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《環(huán)球》雜志記者/陳昕曄
一本中華書(shū)局版的《于丹<論語(yǔ)>心得》標價(jià)20元——在西單圖書(shū)大廈，如果你只買(mǎi)這一本，要付原價(jià)，如果你買(mǎi)200元書(shū)，則可以辦一張9.5折卡，買(mǎi)1000元可辦9折卡；在中關(guān)村圖書(shū)大廈和第三極書(shū)局，花一元錢(qián)辦張卡能打8折，這張卡你可以一直使用；在網(wǎng)上書(shū)店當當和卓越是6.5折，你需要花5分鐘時(shí)間，注冊，填寫(xiě)送貨地址，提交訂單，第二天書(shū)就會(huì )送到家，付2元送貨費。
在書(shū)店經(jīng)營(yíng)者那里，有個(gè)說(shuō)法叫“抄小條”，并不是指作弊，而是指很多人在傳統書(shū)店里找到自己想買(mǎi)的書(shū)，抄下書(shū)名、出版社，然后到網(wǎng)上書(shū)店購買(mǎi)。
網(wǎng)絡(luò )書(shū)店價(jià)格為何低？
書(shū)店的經(jīng)營(yíng)似乎越來(lái)越難，有相當一些書(shū)店把業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴展到書(shū)吧、網(wǎng)吧。一些特色書(shū)店受到網(wǎng)絡(luò )書(shū)店很大的沖擊，北京萬(wàn)圣書(shū)園老板劉蘇里就曾激烈指責網(wǎng)絡(luò )書(shū)店：“100萬(wàn)的銷(xiāo)售收入(實(shí)際要)虧到12萬(wàn)15萬(wàn)……你能不能遵守這個(gè)行業(yè)的交易規則？基本的規則，就是你不能靠著(zhù)你手上以千萬(wàn)計算的美元你打市場(chǎng)戰役�！�
是網(wǎng)絡(luò )書(shū)店發(fā)起挑戰，還是網(wǎng)絡(luò )書(shū)店拿到圖書(shū)的價(jià)格更低，抑或只是因為網(wǎng)絡(luò )書(shū)店有自身特點(diǎn)的優(yōu)勢？
《環(huán)球》雜志記者采訪(fǎng)了北京中華書(shū)局和人民文學(xué)出版社主管發(fā)行的有關(guān)人士，他們都表示對網(wǎng)絡(luò )書(shū)店和傳統書(shū)店的發(fā)行政策是一樣的，折扣和回款周期等完全一樣。
“我們給各省的發(fā)行集團，最大的銷(xiāo)售商的折扣是6.4折，網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的折扣也是6.4折。具體到分品種的圖書(shū)，比如暢銷(xiāo)書(shū)的折扣，大的銷(xiāo)售商可以到6.0折，學(xué)術(shù)、古籍圖書(shū)是6.5折�！敝腥A書(shū)局副總經(jīng)理沈致金對《環(huán)球》雜志記者表示，“有一些圖書(shū)的折扣會(huì )比較低，比如過(guò)季的圖書(shū)、庫存比較大的圖書(shū)�！�
人民文學(xué)出版社的發(fā)行部主任李春凱同樣表示：“我們對網(wǎng)絡(luò )書(shū)店和傳統書(shū)店的發(fā)行政策是一樣的，大的銷(xiāo)售商是6.1折或6.2折�！崩畲簞P表示，在單品種上，人民文學(xué)會(huì )和網(wǎng)絡(luò )書(shū)店重點(diǎn)合作，折扣會(huì )低一些，另外當網(wǎng)絡(luò )書(shū)店達到一定銷(xiāo)售額時(shí)，人民文學(xué)會(huì )給予一定的返點(diǎn)，這是傳統書(shū)店沒(méi)有享受到的優(yōu)惠政策。
據《環(huán)球》雜志了解，正規的大出版社給網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的發(fā)行優(yōu)惠的確與傳統書(shū)店中的大客戶(hù)沒(méi)有太多的差異，這部分圖書(shū)在網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的價(jià)格最低是6.5折左右，網(wǎng)絡(luò )書(shū)店自己承擔了這部分讓利，以走量換取盈利。
那么網(wǎng)絡(luò )書(shū)店上3折4折的書(shū)來(lái)自哪里呢？記者了解到主要有幾個(gè)來(lái)源：一是大型正規出版社的過(guò)季書(shū)、有大量庫存的圖書(shū)；二是來(lái)自于特價(jià)圖書(shū)市場(chǎng)的書(shū)，所謂特價(jià)圖書(shū)市場(chǎng)，并不是一個(gè)實(shí)體存在的市場(chǎng)而是由一些書(shū)商、出版社組織的大量低價(jià)圖書(shū)。一些圖書(shū)，在出版3、5年之后，乏人問(wèn)津，形成大量積壓，出版社為了清理庫存會(huì )以3折賣(mài)給網(wǎng)絡(luò )書(shū)店；低價(jià)圖書(shū)的另一個(gè)來(lái)源是，民營(yíng)書(shū)商出版的一些作者自費出版的書(shū)，這樣的書(shū)網(wǎng)絡(luò )書(shū)店一般以2.5折的價(jià)格購入。
正規大出版社的利潤為20%~30%
采訪(fǎng)過(guò)程中，記者在第三極書(shū)局所在大樓的一層，看到了一家標以“一折起、全部正版”的書(shū)店。原價(jià)400多的一些大開(kāi)本，如《中國傳世花鳥(niǎo)》只賣(mài)40元，圖書(shū)的利潤到底有多大，它是不是一個(gè)“暴利產(chǎn)業(yè)”？
沈致金為《環(huán)球》雜志介紹了出版社的平均利潤：一本書(shū)定價(jià)的20%~30%。以出版社6折賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商計算，這60%是出版商的收入，其中紙張、印刷一般占到圖書(shū)標價(jià)的20%，作者的版稅為9%到12%，暢銷(xiāo)書(shū)、海外版權的圖書(shū)版稅會(huì )更高。據業(yè)內人士透露，《哈利·波特》的作者J·K·羅琳在中國拿到的版稅高于16%，而這是她全球版稅中微不足道的一小部分。由于圖書(shū)市場(chǎng)競爭日益激烈，暢銷(xiāo)書(shū)成為各個(gè)出版社的目標，作者的版稅也因此水漲船高。
紙張、印刷和作者版稅都是出版社要預先支付的，一本書(shū)印了多少冊，作者就要從中拿到相應的版稅。而書(shū)店的回款一般是新書(shū)到了，再結前面的款。出版社為書(shū)店供書(shū)，現在一般為寄銷(xiāo)制，賣(mài)不掉的再拉回出版社。而現在的退書(shū)率達到10%到30%。所以出版商認為所有的風(fēng)險都在他們身上。
一年中真正暢銷(xiāo)的書(shū)大家都看在眼里，在現在的圖書(shū)市場(chǎng)5萬(wàn)冊就是暢銷(xiāo)書(shū)了，而出版社每年出版的大量圖書(shū)中有相當數量是不賺錢(qián)的。據《環(huán)球》雜志記者了解，中華書(shū)局出版的古籍，到目前為止仍然不掙錢(qián)，但賠錢(qián)也要做，因為中華是做古籍的出版社，有一定的社會(huì )責任，也要維護自己在古籍出版界的地位。
像中華書(shū)局和人民文學(xué)這樣歷史悠久的出版社，時(shí)間賦予了他們品牌、歷史、經(jīng)驗，但也留下了一定的“包袱”——人員數量龐大，離退休人員多，管理成本相對較高。所以這兩家出版社都認為，他們的利潤并不高，因為他們要解決幾百人的生存，要保證圖書(shū)的質(zhì)量，要承擔圖書(shū)出版帶來(lái)的風(fēng)險。
書(shū)的利潤主要取決于印刷的數量和次數，重印率越高利潤也就越高。目前通常狀況來(lái)講，初印數到5000~6000冊并且都賣(mài)掉的話(huà)，出版社可以回收成本。這就決定了，印數少的書(shū)定價(jià)就會(huì )更高。
而像《紅樓夢(mèng)》這樣已經(jīng)過(guò)了產(chǎn)權保護期的書(shū)，其編校工作早已完成，書(shū)的成本就只剩下那一摞紙的成本了。記者在西單圖書(shū)大廈這樣貨架資源寶貴的傳統書(shū)店，竟然也看到了近20個(gè)不同版本的《紅樓夢(mèng)》，定價(jià)從19元到80元不等。其中注釋最豐富的是人民文學(xué)出版社2007年7月第21次印刷的紅色封面的《紅樓夢(mèng)》，上面標明了印數448301~468300。
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