渣打銀行(中國)有限公司日前宣布在北京正式啟動(dòng)私人銀行業(yè)務(wù)，服務(wù)對象為流動(dòng)性金融資產(chǎn)高于100萬(wàn)美元(或等值800萬(wàn)元人民幣)的客戶(hù)。至此，對中國頂級富豪的爭奪戰中，又多了一個(gè)強有力的競爭者。
此前，花旗銀行、中國銀行等私人銀行業(yè)務(wù)早已推出向中國富豪提供的個(gè)性化理財服務(wù)。
外資銀行早就盯上了中國富豪
2005年9月，瑞士友邦銀行進(jìn)入上海，成立了中國銀監會(huì )首批批準的境外私人銀行國內代表處；擁有國內頂級私人銀行的瑞銀集團收購北京證券之后，宣布將27家營(yíng)業(yè)部收縮為6家，作為新瑞銀證券從事財富管理業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)。
去年3月28日，花旗銀行上海分行私人銀行部在上海正式開(kāi)業(yè)，這是花旗銀行在中國內地的首家私人銀行部門(mén)，門(mén)檻定位于個(gè)人資產(chǎn)凈值超過(guò)1000萬(wàn)美元的富裕群體。
而這次渣打銀行的私人銀行是首家落戶(hù)北京的外資銀行私人銀行。
一般商業(yè)銀行的貴賓理財都是一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理對一名客戶(hù)的1＋1模式，而私人銀行的服務(wù)，單在人數上就顯得專(zhuān)業(yè)、周到得多。渣打私人銀行業(yè)務(wù)全球總裁彼得·費乃威說(shuō)：“渣打私人銀行業(yè)務(wù)將利用銀行自有的優(yōu)勢，致力服務(wù)于企業(yè)家及高職行政管理人員�！�
外資銀行瞄上中國富豪同時(shí)，中國的各大銀行也拉開(kāi)了競爭的序幕。
目前，中國交通銀行、中信銀行、招商銀行等也都聲稱(chēng)，在積極籌劃私人銀行服務(wù)。真正踏出實(shí)質(zhì)性一步的則是中國銀行。
今年3月28日，中國銀行與其戰略投資者蘇格蘭皇家銀行在北京朝陽(yáng)區和上海浦東兩地同時(shí)推出私人銀行業(yè)務(wù)，服務(wù)對象確定為個(gè)人金融資產(chǎn)在100萬(wàn)美元以上的客戶(hù)。
中國銀行私人銀行是國內第一家專(zhuān)為頂級富豪服務(wù)的私人銀行。據透露，中行私人銀行北京的網(wǎng)點(diǎn)剛開(kāi)業(yè)，就迎來(lái)了20多名客戶(hù)。該行計劃一年內發(fā)展1萬(wàn)名客戶(hù)，更理想的初期目標是5萬(wàn)人。
“我們還可以根據客戶(hù)的需要，提供上門(mén)服務(wù)�！敝袊y行私人銀行部(北京)總經(jīng)理王磊說(shuō)，中國銀行的每位私人銀行客戶(hù)，也可以享受到一個(gè)私人銀行客戶(hù)經(jīng)理加一個(gè)投資顧問(wèn)專(zhuān)家專(zhuān)門(mén)的服務(wù)，還有一個(gè)私人銀行經(jīng)理助理可以協(xié)助。
7月6日，在“北京銀行上海分行獲準籌建”新聞發(fā)布會(huì )上，北京銀行行長(cháng)嚴曉燕接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，私人銀行主要為頂級富豪服務(wù)，目前北京銀行主要精力在于服務(wù)中高端客戶(hù)，近期不會(huì )開(kāi)辦私人銀行業(yè)務(wù)。
實(shí)際上，北京銀行已經(jīng)開(kāi)始為私人銀行業(yè)務(wù)做下了鋪墊。該行今年4月底在北京開(kāi)設了財富管理中心，客戶(hù)進(jìn)入門(mén)檻已經(jīng)高達100萬(wàn)元人民幣。
專(zhuān)家認為，在私人銀行服務(wù)方面，中資銀行還是個(gè)地道的新手，外資銀行的私人銀行業(yè)務(wù)卻已經(jīng)有幾百年的歷史了，有著(zhù)豐富的管理經(jīng)驗和眾多專(zhuān)業(yè)人才。不過(guò)，中資銀行的自身優(yōu)勢也非常明顯，包括得天獨厚的客戶(hù)資源和外資銀行很難復制的廣闊的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。
七成多有錢(qián)人想用私人銀行
私人銀行是為擁有高額凈財富的個(gè)人提供的財富管理服務(wù)，并提供投資服務(wù)與商品，以滿(mǎn)足個(gè)人的需求。
目前，據說(shuō)已有80多個(gè)私人銀行機構在亞洲市場(chǎng)展開(kāi)激烈競爭，他們在亞洲地區所設的分公司大多集中在香港和新加坡。數據顯示，亞洲本土客戶(hù)經(jīng)理所管理的資產(chǎn)約在2500億美元至3000億美元之間。
渣打中國個(gè)人銀行總裁葉楊詩(shī)明表示，渣打銀行與全球15家富有經(jīng)驗和口碑的基金公司、證券公司、保險公司、投資銀行在財富管理方面早有合作，會(huì )在中國的法律和監管政策的許可下，將一些有吸引力的金融產(chǎn)品引進(jìn)中國。
據悉，促使渣打銀行在中國境內開(kāi)辦私人銀行的原因之一是，渣打在全球范圍內共有900萬(wàn)名高額凈資產(chǎn)的私人客戶(hù)，其中將近有30%的客戶(hù)分布在亞洲和中東，這個(gè)群體的發(fā)展速度已超過(guò)北美和歐洲的成熟市場(chǎng)的發(fā)展速度。而在這些高端客戶(hù)中，中國富豪占了相當大的比例。
“如果你的資產(chǎn)達到100萬(wàn)美元，你是選擇私人銀行業(yè)務(wù)還是自己理財？”這項網(wǎng)上調查的結果顯示，內地75.73%的被調查者傾向于選擇私人銀行提供服務(wù)，而不是自己理財。
“各銀行對中國高端客戶(hù)的競爭現在非常厲害，許多中外資銀行紛紛推出或醞釀推出私人銀行業(yè)務(wù)�！币晃簧鲜袊秀y行高層日前表示。
業(yè)內人士認為，中國已擁有足夠的富裕人口基數，而且富裕人口集中度非常高。
根據美林證券及Capgem ini Group(凱捷)編制的2006年度《全球財富報告》，2005年中國內地的百萬(wàn)富翁人數約有32萬(wàn)，較上年上升逾6%，財富總額為1.59萬(wàn)億美元。
數量如此之多的潛在客戶(hù)群，足以讓各家銀行眼紅。 (郭永剛)
