發(fā)表評論 多家基金公司的近期公告表明，基金銷(xiāo)售正在從城市深入農村。其新辟渠道所在地多為二、三線(xiàn)城市甚至邊遠地區，那里將成為基金公司2008年營(yíng)銷(xiāo)的新戰場(chǎng)。
“大基金”瞄準小城市
南方基金昨日公告稱(chēng)，其網(wǎng)上交易平臺將在原有基礎上，于2008年1月28日新開(kāi)通10家網(wǎng)上支付渠道：浙商銀行、杭州市商業(yè)銀行、長(cháng)沙市商業(yè)銀行、濟南市商業(yè)銀行、石家莊市商業(yè)銀行、上海農村商業(yè)銀行、溫州銀行、順德市農信社、煙臺市商業(yè)銀行、金華市商業(yè)銀行。南方基金新增的10家支付渠道多為二三線(xiàn)城市的城商行。
南方此舉并不突兀。華安基金今日公告表示，自2008年2月 1 日起，安信證券將代理華安基金旗下的7只開(kāi)放式基金的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。公告稱(chēng)，華安基金客戶(hù)可在安信證券分布在29個(gè)市、縣的53個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理基金開(kāi)戶(hù)和開(kāi)放式基金申購、贖回、基金轉換等業(yè)務(wù)。值得注意的是，29個(gè)城市中除了深圳市、北京、上海、廣州、重慶、武漢、昆明為較大的城市，其余均為肇慶、茂名、揭陽(yáng)、東昌、清遠等三線(xiàn)城市；華安基金新增安信證券為其基金代銷(xiāo)機構意圖非常明顯，如南方基金一樣對基金公司潛在的“藍海市場(chǎng)”進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
中小基金成縣域拓荒者
基金公司在“老少偏窮”地區的業(yè)務(wù)擴張早在去年下半年就已經(jīng)展開(kāi)。記者從融通基金公司獲悉，借助工商銀行無(wú)處不在的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，去年下半年以來(lái)，融通基金在工行各地分行支持下，開(kāi)展了“融通理財心連心———走進(jìn)縣域”的大型投資者教育活動(dòng)。截至目前，融通基金已在云南、四川、河南、湖南、吉林等多個(gè)省市的欠發(fā)達地區開(kāi)展了兩百余場(chǎng)投資者教育活動(dòng)，平均每場(chǎng)培訓人數超過(guò)百人，甚至四川旺蒼這樣偏僻的地區都舉辦過(guò)融通基金理財師的講座，基金公司開(kāi)拓中小城市的力度可見(jiàn)一斑。
對于一些中小基金公司而言，二、三線(xiàn)城市早已成為其客戶(hù)來(lái)源的“生命線(xiàn)”。華富基金對《上海證券報》表示，從去年開(kāi)始，在中小城市網(wǎng)點(diǎn)豐富的郵儲行就已成為該公司的主要銷(xiāo)售渠道。
為了更好地服務(wù)基金持有人，日前，華富基金與中國郵政儲蓄銀行攜手舉辦的“中國郵政金融理財師培訓班”。華富基金稱(chēng)此項活動(dòng)的預計受眾在3000人左右，旨在通過(guò)郵儲理財師培訓把“健康投資”的理念傳遞給持有人。
一線(xiàn)城市競爭已飽和
一位基金公司高管對記者表示，2008年基金公司必將展開(kāi)新一輪“跑馬圈地”，客戶(hù)規模和市場(chǎng)份額顯然是基金公司奪取品牌制高點(diǎn)的重要環(huán)節。因此多家基金公司在新年之際就新增支付和銷(xiāo)售渠道上頻頻發(fā)力，顯然有所意圖——在2007年基金公司競爭異常激烈的環(huán)境下，一線(xiàn)城市某種程度上市場(chǎng)已經(jīng)出現飽和，基金營(yíng)銷(xiāo)的力度已經(jīng)出現失效，各自的份額也很難再出現較大的變化，而對于理財觀(guān)念相對淡薄，經(jīng)濟實(shí)力稍遜一籌的二線(xiàn)城市來(lái)說(shuō)，基金從某種程度上還是新鮮詞匯，基金公司往往把二、三線(xiàn)城市看作尚未開(kāi)采的市場(chǎng)“處女地”。不過(guò)，也有基金公司人士指出，二、三線(xiàn)城市的新基民盡管申購力量迅猛，但贖回動(dòng)作也同樣驚人。
華富基金總經(jīng)理謝慶陽(yáng)稱(chēng)，面對激烈的市場(chǎng)競爭，中小基金公司亟待做大做強，但擴大規模需建立在提升業(yè)績(jì)的基礎上�！拔蚁虢衲陮θA富基金而言，最關(guān)鍵的不是規模，而是業(yè)績(jì)。只有業(yè)績(jì)做強了，規模才可能水漲船高�！�(記者 安仲文 鄭焰)
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