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　　“天仙MM”、“芙蓉姐姐”、“鳳姐”等普通的人和事件爆紅網(wǎng)絡(luò )，“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”等熱門(mén)詞句以極快的速度流行……不過(guò)網(wǎng)民可能并不知道，在看似充分反映“民意”的網(wǎng)絡(luò )輿論背后，其實(shí)還有著(zhù)一群專(zhuān)業(yè)的“網(wǎng)絡(luò )推手”！

　　隨著(zhù)中國網(wǎng)民突破4億，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正迎接著(zhù)一個(gè)爆發(fā)的時(shí)代，而亂象也隨之而來(lái)。日前，廈門(mén)的一位“網(wǎng)絡(luò )推手”向本報記者揭秘網(wǎng)絡(luò )紅人走紅背后的內幕和網(wǎng)絡(luò )推手的賺錢(qián)鏈條。

　　關(guān)鍵：如何炒出個(gè)熱門(mén)話(huà)題

　　在廈門(mén)軟件園二期一棟不起眼的寫(xiě)字樓里，某科技工程公司運營(yíng)總監何輝和他的網(wǎng)絡(luò )推手團隊正在緊張地籌劃著(zhù)一個(gè)案子。

　　“我們的目標是找一個(gè)特色商品，炒出一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，最終使公司的BtoC網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺在市場(chǎng)上打出名頭�！比涨�，何輝在接受記者采訪(fǎng)時(shí)笑稱(chēng)：“這種方式比傳統的砸廣告花費要少得多，而效果卻很可能更好�！�

　　“ 比如，風(fēng)頭正勁的網(wǎng)絡(luò )紅人鳳姐不是要整形嗎？整形醫院請她做廣告肯定反響不俗。此外，婚紗如請鳳姐代言，沒(méi)準也有出奇制勝的效果�！痹诤屋x看來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的栽培后，一手促使鳳姐走紅的網(wǎng)絡(luò )推手們已經(jīng)進(jìn)入“收獲期”�！艾F在的鳳姐已成了 ‘另類(lèi)明星’，而其身后的網(wǎng)絡(luò )推手們就成了‘明星經(jīng)紀人’�！�

　　何輝也曾有志于在網(wǎng)絡(luò )上折騰出一番風(fēng)云。當年他和團隊受某網(wǎng)游公司委托做推廣，做了一個(gè)前期策劃：在該網(wǎng)游公司一位美女設計師身上下功夫，通過(guò)集中曝光，將其捧成網(wǎng)絡(luò )紅人，然后再漸漸地在她身上植入網(wǎng)游公司的產(chǎn)品宣傳……當時(shí)，何輝開(kāi)出的價(jià)碼是60萬(wàn)元。這60萬(wàn)元預算費用中，團隊的策劃炒作費用只占到 20%，其他都用在了門(mén)戶(hù)廣告、廣告聯(lián)盟等媒體公關(guān)上。

　　“可他們嫌60萬(wàn)元的要價(jià)太高，合作沒(méi)成�！闭勂疬@事，何輝至今還感到有點(diǎn)遺憾。

　　“能炒到‘鳳姐’、‘芙蓉姐姐’這個(gè)高度真的是很厲害了�！睂τ诎丫W(wǎng)絡(luò )攪得風(fēng)生水起的那些網(wǎng)絡(luò )推手們，何輝很是佩服。不過(guò)，雖然沒(méi)有大手筆，但他還是在一些小范圍的炒作中嘗到了推手的成功滋味。

　　幾年前，何輝所在公司代理了一知名國際品牌庫存球鞋。為了盡快出手，在前期銷(xiāo)售一段時(shí)間后，他們找到幾個(gè)知名論壇，以消費者名義發(fā)帖指責他們賣(mài)的是沒(méi)有氣墊的假鞋，要一賠十。接著(zhù)一位“版主”身份的出來(lái)主持“公道”，說(shuō)鞋是真的，并從專(zhuān)賣(mài)店偷拍來(lái)正版鞋圖片進(jìn)行對比。但消費者不買(mǎi)賬，又與商家上演了一場(chǎng)“拆鞋”風(fēng)波，最后終于證實(shí)了“鞋是正品”。

　　“這場(chǎng)‘論戰’通過(guò)網(wǎng)絡(luò )論壇的轉載傳播，引起了極大的關(guān)注�！焙屋x頗為得意地說(shuō)：最后的戰果是，以花費1000多元的代價(jià)將700多雙鞋銷(xiāo)售一空。

　　門(mén)檻：想當推手要求還挺高

　　何輝并非廈門(mén)唯一的網(wǎng)絡(luò )推手。

　　“廈門(mén)瘋了，為了提升投洽會(huì )人氣，居然邀請賈君鵬助陣！”在網(wǎng)上，記者搜到了這么一起廈門(mén)網(wǎng)絡(luò )推手們發(fā)起的炒作事件。

　　帖子發(fā)布于去年8月底，發(fā)布者是廈門(mén)的一家文化傳播公司。網(wǎng)上信息顯示，這是一家“專(zhuān)業(yè)致力于商業(yè)軟文策劃、寫(xiě)作、營(yíng)銷(xiāo)、炒作業(yè)務(wù)”的公司。

　　該帖的主要內容是一組經(jīng)過(guò)PS處理的照片：在廈門(mén)各標志性建筑上，懸掛著(zhù)諸如 “熱烈歡迎賈君鵬、范美忠、芙蓉姐姐、天仙MM光臨廈門(mén)投洽會(huì )”的橫幅標語(yǔ)，煞是雷人。不過(guò)從點(diǎn)擊量和跟帖數來(lái)看，帖子并沒(méi)有引起太大轟動(dòng)。

　　“ 和北京、上海等大城市相比，目前廈門(mén)的網(wǎng)絡(luò )推手少之又少，市場(chǎng)還遠遠沒(méi)有成型�！焙屋x說(shuō)，他的推手團隊現在只有3個(gè)人，其中兩人還是從上海招聘來(lái)的，實(shí)戰經(jīng)驗在上海。目前，他們只是服務(wù)于公司內部的策劃營(yíng)銷(xiāo)。雖然也有一些公司拿著(zhù)案子請他們推廣，但他們都拒絕了�！安皇钦f(shuō)做就能做到的，操作一起成功的策劃需花費大量的精力�！�

　　其實(shí)在北京、上海等一線(xiàn)城市，已經(jīng)出現了一批專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃機構。記者查看這些公司的網(wǎng)站發(fā)現，不但其內容頗為豐富，有“論壇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”、“博客網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”、“視頻網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”等，網(wǎng)站中展示的成功案例也很引人注目，服務(wù)對象五花八門(mén)，有劇組、嬰兒用品、飲料產(chǎn)品等。

　　“網(wǎng)絡(luò )推手的門(mén)檻其實(shí)是很高的，一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò )推手網(wǎng)絡(luò )知識面要廣，熟知網(wǎng)民心態(tài)；要有相當的策劃能力，文字功底要好；有廣泛的媒體資源�！睅啄昃W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，何輝深知其中的不易�！皼](méi)有強大的網(wǎng)絡(luò )號召力，你發(fā)的帖子馬上會(huì )被淹沒(méi)，根本形成不了話(huà)題�！�

　　亂象：魚(yú)龍混雜待規范

　　據了解，大陸約有1000家網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司，參與人數至少10萬(wàn)，都是網(wǎng)絡(luò )紅人和網(wǎng)絡(luò )推手服務(wù)的目標，而隨著(zhù)中國網(wǎng)民突破4億，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正迎接著(zhù)一個(gè)爆發(fā)的時(shí)代，而亂象也隨之而來(lái)。

　　“網(wǎng)絡(luò )推手這一行剛起步，目前還存在不少問(wèn)題�！睆B門(mén)一位曾找過(guò)網(wǎng)絡(luò )推手幫忙推廣產(chǎn)品的民企老板就坦言：網(wǎng)絡(luò )推手的公司資質(zhì)、服務(wù)價(jià)格沒(méi)有一定的標準，有時(shí)候交了大錢(qián)，也達不到應有的效果。

　　另?yè)�了解，一些無(wú)良網(wǎng)絡(luò )推手不僅為企業(yè)提供品牌炒作、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、口碑維護、危機公關(guān)等服務(wù)，也按客戶(hù)指令進(jìn)行密集發(fā)帖，詆毀、誹謗競爭對手，甚至控制輿論，左右法院判決。這種現象被稱(chēng)為“網(wǎng)絡(luò )黑社會(huì )”。這些網(wǎng)絡(luò )推手為企業(yè)炒作時(shí)，會(huì )事先分析網(wǎng)民的心理，按照憤青、仇富、同情弱者等因素制作網(wǎng)帖；在制作帖子時(shí)，每個(gè)帖子，一定要有錯別字，一定要有一兩句語(yǔ)句不通的句子，才能讓人相信是發(fā)帖人在網(wǎng)上敲出來(lái)、未經(jīng)修飾的真實(shí)說(shuō)法；雇用“水軍”密集發(fā)帖，雇用的發(fā)帖手多是大學(xué)生、社會(huì )閑散人員等，100人為1組，公司中1人負責10組，通常掌握五六十個(gè) “水軍”小組，有的公司掌握著(zhù)50多萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò )論壇地址，很容易讓一個(gè)帖子出現在數千個(gè)論壇中，形成集束效應。

　　由于企業(yè)網(wǎng)上受誹謗立案難，企業(yè)又無(wú)法找到發(fā)帖者，不能用法律手段維權。不少企業(yè)呼吁完善司法手段，讓發(fā)帖者擔責。

　　網(wǎng)絡(luò )推手生財之術(shù)

　　網(wǎng)絡(luò )推手也稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃師、網(wǎng)絡(luò )推客，有些人也稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò )公關(guān)。網(wǎng)絡(luò )推手服務(wù)的對象包括：企業(yè)、產(chǎn)品以及個(gè)人。

　　網(wǎng)絡(luò )紅人離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )推手的包裝，他們讓現實(shí)中的普通人以極快的速度紅遍網(wǎng)絡(luò )，但這只是網(wǎng)絡(luò )推手工作的一部分。如今網(wǎng)絡(luò )推手面對更多的是企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的推廣以及品牌知名度的打造。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )推手賺錢(qián)主要有以下幾招：

　　1、設計一個(gè)爭議事件或人物，通過(guò)一系列網(wǎng)絡(luò )策劃推出網(wǎng)絡(luò )紅人，捧成明星式的人物，除了收取出場(chǎng)費外，還可以在整個(gè)事件中植入企業(yè)或產(chǎn)品廣告，收取廣告費，或者網(wǎng)絡(luò )紅人直接為企業(yè)代言，所得由網(wǎng)絡(luò )推手與網(wǎng)絡(luò )紅人按協(xié)議分成。

　　2、進(jìn)入公司化運作，直接為企業(yè)客戶(hù)策劃事件，制造熱門(mén)網(wǎng)絡(luò )話(huà)題，達到企業(yè)宣傳或產(chǎn)品廣告的效果。也有企業(yè)內部自設網(wǎng)絡(luò )推手團隊，專(zhuān)門(mén)服務(wù)于所在企業(yè)。

　　3、充當網(wǎng)絡(luò )“打手”，為企業(yè)客戶(hù)的競爭對手在網(wǎng)絡(luò )上制造散布不利言論，對其進(jìn)行潑墨抹黑。

    本網(wǎng)記者 張順和