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　　一位多年從事限量收藏品營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)者M(jìn)昨天向記者透露了行業(yè)內幕，稱(chēng)不靠譜的收藏品多采用炒作熱門(mén)題材、夸大內在價(jià)值、請名人代言、著(zhù)名單位捧場(chǎng)等花招欺騙消費者，很多產(chǎn)品的成本不到售價(jià)的十分之一。

　　成本：一幅金箔畫(huà)卷僅三五百元

　　M賣(mài)限量收藏品已經(jīng)多年，他最近正在家歇著(zhù)，“現在經(jīng)濟不景氣，手上的項目都暫時(shí)停下來(lái)了。 ”據他透露，限量藏品的市場(chǎng)很大，但也分靠譜和不靠譜的，比如仿真書(shū)畫(huà)和陶瓷相對靠譜，性?xún)r(jià)比相對較高，而像范曾代言的這種金幣和黃金畫(huà)卷，在整個(gè)限量收藏品種里，是水分最大的一類(lèi)。

　　這個(gè)行業(yè)最坑人的地方，就在于暴利和通過(guò)炒作誤導大眾�！笆�二生肖像金幣這種東西，18800元的售價(jià)，除了純金以外，加上包裝，產(chǎn)品成本可能不到1000元，那幅畫(huà)卷，即使用金箔做，也就三五百塊錢(qián)成本，主要的費用在廣告宣傳上，比如報紙一整版廣告五萬(wàn)元，他賣(mài)掉四五套就打平了，所以敢大肆做廣告，一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)下來(lái)，收入幾個(gè)億很正常。老百姓不相信廣告？不可能，我們以前有的產(chǎn)品還賣(mài)脫銷(xiāo)呢。 ”

　　宣傳：文案寫(xiě)得實(shí)在，賣(mài)給誰(shuí)去？

　　M透露，限量收藏品都會(huì )找特別容易炒作的題材，在宣傳上夸大其內在價(jià)值，內容上打打擦邊球，比如金幣藏品，就故意混淆國家正式發(fā)行金幣的概念。另外，還請名人代言，請權威單位出面或收藏、或監制，就是為了讓大眾相信其收藏價(jià)值。

　　據悉，曾有某企業(yè)老總請一位寫(xiě)手撰寫(xiě)藏品宣傳文案，寫(xiě)完后請老總過(guò)目，老總哈哈大笑：“你寫(xiě)得這么實(shí)在，我還能賣(mài)得掉嗎？”說(shuō)完，老總另拿過(guò)一份文案，那上面完全是花哨的炒作和明目張膽的欺騙，可老總就是滿(mǎn)意。

　　花哨的炒作背后，是對價(jià)值理念的嚴重背離。某次行業(yè)內部沙龍上，有人提出限量藏品要講性?xún)r(jià)比，遭到了現場(chǎng)許多老總的嘲笑。某老總甚至宣稱(chēng)，“我們就是要做××(某歐洲奢侈品牌)，成本要絕對控制，價(jià)錢(qián)可以賣(mài)得很高。 ”

　　作假：點(diǎn)火“金書(shū)”突然燒起來(lái)了

　　成本低下的理念反映到藏品上，就是離譜。M稱(chēng)，南方有家公司賣(mài)“金書(shū)”，號稱(chēng)是用黃金做的古代經(jīng)典圖書(shū)。人家為了檢驗真假，用火點(diǎn)書(shū)，居然燒了起來(lái)。這樣售價(jià)在一萬(wàn)多至三萬(wàn)元的金書(shū)，即便全用真金箔做，成本也不到售價(jià)的十分之一。

　　更離譜的是假貨。M透露，一些限量版郵冊藏品，批量大了以后很容易出現假貨，畢竟，具有收藏價(jià)值的老郵票怎么可能大批量出現呢？而消費者十有八九不會(huì )鑒定，這里面水分很大。而有些企業(yè)手法隱蔽，比如事先低成本吃進(jìn)某一種郵票，通過(guò)大肆炒作，然后將之放在整本郵冊里，作為該郵冊的一大賣(mài)點(diǎn)來(lái)銷(xiāo)售。這樣的行為，不存在造假，但水分也足夠大。

　　分析：藏品市場(chǎng)大折騰后路還很長(cháng)

　　對于防范虛假廣告，M認為并不容易。他說(shuō)，這次央視曝光十二生肖金幣，也是費心費力找了好多家鑒定機構才最后得出結論，那么一般媒體就更不容易鑒別藏品廣告是否存在虛假了，狡猾的商家經(jīng)常會(huì )讓廣告的某些地方符合規定，某些地方卻不符合，打擦邊球的很多。

　　當然，人們的認識水平也在提高。比如某些文化場(chǎng)所，原先提供場(chǎng)地給商家銷(xiāo)售限量版藏品的，如今因為假貨太多導致整體商譽(yù)受損，人家場(chǎng)地也不肯借了。

　　眼下，限量收藏品的市場(chǎng)迅速萎縮，但M卻認為，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)大折騰之后，路還很長(cháng)，因為我國的禮品消費量一直在上升。有些公司雖然賣(mài)了假貨，吃了官司，卻只要換換門(mén)面，換個(gè)注冊地址，搖身一變又回來(lái)了。

　　M實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，“都說(shuō)搞收藏要交學(xué)費，大家交完學(xué)費都成老師了，這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有學(xué)生的話(huà)，就完了。 ”他認為，今后這個(gè)市場(chǎng)要做下去，還真得講究藏品的性?xún)r(jià)比，他舉例北京某家公司，開(kāi)自己的門(mén)店，不做亂七八糟的藏品，專(zhuān)做禮品黃金，途徑正規，其創(chuàng )意、概念、制作成本占銷(xiāo)售價(jià)的30%左右。

　　(詹皓)