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　　錢(qián)！錢(qián)！錢(qián)！品牌商愛(ài)上植入廣告，無(wú)非因為它能帶來(lái)更好的宣傳效果，讓更多人來(lái)買(mǎi)他們的產(chǎn)品，然后賺到更多的錢(qián)。電視臺愛(ài)上植入廣告，也是看中其帶來(lái)的創(chuàng )收。植入式廣告在春晚的瘋狂，也無(wú)非是因為個(gè)錢(qián)字。不少廣告人告訴記者，植入式廣告等于是電視臺新開(kāi)辟的一個(gè)領(lǐng)域，是一個(gè)新的可以賣(mài)給客戶(hù)的廣告板塊。 “多了賺錢(qián)的渠道，當然誰(shuí)都樂(lè )此不疲。本報記者通過(guò)采訪(fǎng)，揭開(kāi)了這個(gè)新興廣告平臺的利益鏈，看看每個(gè)環(huán)節是怎么數錢(qián)數到手抽筋的。

　　【流行】

　　廉價(jià)的宣傳效果受歡迎

　　“因為它是一種比較新的形式，所以很多客戶(hù)都愿意嘗試看看�！边@是資深廣告人林先生昨天對記者說(shuō)的。對此，上廣電廣告部的張欣也給出了同樣的答案，她透露，“現在很多客戶(hù)不愿意把廣告做得很商業(yè)化，硬邦邦，而更愿意把產(chǎn)品植入到電視劇中，這樣更能產(chǎn)生話(huà)題，引導流行，其實(shí)這相當于一種植入式的情景，更容易給觀(guān)眾帶來(lái)好感�！睆埿捞寡�，可以說(shuō)這是一種更廉價(jià)的宣傳，但卻能達到更好的效果�！澳阆�，一般廣告，觀(guān)眾總是多少覺(jué)得有夸大和夸張效果的成分在其中，比如方便面里其實(shí)沒(méi)有那么大塊的牛肉，觀(guān)眾總會(huì )覺(jué)得廣告是騙人的。但是如果植入在電視劇中，變成主人公使用的一樣用品，就更有說(shuō)服力了。 ”

　　與此同時(shí)，這種更好的效果卻只需要花更低的成本。林先生告訴記者，一般電視臺的硬廣告，都是按秒來(lái)賣(mài)，有的五秒或者十秒就要好幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，但是成為植入廣告后，可能時(shí)間多了十幾倍，出鏡率更高，價(jià)格卻可能還要比硬廣告便宜一些�！币驗閮r(jià)格便宜加上宣傳效果好，所以植入式廣告開(kāi)始在廣告界風(fēng)靡，漸漸成為新寵。不過(guò)，林先生也指出，植入式廣告存在一個(gè)問(wèn)題，“硬廣告雖然出得錢(qián)多，但是有話(huà)語(yǔ)權，可以隨便要求怎么說(shuō)廣告語(yǔ)，但是植入式就不行，必須要看編劇的功力和水平，如果隨便加入廣告性質(zhì)的臺詞，觀(guān)眾肯定不買(mǎi)賬�！�

　　【尺度】

　　占總投資十分之一較恰當

　　都知道廣告賺錢(qián)，也知道植入式廣告又討巧又賺錢(qián)，但植入式廣告究竟能帶來(lái)多少收益呢？假設一個(gè)電視劇投資1000萬(wàn)元，海潤的趙智江認為，一般植入式廣告為一兩百萬(wàn)比較合理，如果植入得很貼切、效果很好，則可以達到三五百萬(wàn)。制作人鐘麗芳則以前兩年小馬奔騰影視集團的作品《靠近你溫暖我》為例，當時(shí)片中植入式廣告的價(jià)格是100萬(wàn)元。換言之，業(yè)內人士都認為，植入廣告的收入在整部影視劇投資的十分之一為比較恰當的比例，拿馮小剛的《非誠勿擾》投資七千萬(wàn)來(lái)說(shuō)，他的廣告植入便接近一千萬(wàn)。

　　廣告帶來(lái)巨大收益，而植入式廣告作為多樣式收益的一種，這筆賬怎么分呢？目前國內好像還沒(méi)有一個(gè)十分明確的游戲規則。就拿春晚做例子，一會(huì )兒傳言小品《捐款》中的某酒類(lèi)產(chǎn)品廣告的500萬(wàn)是趙本山與央視對半分，一會(huì )兒又說(shuō)趙本山獨吞了某網(wǎng)站的廣告費，而魔術(shù)表演中出現的據傳超過(guò) 6000萬(wàn)的果汁廣告，卻全部進(jìn)了央視口袋，劉謙并未從中獲利。對此，小馬奔騰的鐘麗芳說(shuō)，目前植入式廣告還沒(méi)有分成這一說(shuō)，用的還是打包價(jià)格。而趙智江則透露，如果是定制劇，制作方和播出方會(huì )進(jìn)行四六分，或五五分，但如果是傳統模式制作的電視劇，廣告收益基本都歸制作方所有。不過(guò)，業(yè)內人士也提出，只有制片方憑借植入廣告賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，肯定是不合理的，有制約才會(huì )有進(jìn)步，“編劇、制片方、電視臺三足鼎立，三方‘分錢(qián)’，是比較合理的模式�！�

　　【風(fēng)險】

　　廠(chǎng)商不滿(mǎn)可拒付尾款

　　在《一起去看流星雨》中，最成功的一個(gè)植入式廣告還是得數香飄飄奶茶，廣告效果相當之好。該品牌在銷(xiāo)量只有兩千萬(wàn)時(shí)就開(kāi)始跟湖南臺合作，到現在湖南臺的廣告收益達到了二十多個(gè)億，而香飄飄的銷(xiāo)量也超過(guò)了二十億。記者發(fā)現，這也是唯一一個(gè)貫穿《一起來(lái)看流星雨》第一、第二部的品牌。編劇汪海林透露，目前正在拍攝中的《流星雨》第二部也植入了該品牌，而目前該劇第二部的拍攝進(jìn)行得十分順利，香飄飄依然是劇情中重要的一環(huán)。

　　“廣告植入是很復雜的一件事，要成功不容易的�！蓖艉Ａ痔寡�，“但這對業(yè)界來(lái)說(shuō)是很重要的一個(gè)新的增長(cháng)點(diǎn)，我們必須嘗試�！蓖瑫r(shí)他強調，掙錢(qián)是第二位的，探索這個(gè)新模式才是第一位的事。植入式廣告究竟為《一起來(lái)看流星雨》帶來(lái)了多少經(jīng)濟利益，目前其廣告部還在結賬過(guò)程中，尚未有具體數字出臺。但讓汪海林十分高興的是，據他了解，《一起去看流星雨》一劇是目前國內唯一一個(gè)在植入式廣告上賺到錢(qián)的戲，而且播出后沒(méi)有發(fā)生像別臺的一些戲一樣出現廠(chǎng)商不滿(mǎn)意而要求退錢(qián)的事情。他透露，有不少電視劇雖然植入了廣告，但是最后結果是廣告商不滿(mǎn)意，要求退款，這樣他們不但惡心到了觀(guān)眾，同時(shí)也沒(méi)能賺到錢(qián)，真是偷雞不成蝕把米。因為廠(chǎng)商簽訂廣告植入合同時(shí)都會(huì )定一個(gè)尾數，這個(gè)尾數是在播出之后，按照收視情況和有沒(méi)有達到預期效果來(lái)支付，如果情況不佳，廠(chǎng)商有權利不支付這筆錢(qián)，這筆尾數可能會(huì )占到總數的30%左右。至于哪些劇遭到“退款”，汪海林透露，安徽、浙江和東方衛視等好幾家電視臺都有相同經(jīng)歷。

　　林艷雯