中新社北京十月十二日電 題：三個(gè)外企老總的中國生意經(jīng)
中新社記者 賈靖峰
這三人的駐地，正好勾勒出一幅在華外資公司的縮略地圖。IBM中國區副總裁吳寶淳在城東的盈科中心，標準普爾中國區總裁扈企平在CBD的中環(huán)世貿，瑞士銀行執行董事歐博程在西城的金融街。
不缺投資機會(huì ) 欠缺高質(zhì)量投資目標
吳寶淳的辦公室位于盈科中心的二十五層，這群建筑中還駐有諾基亞、波音等公司。生長(cháng)在美國的吳寶淳上世紀九十年代初來(lái)到中國，已為IBM在華耕耘了十三年。一年前IBM與雷曼兄弟公司組建的“中國投資基金”。吳寶淳說(shuō)，這是IBM在中國本土另辟蹊徑的“特殊產(chǎn)品”，目前很多中國公司都有擴張的需要，對有發(fā)展潛力的中國公司注入資本成為戰略投資者，這是“獨特而有效的經(jīng)營(yíng)方式”。
吳寶淳喜歡射箭，他說(shuō)，在中國投資和射箭有某種契合的意味，所有的射手都遵循同樣的規則：拉弓，瞄準，發(fā)射，但每只箭射出去的結果卻很不一樣。在中國，并不缺少投資機會(huì )，可以出擊的潛在目標很多，令投資者目不暇接，但高質(zhì)量的投資目標卻“一靶難求”。
探究資產(chǎn)證券化“和諧社會(huì )”方案
IBM大廈往南行至長(cháng)安街的CBD，是標準普爾中國總部所在地�！拔揖拖褚粋�(gè)傳教士，每周末清晨起床從東邊趕到西北邊，去北大、清華、人大給大家講資產(chǎn)證券化”，扈企平對記者說(shuō)。他生長(cháng)在臺灣，定居美國三十多年。駐京兩年，除了標普的日常事務(wù)，他的精力大都花在游說(shuō)和宣講中國的資產(chǎn)證券化上，今年又出版了一本研究教材。資產(chǎn)證券化是標普信評業(yè)務(wù)的重要基礎，扈企平說(shuō)，他曾看著(zhù)美國、臺灣的資產(chǎn)證券化成長(cháng)起來(lái)，如今，從建行、工行到浦發(fā)，內地的資產(chǎn)證券化試點(diǎn)已邁出步伐。
“和諧社會(huì )”是扈企平的常用語(yǔ)，他說(shuō)花了不少心思研究“和諧社會(huì )”，找出三個(gè)適合國情的資產(chǎn)證券化方案，即住房貸款、助學(xué)貸款、中小企業(yè)貸款的證券化。幾個(gè)月前，標普從CBD老地標國貿A座搬到了中環(huán)世貿中心，扈企平笑道，“新樓新氣象”。
突破只顧找錢(qián)的“儲蓄所概念”
從CBD沿長(cháng)安街往西至阜城門(mén)一帶，是北京金融街，瑞士銀行中國總部座落在此。說(shuō)到QFII，瑞銀大名鼎鼎，但少有人注意，五年前與QFII同步，瑞銀已悄悄展開(kāi)了贊助業(yè)務(wù)。中國區主席李一說(shuō)，銀行只顧找錢(qián)那是“儲蓄所概念”，而贊助社會(huì )活動(dòng)卻是這家老牌銀行重要的品牌經(jīng)營(yíng)戰略和客戶(hù)戰略。
瑞士人奧利弗掌管瑞銀亞太區企業(yè)贊助項目。他說(shuō)，請客戶(hù)觀(guān)看瑞銀贊助的音樂(lè )會(huì )或體育賽事，重要目的是積累高端客戶(hù)。瑞銀在亞太地區及全球的贊助業(yè)務(wù)由來(lái)已久，而中國很特殊，這個(gè)市場(chǎng)剛剛開(kāi)啟就已熱鬧非凡。這兩年可贊助的項目越來(lái)越多，不過(guò)，贊助價(jià)碼卻越來(lái)越高。奧利弗說(shuō)，如果今天的價(jià)碼是一，那么下個(gè)合同期就可能已經(jīng)漲到十，令人吃驚的是，開(kāi)賽沒(méi)幾年的中國網(wǎng)球公開(kāi)賽，贊助門(mén)檻已與國際老牌的溫布爾登網(wǎng)球公開(kāi)賽并駕齊驅。
從瑞銀總部會(huì )客室的窗口望下，昔日的“金城坊”此刻車(chē)流奔涌。明清兩代，此地遍布金銀坊，如今依舊聚積著(zhù)無(wú)數的財富之夢(mèng)，只是多了許多西人面孔，夢(mèng)中已不僅有中國舊式銀號的幾張小銀票。
圖片報道
