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　　編者按：近年來(lái)，書(shū)畫(huà)拍賣(mài)會(huì )上雇“托兒”炒作的現象層出不窮，這已是圈內人人皆知的事實(shí)。一些拍賣(mài)公司與某些畫(huà)家或作品所有者串通，引得天真的收藏者盲目跟進(jìn)，落入圈套，付出金錢(qián)、感情卻只買(mǎi)回一個(gè)美麗的謊言。故宮博物院書(shū)畫(huà)鑒定專(zhuān)家楊丹霞就此現象的成因予以剖析，深入淺出，切中肯綮，對于書(shū)畫(huà)愛(ài)好者、收藏者來(lái)說(shuō)，頗具啟示意義和參考價(jià)值。

　　拍賣(mài)公司偽作成交的原因非常復雜。因為作品一旦成交了，那就是雙方買(mǎi)賣(mài)認可的一個(gè)事實(shí)。這個(gè)事實(shí)就是一個(gè)客觀(guān)存在，不管你一個(gè)旁觀(guān)者覺(jué)得多么奇怪或不可思議。

　　假貨交易的成功既然是雙方的事，所以，談原因，也得從雙方面即拍賣(mài)行、買(mǎi)家來(lái)談。

　　首先說(shuō)說(shuō)拍賣(mài)行。

　　每個(gè)拍賣(mài)行都有自己的一套工作流程。比如說(shuō)拍賣(mài)行既然能有一定的力量征集，當然也就有一定的鑒定能力。有一些拍賣(mài)行，尤其年份比較久、名氣比較大的拍賣(mài)行，他們更看重自己聘請的，或者是公司自有的一些鑒定人士的意見(jiàn)。

　　對于公司之外的人的意見(jiàn)，包括專(zhuān)家的意見(jiàn)，不是完全不聽(tīng)，而是有選擇地聽(tīng)取和接受，因為有時(shí)他們認為專(zhuān)家眼光太嚴。

　　確實(shí)是，因為許多專(zhuān)家是博物館背景，看東西往往是本著(zhù)為博物館收購、為國庫把關(guān)的心態(tài)和標準來(lái)進(jìn)行的，那怎么可以放松尺度呢？就拿書(shū)畫(huà)舉例，如果征集到的每件作品都依從專(zhuān)家的鑒定意見(jiàn)，買(mǎi)家倒是高興了，真假在最大程度上有了保障，但那樣拍賣(mài)行很有可能兩三年才能拍一場(chǎng)，拍賣(mài)行養那么多人，拿什么開(kāi)工資��？

　　好多新進(jìn)場(chǎng)的買(mǎi)家不明白，拍賣(mài)行不是博物館，沒(méi)有給你只提供真東西的責任和義務(wù)。

　　再說(shuō)，只要真的，別的一概不要，那賣(mài)家或是“倒家”可等不了，賣(mài)家、“倒家”就不高興了�，F在是賣(mài)方市場(chǎng)，誰(shuí)手里有“好東西”誰(shuí)就牛，就可以和拍賣(mài)行講條件，別人一般的貨要收接近20%的費用，你就可以談到8%甚至更低的優(yōu)惠條件。

　　得罪賣(mài)家的事，是任何一家拍賣(mài)行都不會(huì )去做的。為了留住“好東西”，為了不讓“好東西”跑到別家去，把真假的尺度放寬一些，這就是很平常的事了。

　　對于那些不同意見(jiàn)，有的拍賣(mài)行工作人員不太愛(ài)聽(tīng)，有時(shí)還嘲諷與他們意見(jiàn)不同的人為“槍手”。因為不同意見(jiàn)的出現，總是為東西的成交、價(jià)格以及買(mǎi)家的最終付款帶來(lái)隱憂(yōu)，這也是許多專(zhuān)家不愿在拍賣(mài)預展上露面或不明確表態(tài)的原因，因為這是人家的生意，太直白、太學(xué)術(shù)的表態(tài)被認為是不合時(shí)宜、討人嫌的。

　　拍賣(mài)行并不全都是知假賣(mài)假，有的時(shí)候是拍賣(mài)行業(yè)的特殊性決定的，不可能會(huì )有太多的時(shí)間讓他去仔細、深入地研究，何況內地的拍賣(mài)業(yè)才開(kāi)展幾年。我研究中國書(shū)畫(huà)27年了，和那些德高望重的老專(zhuān)家相比，也只不過(guò)算是剛入門(mén)，你能苛求一個(gè)從業(yè)僅僅數年的業(yè)務(wù)經(jīng)理對所有的書(shū)畫(huà)家的風(fēng)格面貌都精確掌握嗎？

　　對于任何一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理而言，時(shí)間緊、任務(wù)重是永恒的難題。所以，在這種特殊性的局限下出現假貨也是有客觀(guān)原因的，是不可避免的。所以，“寬以待人”也是必要的，只是別忘了還有個(gè)“嚴于律己”。這個(gè)“嚴”是收藏家購藏拍品應時(shí)刻銘記的，否則，買(mǎi)假貨就是再自然、再容易不過(guò)的事了。

　　致使假貨上拍、成交的是“買(mǎi)賣(mài)眼”的存在和經(jīng)濟效益的驅動(dòng)的原因。

　　什么叫“買(mǎi)賣(mài)眼”？就是看這東西有沒(méi)有“賣(mài)相”或是雖然“賣(mài)相”一般但價(jià)格很低，而不太關(guān)注東西真假、對錯。

　　有些假貨寫(xiě)得、畫(huà)得比真跡還討人歡心，就像以前有人拿著(zhù)仿造啟功先生的書(shū)法，到啟先生家去請他看，啟先生打趣說(shuō)：“您這件挺好，比我寫(xiě)的好多了！”就是屬于偽但有“賣(mài)相”這一類(lèi)的。

　　不可忽視的是，如果事情僅僅局限在眼力的高低也就罷了，可情況好像并非如此簡(jiǎn)單。曾經(jīng)有個(gè)拍賣(mài)老總跟我聊天說(shuō)，不僅拍賣(mài)行的工作強度大，會(huì )讓人覺(jué)得累得像鬼，而且拍賣(mài)行業(yè)太容易讓年輕人被金錢(qián)誘惑，一個(gè)好好的人經(jīng)不住誘惑，很快就能變成“鬼”。拍賣(mài)中出現的故意收假貨，自送自托，甚至與造假者內外勾結，合謀分成等等丑行，不是鬼魅行徑又是什么？

　　再就要從買(mǎi)家來(lái)說(shuō)了。

　　一件偽作的成交，板子主要還是要打在買(mǎi)家的屁股上。為什么？

　　這是書(shū)畫(huà)買(mǎi)賣(mài)千百年來(lái)的“行規”決定的，就是所謂“有眼買(mǎi)真，沒(méi)眼買(mǎi)假”，不管這行規多么不合理、不近人情。無(wú)論是街上“串貨”的倒家，還是一舉手動(dòng)輒千萬(wàn)的巨賈豪富，大多數買(mǎi)到假貨的都有幾個(gè)共同的特點(diǎn)。

　　一是在入場(chǎng)初期，自己徹底不懂，但也一時(shí)詢(xún)問(wèn)無(wú)門(mén)，只好無(wú)條件迷信某個(gè)拍賣(mài)經(jīng)理或行家，在“買(mǎi)賣(mài)眼”的指導下，最終付出了高額學(xué)費，買(mǎi)了一大堆真假混雜、以假為多的“藏品”。

　　這類(lèi)買(mǎi)家隨著(zhù)時(shí)間的推移又有分化：有些人通過(guò)“交學(xué)費”，慢慢學(xué)習、琢磨，請教同好、專(zhuān)家，逐漸認識到已有“藏品”中的問(wèn)題，醒悟之后，他才能脫離以往為人家湊成交率、幫助造假者或假畫(huà)販子快速致富的悲慘命運，逐步走上買(mǎi)真東西、買(mǎi)好東西的道路。

　　另外一類(lèi)人則比較悲哀，就是始終醒不了。這當中有被最初的“引路人”洗腦的原因，也有買(mǎi)家自己過(guò)于自信甚至自負的問(wèn)題，我把這部分拒絕醒悟的買(mǎi)家稱(chēng)為入了邪教。你想想，要點(diǎn)醒一個(gè)入了邪教、毒沁骨髓的人，需要花費多少精力和口舌！而且如果你想這么做，沒(méi)準兒人家還不樂(lè )意，還會(huì )恨你，說(shuō)你根本不懂。想想這也正常啊，誰(shuí)愿意聽(tīng)別人說(shuō)自己花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)來(lái)的“寶貝”是假貨呢？

　　二是有些買(mǎi)家貪圖便宜而買(mǎi)進(jìn)假貨。這其中有的人對于書(shū)畫(huà)收藏、價(jià)值、價(jià)格甚至拍賣(mài)的規律都缺乏常識或一知半解，只是因為便宜而買(mǎi)進(jìn)那些大名頭的假貨，比如用三五十萬(wàn)買(mǎi)張齊白石或者張大千三平尺的畫(huà)。這有點(diǎn)像北宋時(shí)一個(gè)叫劉涇的進(jìn)士，他開(kāi)始時(shí)就是聽(tīng)畫(huà)家名頭買(mǎi)東西，名頭越大他出錢(qián)越多。結果大鑒藏家、書(shū)畫(huà)家米芾幫他一看，統統是贗品。于是劉涇從此跟隨米芾學(xué)習書(shū)畫(huà)知識，經(jīng)過(guò)10年的努力，終于收藏到唐代名家的真品。所以，自古至今，對于沒(méi)有眼力的“好事者”而言，所謂的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉只是將其拖入假畫(huà)深淵的誘餌，所有的錯誤和損失，無(wú)非壞在一個(gè)“貪”上。

　　另一類(lèi)貪便宜的人是知假買(mǎi)假的，這當中，將假貨用于應酬、饋送的占了絕大部分。隨著(zhù)生活水平的提高和收藏的升溫，一些官員、富商成為書(shū)畫(huà)的最大消費群體，而以送禮為目的的購買(mǎi)有時(shí)遠遠超過(guò)為欣賞和收藏。

　　用于公關(guān)的“雅賄”和用于自高身份的“雅玩”，在一定程度上使書(shū)畫(huà)、古董等藝術(shù)作品的成交、作偽進(jìn)入了一個(gè)空前鼎盛的時(shí)期。之所以買(mǎi)假畫(huà)，無(wú)非是商業(yè)精英們以最小“投入”賺取最大“產(chǎn)出”的運作。

　　最黑暗的莫過(guò)于自賣(mài)自買(mǎi)的，就是把假貨送拍，又自己舉回來(lái)。這當中有的是通過(guò)拍賣(mài)走一道程序，讓假貨有個(gè)所謂的“成交記錄”，伺機再去騙人；有的則是被所有買(mǎi)家不買(mǎi)賬的，無(wú)奈只有自己托回來(lái)，以免流拍了不好再出手，而且如果流拍，拍賣(mài)行的成交率也會(huì )受影響。這些行徑老行家都清楚，但新手有時(shí)就會(huì )吃虧上當。

　　倒騰假畫(huà)，是千年來(lái)書(shū)畫(huà)收藏和買(mǎi)賣(mài)的寄生物，只要有市場(chǎng)存在，這些作假、賣(mài)假的現象就不會(huì )徹底消失。所以，一個(gè)杰出的收藏家不僅要了解相關(guān)書(shū)畫(huà)鑒定知識、遵循市場(chǎng)規律，還得知曉各種騙子忽悠人的把戲。

　　不久前，一位公司老總聽(tīng)我的鑒定課，熱情地請我去他的別墅。閑聊中也看了一些他的收藏，其中不少書(shū)畫(huà)都是贗品，有拍賣(mài)來(lái)的，也有私下交易的，花了不少冤枉錢(qián)。他聽(tīng)完我的意見(jiàn)自嘲說(shuō)：“這些假畫(huà)讓我想到，再好的別墅，也得有間廁所。我呢，就成了假畫(huà)的廁所�！�

　　我想，什么時(shí)候，我們的新一代企業(yè)家和收藏愛(ài)好者們能夠擺脫“房新、樹(shù)小，畫(huà)不真”的譏諷，能夠在自己的藏品中得到“與我心有戚戚焉”的共鳴，一個(gè)有品位的收藏家才可能真正誕生。到那時(shí)，擊鼓傳花式的假畫(huà)“旅行”或許才真正走到了盡頭。

　　楊丹霞