計，2006、2007年連續兩屆室內廟會(huì )，累計接待游客近3000萬(wàn)人次，銷(xiāo)售額同比上升了30%，均實(shí)現了金源新燕莎MALL農歷新年“開(kāi)門(mén)紅”的預期。
賣(mài)點(diǎn)一:老民俗新風(fēng)情
在京城找到民俗特色并不稀奇，少見(jiàn)的是將眾多老北京民俗演出與五花八門(mén)的年貨結合在一起。2月7日至10日，以“老北京民俗風(fēng)情”為主題的表演將在金源新燕莎MALL二層舉行�；顒�(dòng)將以老北京文化為切入點(diǎn)展示老北京傳統演出項目，包括曲藝團帶來(lái)的相聲、雙簧、雜技、魔術(shù)、變臉等。顧客在觀(guān)看民俗演出的同時(shí)還能購買(mǎi)到各地區特色商品。
目前，60個(gè)中式風(fēng)格、裝飾一新的攤檔已在金源新燕莎MALL一層南、北街道上一字擺開(kāi)，幾千件中國特色年貨齊齊登臺。從對聯(lián)、斗方、木牌、福字、貼畫(huà)、財神、門(mén)神、剪紙、中國結、香包等民俗掛飾、吊墜，到臉譜、泥人、面人、絹人、老虎枕、工藝扇等民俗工藝品，從套娃、萬(wàn)花筒、撥浪鼓、腰鼓、陀螺、風(fēng)車(chē)、空竹等民俗玩具，到繡花鞋、絲綢靠墊、餐墊、飾品盒、手工編織包等民族手工藝品，令人眼花繚亂。
手工藝絕活是民間流轉的傳奇，廟會(huì )期間，金源新燕莎MALL三層將設置民俗手工藝專(zhuān)區，邀請全國各地20余名著(zhù)名老藝人現場(chǎng)制作各種特色商品，如北京面塑、京繡、玉雕，河北鼻煙壺、傳統燈籠，山東剪紙，甘肅香包，福建德化瓷，陜西彩墨畫(huà)、皮影，黑龍江樺樹(shù)皮工藝等等，顧客還可以親手糊燈籠、畫(huà)臉譜、印年畫(huà)、剪窗花，親自上陣發(fā)揮自己的想像力。
賣(mài)點(diǎn)二:老游戲新競技
“玩”字當頭的廟會(huì )當然少不了花樣設計。金源新燕莎MALL四層將全面啟動(dòng)家庭娛樂(lè )區，寬廣的街道被分別劃分為懷舊互動(dòng)游戲區、競技激光打靶區、科普免費體驗區，10余個(gè)娛樂(lè )項目相映成趣。
其中，懷舊互動(dòng)游戲區設置有魯班鎖(孔明鎖)、九連環(huán)、華容道、升官圖(選官圖)等傳統游戲。從利用中國木制品榫卯技巧制成的神奇玩具魯班鎖，到環(huán)環(huán)相扣、互相制約的九連環(huán)，從取材于三國故事、變化多端的華容道，到依靠轉動(dòng)四面陀螺“升級”、由白丁“奮斗”到“高官”的升官圖板，無(wú)不古風(fēng)濃郁、富于啟迪。每個(gè)老游戲現場(chǎng)還配置了“師傅”進(jìn)行“游戲指導”。
作為本次廟會(huì )最酷的競技，競技區的仿真激光打靶項目更能吸引各年齡段顧客的注意。不同于以往5至6米的射擊設備，激光打靶項目20米的射程、標準軍用瞄準鏡、活潑有趣的音效將把射擊者帶入真實(shí)刺激、饒有趣味的“實(shí)戰”情境。
賣(mài)點(diǎn)三:細節服務(wù)“拉票”
大逛廟會(huì )之余當然還要為全家尋找一處最佳饕餮地。金源新燕莎MALL內聚集了100余家主題餐廳，從幾元錢(qián)一碗的炸醬面到鮑魚(yú)海鮮都有提供，品種豐富、門(mén)類(lèi)齊全，堪稱(chēng)超豪華美食陣容。偏好地方特色的顧客可以試試湘華天、苗鄉樓、金山城、九頭鳥(niǎo)；好老北京口味的消費者可以去東來(lái)順、來(lái)一碗嘗嘗地道；而喜歡日韓式菜肴的朋友可以去漢拿山、元綠。此外大MALL一層還匯聚了肯德基、樂(lè )杰士、意粉屋、棒約翰等數家品牌快餐廳，其中金鼎軒和麥當勞24小時(shí)經(jīng)營(yíng)。
春節之際，金源新燕莎MALL內300余家特約商戶(hù)以及燕莎、貴友兩家主力店為方便消費群體購物，還將提供統一結算團購業(yè)務(wù)。此外，對于寸土寸金的北京來(lái)說(shuō)，金源新燕莎MALL提供免費停車(chē)位近1萬(wàn)個(gè)，讓有車(chē)族既無(wú)找車(chē)位的麻煩，也無(wú)對高昂車(chē)位費的擔心。春節期間MALL營(yíng)業(yè)時(shí)間全部為早10點(diǎn)至晚10點(diǎn)，另外各層服務(wù)臺還預備了免費購物車(chē)，即使買(mǎi)得再多也不怕負重前進(jìn)，兒童車(chē)和輪椅也方便不同需求的消費者使用。
點(diǎn)評
文化營(yíng)銷(xiāo)增強巨MALL忠誠度
“我們曾經(jīng)特別困惑的是，原來(lái)百貨店、大賣(mài)場(chǎng)所使用的促銷(xiāo)方法，在大型購物中心這樣的地方幾乎完全不適用”，金源新燕莎MALL總經(jīng)理傅躍紅曾經(jīng)對記者說(shuō)。于是金源新燕莎嘗試對文化營(yíng)銷(xiāo)的挖掘，力圖讓消費者多多感受新生活的文化氛圍，這種吸引似乎更具魅力，增強了消費者的忠誠度。3年來(lái)，新燕莎MALL平時(shí)客流較開(kāi)業(yè)之初上升了80%，節假日上升了150%，交易客單價(jià)遞增42%，銷(xiāo)售額增長(cháng)120%。(記者楊濱)
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