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　　昨日，藍島大廈自主創(chuàng )辦“外貿集結號”二期啟動(dòng)，27家外貿企業(yè)開(kāi)始展示價(jià)廉物美的外貿商品；同樣是商家自行組織的民間版“外貿大集”，4月1日在藍色港灣也展開(kāi)為期15天的“外貿暢銷(xiāo)品集市”；新世界百貨今日也開(kāi)始自辦“外貿大集”。

　　雖然外貿商品受到消費者的青睞，但真正走進(jìn)商場(chǎng)卻非易事，被零售渠道“進(jìn)場(chǎng)費”、“促銷(xiāo)費”等行業(yè)潛規則擋在門(mén)外。在看到由北京市商務(wù)委搭臺舉辦的外貿大集在市場(chǎng)上反響熱烈后，不少商家嗅到了商機，紛紛加入到外貿大集陣營(yíng)中來(lái)，并開(kāi)始對外貿商降低進(jìn)店門(mén)檻，藍島、新世界等商場(chǎng)均表示要給外貿商家一定“優(yōu)惠”。此舉讓外貿企業(yè)真正感受到國內市場(chǎng)的需求，也讓徘徊在銷(xiāo)售不斷下降的百貨商場(chǎng)找到了拉動(dòng)消費的新賣(mài)點(diǎn)。

　　外貿商品“物美價(jià)廉”嶄露頭角

　　昨日，在藍島大廈舉辦的“外貿集結號”二期的活動(dòng)現場(chǎng)記者看到，與一期相比新增了童裝、真絲圍巾、時(shí)尚針織衫等外貿商品，價(jià)格從十幾元至300元不等。而一期活動(dòng)中熱賣(mài)的時(shí)尚雨鞋、歐式風(fēng)格的燭臺仍然受到消費者的歡迎。有消費者告訴記者，“已經(jīng)來(lái)過(guò)這里好幾次了，這里商品價(jià)格很實(shí)惠，而且又實(shí)用，一有時(shí)間就會(huì )過(guò)來(lái)看看是不是又添新品了”。賣(mài)場(chǎng)內一位銷(xiāo)售工藝品的商戶(hù)告訴記者，“還沒(méi)到周末呢，東西已經(jīng)賣(mài)得差不多了，只剩下不到1/3了，周末銷(xiāo)售情況會(huì )更好”。記者在一家出售童裝的攤位前看到，所有商品售價(jià)在50元至120元之間。商戶(hù)告訴記者，“這些童裝以前都是出口德國的，銷(xiāo)售情況非常好，一上午就賣(mài)了20多件”。

　　另外，像出口日韓的針織衫、出口美國的時(shí)尚圍巾、出口歐洲的保溫水壺等商品在商場(chǎng)內價(jià)格都不算高，大多都在百元以?xún)�。消費者普遍反映，這些商品性?xún)r(jià)比很高，而且以前在國內市場(chǎng)很少見(jiàn)。

　　此前60多家外貿企業(yè)參加金源、藍色港灣舉辦的外貿大集，商品斷貨現象幾乎天天出現。而之所以出現這種供不應求的現象，正是因為這些外貿商品的性?xún)r(jià)比較高，迎合了消費者的需要。

　　零售潛規則成難以跨越“鴻溝”

　　盡管外貿商品受到了消費者的青睞，但最終能走進(jìn)商場(chǎng)的卻不多。

　　金源新燕莎MALL外貿大集結束后，只有7家外貿商正式進(jìn)駐商場(chǎng)；藍色港灣方面與外貿商關(guān)于“進(jìn)場(chǎng)”的談判也一直在持續；藍島大廈“外貿集結號”一期活動(dòng)結束后，也僅有一家企業(yè)正式與商場(chǎng)建立了長(cháng)期合作，雖然商場(chǎng)方面多次表示，目前仍在與多家外貿商協(xié)商，但遲遲沒(méi)有結果。

　　一位外貿企業(yè)負責人表示，目前正在與一些商場(chǎng)協(xié)商進(jìn)店事宜，但他估算進(jìn)入國內商場(chǎng)銷(xiāo)售因交納各種費用要損失100萬(wàn)元左右。即使達不到預定的銷(xiāo)售額，商場(chǎng)還是會(huì )按照約定的銷(xiāo)售額收取費用，百萬(wàn)元的費用就白扔了，對本來(lái)遭受出口重創(chuàng )、缺乏資金、面臨生存危機的外貿企業(yè)可謂是雪上加霜。

　　一些外貿商表示，外貿生產(chǎn)企業(yè)既沒(méi)有零售經(jīng)驗，也對國內零售渠道規則缺乏了解，如果進(jìn)商場(chǎng)再交納各種費用，資金周轉就更困難。如果在商場(chǎng)內銷(xiāo)售得不到預期效果，對外貿企業(yè)的打擊是非常嚴重的，所以外貿商品“返鄉”就出現了市場(chǎng)雖然火爆，但商家“冷漠”的狀態(tài)。

　　部分商場(chǎng)降低進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻

　　外貿商品內銷(xiāo)火爆，不僅對外貿商品內銷(xiāo)創(chuàng )造商機，對銷(xiāo)售一直持續下滑的商場(chǎng)也是一個(gè)難得的機會(huì )。商務(wù)部、百貨協(xié)會(huì )發(fā)布的春節銷(xiāo)售數據顯示，百貨業(yè)銷(xiāo)售增幅創(chuàng )下5年新低。而連鎖業(yè)態(tài)銷(xiāo)售增幅、開(kāi)店增幅更是創(chuàng )下10年新低。

　　清明節促銷(xiāo)，北京千余商家銷(xiāo)售僅增長(cháng)了1.3%。百貨商場(chǎng)急需要找到一些消費者認可的商品來(lái)緩解當前的壓力，面對外貿商品市場(chǎng)俏銷(xiāo)的狀態(tài)，商場(chǎng)開(kāi)始有所“覺(jué)悟”。

　　新世界百貨相關(guān)負責人表示，外貿商品進(jìn)店將給予一定“照顧”，“商場(chǎng)即將開(kāi)始外貿大集，收取外貿商的返點(diǎn)不會(huì )超過(guò)10%，這個(gè)數字比商場(chǎng)內其他品牌要低，而且現在提供場(chǎng)地是免費的”。

　　而同樣在藍島大廈，記者從多家外貿商那里了解到，商場(chǎng)收取的銷(xiāo)售返點(diǎn)也為10%，且免去其他費用。金源和藍色港灣表示，對引進(jìn)的外貿企業(yè)不收取任何費用。而知情人士表示，一般商場(chǎng)收取銷(xiāo)售返點(diǎn)都在20%-30%左右。某商場(chǎng)相關(guān)負責人表示，以?xún)?yōu)惠條件引進(jìn)外貿商品，對拉動(dòng)商場(chǎng)銷(xiāo)售能起到非常好的作用�！吧虉�(chǎng)需要性?xún)r(jià)比高的商品，現在消費緊縮，銷(xiāo)售面臨危機，如果真是好東西我們當然要想盡辦法留下來(lái)�！�

　　業(yè)內人士指出，商場(chǎng)降低進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻一方面可以幫助外貿商把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，起到“轉內需”的作用；另一方面，通過(guò)此前外貿大集的市場(chǎng)反應來(lái)看，外貿商品受認可程度很高，商場(chǎng)也達到了拉動(dòng)銷(xiāo)售的目的。(記者 于士凱)